Тренд на Smart City есть как в Казахстане, так и по миру в целом. Об актуальности "умных" городов говорят и цифры. Так, согласно статистике, к трендам 2024 года относится урбанистка, улучшение городской среды. Для стартапов это отличная возможность потому, что можно быстро увидеть влияние своего продукта на рынок.
- Дата публикации: Май 20, 2024
Акселерационная программа Smart City от MOST Business Intelligence проходит при поддержке управления цифровизации Акимата города Алматы. На ней создаются решения для умного города. Напоминаем, что Елбасы поручил создание таких городов в 2019 году. Тогда же утвердили Эталонный стандарт “умных” городов Республики Казахстан.
Приоритетами такого города являются:
- безопасность,
- транспорт,
- ЖКХ,
- образование,
- здравоохранение,
- управление городом.
Проекты, которые стали участниками акселератора Smart City, продвигают стартапы как раз по перечисленным сферам. Очередной поток сейчас находится в самом разгаре: на этапе экватора. И только самые перспективные решения получат свою порцию славы и билет в большой бизнес. Наша редакция провела день с участниками программы, чтобы узнать больше подробностей.
Пункт назначения: трекшн-сессия. Что это, и с чем ее едят?
На еженедельной трекшн-сессии собираются все стартапы-участники программы. Они выступают оттачивают свой финальный питч, обсуждают гипотезы с трекерами, делясь своими успехами и инсайтами по акселератору. Итогами 8 недельной программы станет продающий питч-дек, onepager (краткая характеристика прогресса проекта для инвестора), который вберет в себя все инсайты и улучшения в ходе программы. Участники смогут получить заветную запись о получении инвестиций в каптейбл. Это тот самый документ, который фиксирует данные о стартапе и уведомляет о владении его долями.
К вышеперечисленному, собственно говоря, и готовятся участники на трекшн-сессиях. Там, помимо достигнутых финансовых показателей, стартаперы развивают свои софт-скиллы:
- формула успешной презентации,
- публичные выступления.
Почему же все-таки Smart City?
Тренд на Smart City есть как в Казахстане, так и по миру в целом. Например, он прослеживается в C4IR. Это — центр четвертой промышленной революции, имеющий свои филиалы в разных странах по миру. В Казахстане он начал функционировать 1 сентября 2021 года и базируется в Парке инновационных технологий Tech Garden (дочерняя организация МЦРИАП РК). Деятельность Tech Garden направлена на развитие экосистемы Индустрии 4.0 в Казахстане и реализацию инновационных проектов на промышленных предприятиях страны.
Об актуальности "умных" городов говорят и цифры. Так, согласно статистике, к трендам 2024 года относится урбанистка, улучшение городской среды. Для стартапов это отличная возможность потому, что можно быстро увидеть влияние своего продукта на рынок.
Мы пообщались с трекером Татьяной Хасановой, чтобы понять, как подобный формат помогает стартапам кратно вырасти.
ОБЪЯСНИЛА ТАТЬЯНА ХАСАНОВА, ПРОВОДЯЩАЯ РЕГУЛЯРНЫЕ ТРЕКШН-СЕССИИ.Задача трекера — помочь проекту поставить цель достижимую, но при этом амбициозную. И помочь эту цель достичь с минимальными потерями ресурсов
Другими словами, стартап ищет точки роста и ключевые ограничения, а потом работает с ними. Трекеры проводят с участниками индивидуальные встречи, помогая кратно вырасти в деньгах и результатах. Поэтому обучение и называется акселерацией:
“Мы разгоняем проект, чтобы он быстро начал двигаться и буквально за 4-5 недель проект пробил свой личный потолок”, — объясняет эксперт.
Важно отметить, что в каждом потоке есть свои лидеры, которые появились за время акселерации
Именно на них и будет обращено внимание инвесторов и администрации города Алматы. Как и в любой групповой динамике, до конца программы дойдут не все. Вопросы выживаемости лежат в плоскости бизнес-модели, PMF. Это соответствие продукта рынку.
Ряд стартапов пересмотрит свои стратегии и вынесет полезные уроки. Именно для этого компанией MOST создается безопасная среда, где потенциал проекта раскрывается максимально и за короткий срок. А дальше вышедший на новый уровень стартап может либо продолжить расти, либо укрепиться в текущей точке, откуда будет сделан новый прыжок.
Уже в начале июня состоится Demo Day, до которого дойдут не все. Обычно решение о выходе из программы стороны принимают обоюдно. Доходимость проектов до финала в акселерации Smart City максимальная, потому что участники подготовлены и создают полезные решения для города в разных сферах. Мы поговорили с некоторыми из них о программе, их проектах и планах.
