Создаете украшения и хотите начать их продавать? Или уже продаете, но ищете новые каналы привлечения клиентов? У нас есть решение для вас.
Категория «Украшения» является одной из самых перспективных и быстрорастущих на Flowwow: за 2023 год выручка в ней увеличилась в 2,5 раза в сравнении с предыдущим годом. Тенденция продолжается и в 2024 году. А всплески продаж чаще всего связаны с праздниками: 14 февраля, 8 Марта, День матери, Новый год.
Поэтому сейчас самое время выйти на Flowwow, чтобы осмотреться, попробовать все возможные опции и быть во всеоружии к пиковым периодам продаж. В статье рассказываем, как все сделать быстро и правильно.
Что нужно в первую очередь?
Если вы еще никак не легализовали свой бизнес, то начните с его регистрации. Оформите самозанятость, ИП или ООО. Если делаете украшения полностью сами и они не являются ювелирными изделиями, будет достаточно самозанятости. Если перепродаете, понадобится ИП или ООО. Для продажи ювелирных изделий тоже потребуется ИП или ООО, но с 2023 года работать можно только на ОСНО.
В качестве второго шага предлагаем подготовить контент для карточек товара: фотографии, видео, описания.
На следующем этапе зарегистрируйтесь на Flowwow и откройте магазин. Чтобы облегчить вам эту задачу, мы создали бесплатный курс по регистрации на площадке.
Товары и ассортимент
Для открытия магазина будет достаточно добавить всего лишь 6 карточек товара, но мы рекомендуем не останавливаться на этом и загрузить минимум 18. Практика показывает, что чем больше товаров на витрине, тем выше продажи. А вообще можно бесплатно добавить неограниченное количество карточек.
Для формирования ассортимента рекомендуем провести комплексный анализ рынка, в том числе:
- Изучить аудиторию и ее потребности. Можно пообщаться с потенциальными клиентами.
- Изучить ассортимент и ценообразование у конкурентов.
- Следить за трендами. Это позволит быстрее конкурентов вносить разнообразие в ассортимент и привлекать больше клиентов.
Не бойтесь тестировать гипотезы и добавлять новые для вас виды украшений. Создавайте коллекции, чтобы у клиентов была мотивация купить не только серьги, но и подвеску или колечко, подходящие к ним.
Как создать продающий контент
Клиенты должны увидеть товар со всех сторон и в мельчайших деталях, поэтому делайте фотографии и видео с разных ракурсов:
- Общий план спереди и сзади, чтобы можно было составить представление о товаре.
- Крупный план, на котором видно все самое важное: фактуру металла или мелкие детали украшения.
- На модели, чтобы оценить, как украшение смотрится при носке. Важно: модель должна выглядеть опрятно (аккуратный маникюр, легкий макияж, чистые и уложенные волосы, нейтральная одежда).
Не забывайте также про важность текстового контента в карточке. Он сильно влияет на выдачу товара в каталоге.
- Название: просто «Подвеска» не дает покупателю представления о товаре, а вот «Серебряная подвеска в форме звездочки» сразу сегментирует его.
- Материал: из чего сделан товар? Для многих покупателей это важный момент.
- Размер: длина цепочки или сережек, размер кольца и т. п.
- Описание: расскажите обо всех достоинствах товара, о том, в каких случаях он просто незаменим, как за ним ухаживать и с чем лучше сочетать
Более подробно о создании контента мы рассказывали в видео по ссылке.
У меня уже есть магазин на Flowwow
Тогда вы можете расширить ассортимент своего магазина, добавив украшения. Например, ваша основная категория «Декор» или «Аксессуары». Украшения станут отличным дополнением к ассортименту, а также позволят формировать подарочные наборы в единой тематике.
Размер комиссии за продажу украшений будет равен комиссии в вашей основной категории.
Открывайте магазин на Flowwow или расширяйте свой ассортимент новой категорией товаров!