Если вы совершаете сделки с недвижимостью, вы можете столкнуться с разнообразными ситуациями. Давайте рассмотрим некоторые моменты, на которые вы должны обратить сразу внимание и быть ещё насторожённее. Например, на вас давят сроками. Надо заключить договор прямо сегодня, уже есть какой-то другой покупатель или вам даётся скидка, которая действует несколько дней, надо забронировать, надо сразу внести какие-то деньги.
Вы понимаете, что любое давление оказывается для того, чтобы подвигнуть вас к нужному решению. Понятно, что давят для того, чтобы добиться немедленного вступления вас в сделку, и для этого вас привязывают деньгами, берут какой-то аванс, вы подписываете какие-то документы или что-то ещё.
Надо понимать, что если речь идёт о скидках, вы не можете совершенно обмануть рынок. На рынке все цены выровнены, скидку может дать продавец за счёт своих доходов. Естественно, все к этому не готовы, они будут возражать.
Наличие другого покупателя, который якобы сейчас перекупит квартиру, вы никогда не проверите. Риелтор вам приведёт своего сотрудника, который убедительно вам докажет, что он и есть будущий покупатель и вот прямо сейчас он может купить и т.д.
Если на вас давят сроками, возьмите таймаут. Если это действительно есть, покупатель пусть купит. На рынке всегда достаточно объектов недвижимости. Для вас главное - не купить конкретный объект недвижимости, а не потерять свои деньги.
Другая распространённая схема, которая по большей части касается крупных регионов, где много застройщиков, это попытка привлечь клиента тем, что он не понесёт расходы на риелтора, якобы расходы оплатит сам застройщик. Казалось бы, какое счастье, вы не оплачиваете услуги, а услуга вам бесплатно предоставляется.
Однако, любой нормальный человек сразу задумается как же так, вы нанимаете человека, а оплачивает его услуги ему другое лицо. Соответственно, чьи интересы он защищать будет больше? Конечно, того, кто ему платит, поэтому при любом раскладе он предпочтёт вашим интересам интересы другой стороны. К чему это приведёт ещё неизвестно, может быть, все будет нормально, а может быть, и нет.
Ещё одна распространённая схема, которая тоже касается в основном крупных городов, где много людей берут ипотеки. Вам вдруг сообщают, что вы не отвечаете требованиям ипотеки, у вас нет того или сего, или, может быть, ещё что-то случилось. В отчаянии вы поднимаете глаза, но вас тут же заверяют, не бойтесь, сейчас мы поможем вам решить эти проблемы. Сейчас мы что-то сделаем, мы договоримся и так далее. О чем это речь?
Да, конечно, о том, что если вы не отвечаете каким-то критериям, вы им не отвечаете.
Каким образом можно заставить вас отвечать этим критериям? Вариант только один - изменить эти критерии, но как? Если у банка установлены определённые критерии, они закреплены в их кредитной политике и никакой сотрудник не может их отменить. Поэтому, речь будет идти о том, как путём манипуляций, через связи с сотрудниками банка и т.п. их обойти. Будет что-то сделано с вашими данными, и после этого они вдруг начнут отвечать требованиям.
Самое распространенное, вам надо дать телефон "работодателя", который на звонок из банка подтвердит ваш доход в двойном размере. Вам надо будет дать "откат" или еще что-то подобное.
Чем это все кончится, ещё неизвестно. Банк может вскрыть подделку и сделка просто не состоится, а может быть это произойдёт потом. Но в любом случае надо насторожиться, что вам конкретно предлагают. От подделки данных или сообщения ложных сведений мы вам предлагаем воздержаться, это может обернутся лично для вас серьезными последствиями.
Ещё один момент, это после того, как вы договорились о сделке, появляются какие-то дополнительные платежи. Вам говорят, что надо оплатить дополнительные услуги каких-то лиц, нужно чего-то там оценить, застраховать, а ещё, может быть, оплатить услуги юриста, который дал какое-то заключение и т.д. Неважно, под каким соусом появляются дополнительные платежи. Важно, что они появляются после. Вы договорились о конкретной цене, и потом вас просят ещё заплатить 100-200 тысяч рублей, а может и больше, это зависит от аппетитов с другой стороны. Понятно, что надо от такой сделки сразу отказаться. Если люди начинают такую сделку, таким образом, понятно, чем она закончится - ничем хорошим.
Ещё один момент это то, что многие клиенты излишне полагаются на риелтора. Он всё разведает, все узнает, беду, как говорится, руками разведёт. Проявляйте здоровый пессимизм. Конечно, риелтор риелтору рознь. Есть хорошие специалисты, а есть не очень, а есть вообще начинающие, а есть люди, которые только называют себя риелторами, поэтому насторожённость не повредит. Вы всё равно должны проверять отношение к делу, проверять это по ходу дела, если что-то пошло не так, то полагаться на этого риелтора полностью нельзя. Даже если вы ему дадите команду отменить сделку, сделка всё равно может произойти.
Во-первых, там могут быть правовые моменты. Например, вы уже сдали документы на регистрацию, как вы их отзовёте оттуда, если сейчас электронная регистрация проходит в течение всего лишь 2 дней, за это время просто невозможно что-либо сделать.
С другой стороны, для риелтора важно совершение сделки, он же с неё комиссионные получает. Если вы отказались от сделки, он не получит ничего, поэтому при любом раскладе он заинтересован сделку завершить. Пусть даже в сделке ничего плохого нет, но вы должны понимать это его отношение, поэтому проверяйте все сами.
Наконец, варианты, когда приходит клиент на покупку квартиры и у него нет минимальной суммы на аванс, ну нет, вот и всё, но зато она скоро будет. Вы представьте, что человек пришёл просматривать квартиру, планирует совершение миллионной сделки, но у него нет небольших 30-50 тысяч рублей. О чем это говорит, скорее всего, перед вами просто фантазёр, который представляет, как он совершит сделку, вы с ним потеряете время и ничего не получите.
Основные моменты мы описали, хотя есть множество и других. В любом случае при совершении любой сделки надо быть очень аккуратным и осторожным, а если вы сами не разбираетесь в сделке, лучше привлечь специалиста, потому, что ошибки слишком дорого стоят в сделках с недвижимостью.
Посуточная аренда квартиры. Что нового в 2024г.?
Сниму жилье с возможность выкупа. Это возможно?
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.