Биография Маркоса Гальперина: основателя и руководителя MercadoLibre – крупнейшей торговой онлайн-платформы в Латинской Америке, миллиардера, самого богатого жителя Аргентины по версии журнала Forbes
**Вы читаете материал, который выложен в нашем паблике в Gem Space. Подписывайтесь, чтобы узнать о великих визионерах, инвесторах, компаниях, проектах!*
“Успешные предприниматели упрямы, поскольку создание новой реальности, которая, по мнению большинства людей, не может существовать, часто занимает много времени, и неудачи обязательно встречаются на их пути.” (с) Маркос Гальперин
Владелец крупнейшего маркетплейса в Латинской Америке вырос в семье, посвятившей себя традиционному старинному бизнесу и достигшей в нем немалых успехов. Но он предпочел пойти по другому пути и основал собственную компанию, принеся идеи онлайн-рынка в регион, где у большинства населения не было не то что интернета, но даже банковских счетов. И тем не менее добился успеха. MercadoLibre стала приносить прибыль еще на стадии стартапа и со временем сделала Маркоса Гальперина самым богатым жителем Аргентины и одним из лидером технологической индустрии региона.
“Ботаник” и спортсмен
“Мне никогда не нравилось следовать за кем-то, я всегда добивался своего.” (с) Маркос Гальперин
Маркос Гальперин родился 31 октября 1971 года в Буэнос-Айресе. Он стал четвертым из пяти сыновей в семье Энрике Гальперина и Сильвии Лебах. Его дед по отцовской линии приехал в Аргентину из России. Он не имел даже начального образования и тем более не знал испанского языка, работал грузчиком в порту. Предки матери – выходцы из Германии, в 1941 году они открыли компанию по выделке и дублению кож Sadesa, которая до сих пор является одной из самых крупных в мире.
Братья Гальперины учились в частной школе Святого Андрея, основанной миссионерами из Шотландии. Маркос среди них считался “заучкой”: был страстным шахматистом и самостоятельно научился программировать на Basic. В старших классах юноша неожиданно для всех увлекся регби и даже попал в молодежную сборную. Он с отличием закончил учебу и первым из семьи решил продолжить учебу в США.
Пенсильвания и Калифорния
“Я был в восторге от того, что, по моему мнению, интернет собирается сделать с миром. И я был очень разочарован, потому что мне пришлось вернуться в Латинскую Америку, а там ничего подобного не было.” (с) Маркос Гальперин
Возможности семьи и отличный диплом позволили юноше поступить в Уортонскую бизнес-школу престижного и старейшего в США Пенсильванского университета, относящегося к Лиге Плюща. Маркос все время посвящал учебе и почти не участвовал в студенческой жизни. В 1994-м он получил диплом бакалавра экономики и финансов и вернулся в Аргентину.
Гальперин нашел работу в нефте- и газодобывающей компании YPF. Несмотря на то, что зарплата начинающего специалиста была невысокой, молодой человек отклонил более выгодные предложения от банков JPMorgan & Chase и Goldman Sachs и предпочел погрузиться непосредственно в бизнес-процесс. В YPF Маркос провел два года, принял решение продолжить образование и снова отправился в США.
Маркос подал документы в несколько бизнес-школ, но в итоге выбрал Стэнфорд, так как считал и считает, что это место для тех, кто любит рисковать и испытывать судьбу и себя. В университете у него сложились дружеские отношения с одним из преподавателей, Джеком Макдональдом, который любил приглашать на занятия знаменитых бизнесменов и инвесторов. Интересно, что на одном из занятий Гальперин 10 минут просидел рядом с самим Уорреном Баффетом и не воспользовался шансом поговорить, так как не узнал легендарного инвестора. А шанс был необходим, так как у Маркоса появилась идея, и он был очень расстроен. Правда, утешился, когда узнал, что Баффет не работает с латиноамериканскими бизнесменами.
Идея и поиск денег
“Люди предпочли бы жить в трущобах рядом с большим городом, чем в лучших условиях в сельской местности из-за отсутствия магазинов и инфраструктуры. Итак, я был убежден, что идея очень, очень хорошо приживется в Латинской Америке.” (с) Маркос Гальперин
Изначально задумка, которую вынашивал Маркос и двое его друзей, заключалась в запуске в Аргентине онлайн финтех-компании. Он считал, что для большинства населения страны, опасавшихся связываться с банками, так как те обслуживали только богатое меньшинство, такие услуги будут востребованы. Но их опередил стартап Patagon, который получил начальный капитал и быстро занял рынок. Тогда Гальперин предложил основать в Латинской Америке аналог платформы eBay.
Вскоре представился шанс пообщаться с другим инвестором. Маркос уговорил профессора Макдональда позволить ему после занятий отвезти Джона Мьюза, владельца фонда HM Capital Partners, в аэропорт и намеренно перепутал дорогу, выиграв лишние 20 минут для беседы. Мьюз высказал сомнения и резонно заметил, что проникновение интернета в стране минимально, а индустрии онлайн-коммерции даже в зачаточном состоянии нет. Но Молодой человек сумел его убедить, что это вопрос времени, причем очень скорого, и получил заветный первый чек. Это было 15 мая 1999-го.
Запуск MercadoLibre
“Когда мы приняли решение, мы действительно реализовали наше видение MercadoLibre: построить латиноамериканскую фирму, которая стала бы примером для всех компаний региона и принесла бы реальную пользу людям.” (с) Маркос Гальперин
После получения диплома магистра, с небольшим чеком от Мьюза, Маркос вновь вернулся домой. Он оборудовал офис в уголке гаража семейного предприятия и днями и ночами работал над технологическими и маркетинговыми планами будущей MercadoLibre. Он торопился, так как хотел быть первопроходцем и получить все преимущества. В качестве технического директора Гальперин пригласил двоюродного брата Марсело, программиста. Параллельно Маркос искал дополнительные средства, поднимал университетские связи, летал в Нью-Йорк и провел успешные переговоры с Chase Capital, ему пришли на помощь друзья и родственники. Собрать удалось $7,6 млн.
10 человек трудились по 15 часов 7 дней в неделю. Они разработали собственный оригинальный продукт и в 1999-м запустили платформу онлайн-аукциона и электронной коммерции. За первый месяц на ней зарегистрировалось 5 тыс. клиентов, через три месяца их было уже 15 тыс. Они совершили транзакции через MercadoLibre на сумму, эквивалентную $2 млн. Сейчас это ничто, но в то время и в том месте это был успех, и на новогодней вечеринке окрыленный Маркос объявил, что его компания станет величайшей на континенте.
История движения вперед
"Я вижу многих предпринимателей, которые используют свою компанию как платформу для того, чтобы прославиться. Для нас всё с точностью до наоборот, мы хотим, чтобы именно компания была известной.” (с) Маркос Гальперин
Кризис, постигший большинство интернет-компаний в начале 2000-х, MercadoLibre не коснулся, в том числе по причине разумного финансирования и трат. Зато коснулся конкурентов – DeRemate, которые за восемь месяцев привлекли рекордные инвестиции, вышли на биржу, а в итоге через несколько лет Гальперин приобрел компанию по остаточной стоимости.
В 2001-м MercadoLibre вышла за пределы Аргентины – в Бразилию, Уругвай и Мексику. В том же году она приобрела стартап iBazar, дочернее предприятие eBay. Вместо денег продавцы попросили акции и получили 19,5%. Также аукционный дом согласился не работать в Латинской Америке следующие пять лет. На фоне потрясений и краха оценка MercadoLibre выросла до $20 млн.
В 2003-м компания открыла Mercado Pago, систему обработки платежей, и сделала первые шаги в сфере финтеха. Постепенно с развитием интернета подразделение расширилось до потребительских кошельков и возможности кредитов или рассрочки.
Компания стала публичной 9 августа 2007-го года на Нью-Йоркской бирже Nasdaq. По иронии судьбы, этот день считается началом глобального финансового кризиса, который продлится следующие два года. И, несмотря на тревожные события и новости, за время торгов цена акций MercadoLibre выросла в 2 раза: с $18 до $36 – и была оценена в $1,6 млрд. Она продолжила расширяться, сделала несколько приобретений и вышла на рынок частных объявлений.
В 2009-м году, проанализировав жалобы пользователей на ПО, Гальперин начал программу полной технической реконструкции всех систем платформы, которая получила кодовое название “Новый свет” и длилась три года. Программа позволила платформе вовремя перейти на приложения для смартфонов. Также Маркос занялся укреплением логистических схем: добавил сервис отслеживания посылок, что было важно для регионов, где почта работает нестабильно, приобрел бизнес по разработке ПО для логистики, а в 2017-м запустил в Бразилии службу доставки.
Затраты на логистику начали окупаться только в 2019-м, но последующие события показали, что Маркос Гальперин не зря настаивал на развитии схем доставки и вкладывал в них деньги и усилия. Пандемия COVID-19 дала невероятный скачок мировой онлайн-коммерции, но в странах Латинской Америки рост компании обогнал США и Азиатско-Тихоокеанский регион. В 2020-м цена одной акции MercadoLibre выросла с $600 до $2 тыс., количество пользователей до 132,5 млн, а чистая выручка до $3,9 млрд (на 74% больше по сравнению с предыдущим годом).
Сейчас компания работает в 18 странах: Бразилии, Аргентине, Мексике, Чили, Колумбии, Перу, Уругвае, Венесуэле, Боливии, Коста-Рике, Доминиканской Республике, Эквадоре, Гватемале, Гондурасе, Никарагуа, Панаме, Парагвае и Сальвадоре. Штат сотрудников насчитывает 10 тыс. человек, а рыночная капитализация оценивается в $82,7 млрд. Личное состояние Маркоса Гальперина $6,6 млрд.
Семья и увлечения
“В какой-то момент я захочу сказать, что пришло время заняться чем-то другим. Я не хочу, чтобы вся моя жизнь была только MercadoLibre.” (с) Маркос Гальперин
Известно, что с 2019-го года Маркос Гальперин с женой и тремя детьми живет в Уругвае, куда переехал, как и многие крупные аргентинские предприниматели, недовольные экономическим курсом предыдущего президента. Но это не мешает ему постоянно летать в Буэнос-Айрес, где расположен второй по значимости и самый крупный офис компании.
Он тщательно оберегает личную жизнь, но из его социальных сетей известно, что мужчина любит спорт: ходит на футбол, теннис, пробежал несколько марафонов и владеет ⅓ частью команды по регби Maiami Sharks. Маркос свободно говорит на английском, испанском и португальском. Он поклонник классической музыки и любит играть на фортепиано.
Иногда в интервью он говорит, что если бы мог родиться заново, то выбрал бы спортивную карьеру. Но неизвестно, как бы она сложилась, но как игрок в бизнес он может смело считаться капитаном сборной Аргентины.
Читайте также:
Спасибо за 👍👍👍 и подписку, заходите к нам ещё. А если вам нравится, что мы пишем – установите суперапп Gem Space, там еще много интересных каналов, которые ведут наши пользователи!