Рекламная интеграция — это продвижение товаров или услуг бренда в соцсетях через блоги и сообщества. Вы заказываете рекламу в блоге, а инфлюенсер встраивает рекламу продукта в свой контент. В этом гайде разбираемся, как запускать рекламу через блогеров, как их выбрать и как анализировать результаты рекламной кампании.
Форматы и виды интеграций
В зависимости от того, на какой площадке вы решите размещать рекламные интеграции, будет отличаться их формат и вид.
- YouTube. На YouTube хорошо заходит продакт-плейсмент (размещение продукта) и нативное упоминание товара или услуги. Инфлюенсер просто пользуется продуктом бренда в кадре или положительно о нём отзывается. Даже без прямых призывов аудитория уже запомнит ваш продукт, заинтересуется и перейдёт к покупке.
- Instagram*. В Instagram вы можете заказывать у блогеров рекламные посты, Reels, Stories или устраивать совместные активности, например, челленджи или конкурсы. Здесь всё зависит от цели вашей кампании. В конкурсах и челленджах не забудьте продумать условия, указать ссылку на ваш продукт и подобрать хештеги, чтобы получить как можно больше упоминаний и охватов.
- VK. Интеграция в VK поможет вам повысить узнаваемость бренда и продукта. Здесь вы можете попробовать также провести конкурсы в сообществах или у блогеров, сделать креативы о продукте в стиле мемов, расписать подробно преимущества продукта.
- Telegram. В каналах Telegram будет хорошо работать нативное упоминание продукта. Здесь важно максимально адаптировать тексты и смыслы под автора канала, сохранив его tone of voice (стиль общения). Так вы привлечёте его лояльную аудиторию и внимание к продукту.
- Медиа и тексты. В статьях, блогах и подборках на своём сайте или сторонних площадках (Дзен, VC.ru и др.) вы зашиваете ссылки на продукт, расписываете его преимущества и призываете читателей совершить нужные вам действия. Интеграция получается максимально ненавязчивой, а вместе с полезной информацией в статье — ещё и повышает репутацию бренда.
Помогите своим публикациям пробиваться в топ - воспользуйтесь сервисами SMMPanelka и наслаждайтесь успехом рекламных кампаний.
Блогеров можно разделить на 4 группы:
- Наноблогеры: до 10 000 подписчиков.
- Микроблогеры: до 50 000 подписчиков.
- Макроблогеры: до 1 млн подписок.
- Мегаблогеры: более 1 млн подписчиков.
Для начинающих брендов наноблогеры и микроблогеры подойдут лучше всего. У них небольшая, но лояльная аудитория, которая доверяет их выбору и мнению. Наноблогеры чаще имеют меньше опыта с взаимодействием с брендами, поэтому с ними можно договориться на рекламу по бартеру или за небольшое вознаграждение. Микроблогеры уже могут иметь опыт интеграций, поэтому будут отбирать продукт на рекламу тщательнее, а условия сотрудничества с ними будут серьёзнее.
С макроблогерами результат от рекламы можно получить почти сразу, так как их охваты гораздо больше. Однако условия сотрудничества будут ещё более строгими, а блогер может работать только с теми предложениями, которые ему понравятся.
Мегаблогеры это известные инфлюенсеры, которые чаще всего становятся амбассадорами крупных брендов. Стоимость интеграции у таких блогеров может доходить до нескольких миллионов. Крупные инфлюенсеры продвигаются также за счёт своей репутации. Поэтому тщательно подбирайте лицо своего бизнеса, чтобы интеграции не оказывались провальными.
Перед оффером инфлюенсеру обязательно проверьте:
- Его ЦА (целевая аудитория). Изучите профиль блогера, почитайте комментарии, посмотрите, сколько реакций под постами оставляют его подписчики.
- Статистику аккаунта. Обратите внимание на показатель вовлечённости (ER). Чем больше охваты и вовлечённость — тем больше вероятность, что аудитория блога откликнется на рекламу.
- Другие интеграции. Проверьте, что публикует блогер и насколько часто в его контенте появляется реклама. Если в Stories или постах вы видите много рекламы, такая аудитория может быть уже перегрета и не отреагирует на ваш продукт.
- Tone of voice. Посмотрите, как блогер общается со своими подписчиками и подходит ли такой стиль общения вам. Например, вы общаетесь с клиентами более формально, а блогер ведёт неформальное общение с аудиторией и вообще не стесняется в выражениях. В таком случае вы друг другу не подойдёте.
Для выбора подходящего блогера придётся потратить немалое количество времени. Однако его можно заметно сократить и использовать площадки, где сами блогеры размещают свои предложения о рекламе:
- LabelUp. Здесь размещаются блогеры из Instagram* + есть аналитика по их профилям.
- Telega.in. Всем зарегистрированным предоставляются списки Telegram-каналов, подходящих для размещения рекламы.
- Getblogger. Платформа конвертирует аудиторию блогеров в покупателей товаров и услуг по CPA-модели.
- Инсталогия чат. В чате публикуются отзывы и советы о том, каких блогеров лучше брать для интеграций.
А чтобы охваты ваших рекламных кампаний росли ещё больше, переходите на наш сайт и заказывайте сервисы от SMMPanelka!
Чтобы интеграция прошла успешно, важно подготовиться заранее и решить, какие результаты вы ожидаете:
1. Поставьте цель и выберите формат интеграции
Поймите, что хотите получить от рекламы: подписчиков, продажи, повышение узнаваемости бренда и т.д. В зависимости от цели выберите подходящий формат рекламы: серия stories, ролик на YouTube или статья на Дзен. Отталкиваясь от формата выбирайте блогеров, которые смогут закрыть ваши цели.
2. Напишите понятное ТЗ
Без внятного ТЗ — результат ХЗ. Поэтому чтобы выбранный блогер отработал на все 100%, подготовьте понятное техническое задание. Укажите все важные моменты: как показать продукт, что упомянуть обязательно, а что категорически нельзя говорить, что хотите получить от интеграции. Так блогер сможет учесть все детали и подготовить подходящий материал.
3. Подготовьтесь к отклику
Приведите в порядок посадочную страницу сайта. Проверьте, чтобы все ссылки работали, товары были в наличии, а сотрудники на месте.
4. Не забывайте про маркировку
Помните, что любая реклама должна быть промаркирована, а юридические данные компании указаны в интеграции.
5. Проанализируйте результат
Опираясь на вашу цель, отследите эффективность интеграции. Если это повышение узнаваемости бренда — смотрите на охваты. Если продажи — обратите внимание на трафик сайта и количество приобретенного продукта.
Выбрать блогера для рекламной интеграции непростая, но всё же выполнимая задача. Берите на вооружение наши советы и крутые показатели не заставят себя ждать. А если хотите закрепить эффект от продвижения, воспользуйтесь нашими сервисами и усиливайте свои рекламные кампании.
(*Instagram и Meta признаны экстремистской организацией в РФ)
Искусственный интеллект в SMM: полезные инструменты, которые сделают контент за вас