Вот, что думают сами стартаперы об акселерации
РАССКАЗАЛ ЖАНАТ ТУРГУМБАЕВ, СОЗДАВШИЙ СПОРТИВНОЕ ТУРАГЕНТСТВО 4LMNTS, КОТОРОЕ ПОМОГАЕТ БЕГУНАМ-ЛЮБИТЕЛЯМ УЧАСТВОВАТЬ В КРУПНЕЙШИХ МЕЖДУНАРОДНЫХ МАРАФОНАХ.Мы работаем с мировыми мейджор-марафонами. возим любителей-бегунов на крупные марафоны и за рубежом являемся официальным турагентством Лондон Марафона в Казахстане и Центральной Азии. Я только вернулся из Лондона, куда мы свозили 30 человек. Они пробежали марафон и остались очень довольными. Я, кстати, тоже участвовал. Мне кажется, что для того, чтобы что-то продавать, нужно самому иметь в этом экспертизу. Поэтому я пробегаю каждый марафон и являюсь клиентом собственного продукта. Благодаря опыту, я могу детально рассказать своему покупателю, что ему лучше выбрать, какие будут трудности и так далее. С самими организаторами Лондон Марафона, кстати, мы подписали контракт на следующий год. Будем представлять их интересы и в 2025 году.Я пришел на акселерацию, потому что я понял, что наш проект может очень быстро вырасти, если мы будем в рамках акселератора. Ведь за тобой ставятся трекеры, которые смотрят за твоим ростом и не позволяют расслабиться ни на каком этапе. Так, всего за четыре недели мы подключили оплату, я нашел себе команду, поставил сайт на ноги, и уже пошли очень крутые контракты. До акселерационной программы мы уже активно продавали. Мы уже около двух лет работаем на рынке, но нам хотелось бы выйти в онлайн и подключить оплату. Прежде продавали только офлайн. Я считаю, что если ты занимаешься каким-то делом, ты должен 100% времени уделять ему при желании, чтобы проект выстрелил. Поэтому я думаю, что если ты заходишь в акселератор, ты должен посвятить все время своему продукту, направить фокус на получение результата. Программа короткая, за это время надо успеть достичь результатов.
Игорь Заболотских же развивает стартап Resortix вместе с Сергеем Кимом и Никитой Олейником. На программе он для того, чтобы свежим взглядом посмотреть на монетизацию проекта. Resortix —система управления клиентским опытом внутри горнолыжных курортов. С помощью супер-аппа для локации, гости курортов легко и дешево могут покупать или бронировать услуги, а также ориентироваться на месте. Рассказывая об участии в акселераторе, Игорь сообщил:
Мы пришли в MOST, будучи на стадии Product Market Fit, где уже имели несколько активных клиентов и переговоры с представителями зарубежного рынка. В какой-то момент, мы пришли к осознанию того, что продукт действительно приносит пользу и пора задумываться не только о его масштабировании, но и возможно о свежем видении к монетизации и развитии функционала. Но при этом, мы никогда не проходили по пути стартапа, в связи с чем не понимали, как работает венчур и его инструменты масштабирования, чем они отличаются от предложений классических финансовых институтов или ближайших доброжелателей. Благодаря коллегам с MOST, мы однозначно получили больше веры в себя и в свой продукт, а также поняли, что дойти до следующих вех развития нашего стартапа можно и нужно гораздо быстрее, чем планировалось изначально
Еще одна участница, Руслана Писаренко — мама четырех детей, которая объединилась с другими мамами в декрете и открыла собственную школу, академию Wunder. На базе учебного заведения Руслана хочет открыть бизнес-инкубатор для подростков, чтобы школьники к моменту выпуска уже обладали опытом создания стартапов:
РАССКАЗАЛА РУСЛАНА О СВОИХ ВПЕЧАТЛЕНИЯХ.Я по образованию психолог, мама четырех детей. У меня был период, когда мы с детьми попробовали две частные школы, но нам ничего не подходило. Поэтому я забрала их на домашнее обучение, и с этого начался такой опыт. Потом просто стало не хватать общения, и поэтому мы объединились с единомышленниками и создали Wunder Academy. В этом году нашей школе три года, она заполнена на 100%, и у нас есть большая очередь. Проблема в том, что нет подходящих зданий по сан.нормам, которые нужны школам. Поэтому наш путь это строительство, которое сейчас дополнительно финансируется государством. И нам, и инвестору это очень выгодно.Я приняла участие в акселерационной программе, потому что ранее у меня был небольшой опыт участия в подобном акселераторе и взаимодействие с Татьяной. Я знала, что это дает очень большой рост. На акселерации мы с одним из своих маленьких проектов, Wunder бизнес-инкубатор для детей и подростков, где мы их учим запускать свои небольшие проекты. Он также ориентирован на профориентацию подростков. Мы планируем запустить пробную программу в летнем формате и дальше адаптировать ее для учебного года, чтобы она стала частью нашей учебной программы, чтобы выпускать из школы маленьких бизнесменов со своим бизнесом. Эдакий Киндер MOST.За четыре недели я увидела, как сильно меняется мое окружение и темп: не дают расслабляться, чтобы мы концентрировались на результате. Я получила много ответов на вопросы, которые у меня были по части управления, менеджмента, взаимодействия с персоналом. И сейчас это активно применяю. К тому же, повысилось качество моих публичных выступлений за счет презентаций друг перед другом. Казалось бы, очень простой шаг, но это очень сильно прокачивает ораторское мастерство
Таир Кожахметов же является фаундером Aula.kz, цифровой экосистемы вокруг дома. Проект помогает решить вопросы жителей и управляющих компаний по обслуживанию дома. Таир считает, что акселерационная программа стала важным шагом для масштабирования его стартапа:
ПОДЕЛИЛСЯ ОННам необходимо было получить знания для масштабирования нашего проекта, поэтому мы вступили в акселерационную программу. Тогда наш стартап находился на этапе Product Market Fit. По итогам экватора могу сказать, что у нас на руках уже есть заключенные контракты
Так городские герои и занимаются самым перспективным направлением в сфере развития стартапов и инноваций
Да-да, именно смарт сити считается наиболее перспективным направлением. Так, по данным ООН, более 6,3 миллиардов людей будут жить в городах и городских агломерациях к 2050 году. Сейчас у инноваторов и городских героев есть шанс создать по-настоящему важное и нужное решение.
Мы с интересом наблюдаем за этим процессом, и дальше будем следить за судьбой стартапов: удастся ли им выйти на желаемый уровень и воплотить свои мечты, или на моменте акселерации их бизнес-путь завершится?
А если вы хотите не просто наблюдать за этим процессом, но и участвовать в нем, готовьтесь: уже в июле MOST Business Incubator проведет новый поток акселерационной программы!
