Автор этой статьи работает в одной крупной девелоперской компании. Считайте этот текст практически раскрытием некоторых коммерческих тайн. Ведь структура большинства застройщиков в части коммерческих вопросов схожа. Поэтому 10 лайфхаков, как можно “выбить” у застройщика дополнительный дисконт, будут работать практически всегда.
1. Скидки, которые не рекламируются
У каждого застройщика есть определенные скидки, которые мы согласовываем внутри себя, но активно не промотируем по понятным причинам. Но если спросить менеджера отдела продаж, есть ли какой-то специальный дисконт, часто можно услышать положительный ответ. Например:
- скидка при быстром выходе на сделку (когда от момента бронирования до подписания договора проходит 1-3 дня);
- скидка за покупку определенных квартир (обычно есть согласованный список таких лотов, на которые мы готовы дать дополнительный дисконт);
- скидка региональным покупателям (при этом некоторые наши коллеги-застройщики не отслеживают, действительно ли клиент живет в Воркуте или он 20 лет назад переехал в Питер и просто имеет старую регистрацию).
2. Более выгодная цена на непопулярные квартиры
Мы прекрасно понимаем, что несмотря ни на что, стереотипы при выборе планировок сильны. Поэтому, мы вынуждены делать более низкие стоимости на:
- квартиры на 13 этаже (да-да, до сих пор);
- угловые квартиры (хотя эта тенденция сходит на нет);
- квартиры на последнем этаже (тут могут помогать видовые характеристики, но не всегда);
- квартиры на 1 этаже (поэтому делаем высокие потолки по 3-4 метра);
- квартиры у лифтов (даже если в доме они высокоскоростные и бесшумные).
3. Кэшбэк за рекомендацию
Если вы уже купили квартиру, вы можете порекомендовать застройщика своему другу. И получить бонус, когда он подпишет договор долевого участия. У нас в компании одна дама так вдохновилась этой идеей, что мы уже выплатили ей более миллиона рублей за 3 ее приведенных друзей.
4. Оптом дешевле
Больная точка многих строительных компаний - паркинги. Они объективно не дешевые, но мы не можем позволить себе продавать их за меньшие деньги. Поэтому когда вы покупаете квартиру вместе с паркингом, многие компании будут готовы дать вам дополнительный дисконт либо на квартиру, либо на паркинг. А если там будет и кладовка - вы можете получить еще более приятный бонус.
5. Горящие планы продаж
Как бы месяц ни шел (в запланированном темпе продаж или нет), конец его всегда авральный. А у большинства наших коллег на рынке (да и у нас тоже) есть еще и планы - квартальные и годовые. И так как чаще всего от них зависит существенная часть бонусов руководящего состава, то и какие-то условия, позволяющие быстрее выполнить этот план, они согласовывают охотнее. И поэтому в конце таких периодов мы можем вводить дополнительные скидки буквально на 1-2 дня, чтобы закрыть эти самые планы.
6. Согласование скидок
Тут все будет индивидуально. Крупные строительные холдинги, особенно федерального масштаба, обычно имеют более сложную и объемную внутреннюю структуру, чем их компактные коллеги, которые строят буквально 3-5 комплексов только в рамках Санкт-Петербурга. И именно от этого будет зависеть успех в согласовании каких-то индивидуальных скидок. Чем меньше застройщик, тем больше шансов получить заветные 1-2% дополнительный выгоды.
7. Корпоративные программы
Мы часто партнеримся с крупными компаниями - Яндекс, ВК, РЖД, Аэрофлот, Роснефть, Лукойл и другими. Это значит, что компания размещает о нас информацию у себя на внутрикорпоративном портале (то есть делает нам рекламу), а мы в ответ гарантируем дополнительную скидку сотруднику этой компании, когда он придет к нам за квартирой. Поизучайте такой портал своей фирмы. Возможно, там уже есть застройщик, который вам интересен.
8. А что еще?
Не стесняйтесь спрашивать у менеджеров, есть ли что-то еще. Мы часто не выводим все квартиры на сайт, но готовы их продать, если будет запрос. И вполне возможно, что именно ваша квартира сейчас пока просто скрыта из общего списка. Но она вам подойдет больше и по цене, и по другим характеристикам. Просто уточните у менеджера отдела продаж.
9. В мае выгоднее
Январь и май - самые сложные месяцы для застройщиков. Оливьешно-шашлычная кома вырезает до половины месяца продаж. А планы, как уже было сказано выше, горят. Поэтому дополнительные условия в эти два месяца иногда добавляют несколько седых волос на головы коммерческих директоров застройщиков, но делать нечего.
10. Полная реализация проекта
Все знают, что покупка на старте продаж - это выгодно. Но не все знают, что перед завершением проекта нам кровь из носу надо реализовать все остатки. Желательно до получения разрешения на ввод. В этот период также могут вводиться дополнительные скидки на последние квартиры.
Какой из советов показался вам наиболее полезным? Делитесь в комментариях.
В нашем телеграм-канале вы найдете квартиры мечты различных планировок, полезные советы для тех, кто живет взрослую ипотечную жизнь, и свежие новости рынка недвижимости. Подписывайтесь!
Читайте далее: