За что мне готовы платить? Техника с МАК-картами (на примере)

Бывает непросто выявить, что мешает получать желаемое количество денег. Какие ваши навыки ценны, в чем ваше преимущество, как вы себя презентуете. Предложенная техника поможет определиться, как правильно себя презентовать, чтобы больше зарабатывать. В примере используется специализированная колода "Денежный запрос", но также подойдут универсальные колоды карт.

О том, что такое метафорические ассоциативные карты (это не гадание, а признанный психологический и коучинговый инструмент), я писала вот здесь.

В описании техники с разрешения клиентки (женщина, 30+, её декрет подходит к окончанию, хочет заняться индивидуальными юридическими консультациями и работать на себя, до этого работала в найме) я обезличенно публикую идеи, осознания и озарения, к которым она пришла во время работы.

Техника работы "За что мне готовы платить?"

1. Определение преград, препятствий на пути к изобилию. В примере используется мини-колода "Ограничивающие убеждения. Денежный поток".

• Выберите в закрытую три-пять карт, отвечающих на запрос "Каковы мои ограничивающие убеждения?"
• Если требуется, можно выбрать еще несколько карт в открытую, отвечающих на этот же запрос.

В рассматриваемом случае клиентке особенно откликнулись первые две карты. Эти убеждения она трансформировала в «Я могу зарабатывать достаточно, чтобы легко тратить деньги на то, что приносит мне удовольствие». Оставшиеся ограничивающие убеждения она трансформировала в «Я достойна получать удовольствие от жизни, моя жизнь — это дар», «Любой может научиться зарабатывать деньги», «Я тот человек, который может изменить свою жизнь».

Рассмотрите внимательно полученные установки, которые мешают зарабатывать желаемую сумму. Озвучьте, а лучше выпишите все в столбик, что связано с этими установками: Откуда они? От кого вы слышали данные утверждения? Как они проявляются в вашей жизни? Что еще относительно финансов вы слышали в детстве или от значимых для вас людей?

Напротив каждой установки запишите другую, на которую вы хотели бы ее заменить, во что трансформировать так, чтобы она не мешала, а начала вам помогать.

2. Определение вторичных выгод от текущего положения. Используются основные карты (с изображениями) из колоды "Денежный поток"

• Выберите в закрытую 3-5 карт, отвечающих на вопрос "Каковы мои вторичные выгоды от моего текущего финансового положения?"
• При необходимости доберите 3 и более карт в открытую по этому запросу.

Озвучьте или выпишите все, что получилось выявить с помощью вытянутых карт. Какие бонусы вы получаете от того, что не меняете ситуацию и бездействуете? На какие сферы вашей жизни текущая ситуация влияет благотворно?

Напротив каждой выявленной вторичной выгоды выпишите, как эту пользу вы могли бы получать другим, более конструктивным способом?

Вторичную выгоду клиентка определила следующим образом: 1 — мой супруг зарабатывает достаточно, мне нет смысла напрягаться; 2 — я не привязана к офису и ежедневной дороге на работу и обратно; 3 — сейчас мной никто не командует, не говорит, что делать.

3. Определение той ценности, которая может приносить деньги.

• Выберите в закрытую 3-5 карт, отвечающие на вопрос: "Какими ценными навыками я обладаю? За что мне готовы платить?"

Клиентка трактовала карты следующим образом: 1 — я тактична, внимательна, умею слушать, вникать и мне доверяют; 2 – меня слушают, я вызываю уважение и доверие, я хорошо и понятно говорю и не боюсь быть публичной; 3 — я умею держаться, выглядеть уместно и достойно, чем вызываю доверие у той категории людей, с которой хочу работать.

Дополнительно вспомните и запишите навыки, которыми вы обладаете, благодаря которым вы зарабатывали деньги и можете зарабатывать сейсас. Также вспомните те навыки, которые ценны, но вы о них забыли или считаете естественными и недооцениваете. Вспомните, за что вас ценят окружающие и близкие вам люди, что просят у вас, какую помощь вы им оказываете (ваши способности, умения). Важно максимально для себя конкретизировать и подробно расписать.

• Выберите в закрытую (или в открытую) 3-5 карт, отвечающих на вопрос "Какие мои качества мне могут помочь, чтобы зарабатывать столько, сколько я хочу?"

Инсайты клиентки: 1 — я внимательна, дотошна, придирчива к деталям, умею анализировать и сравнивать; 2 — я умею работать в команде и не затмеваю и не подавляю собой тех, с кем работаю, со мной приятно и комфортно иметь дело; 3 — у меня интересный стиль, я притягиваю внимание своим нестандартным вкусом, что выделяет меня из других.

• Выберите в закрытую 3-5 карт, отвечающих на вопрос: "Чему мне еще нужно научиться, чтобы зарабатывать столько, сколько я хочу?"

Чему клиентка хочет научиться: 1 — мне надо поработать над своей профессиональной подачей, сформулировать свои преимущества, понять, какая я в этой роли; 2 — мне нужна регулярность в в продвижении своих услуг (у клиентки на эту карту сработала ассоциация с сериалом Sex&The City, где подруги регулярно встречались на бранч); 3 — мне нужно научиться презентовать себя, вести переговоры с группой людей, а не тет-а-тет; 4 — мне нужно «пахать», выработать привычку к регулярным действиям и конкретным ежедневным шагам в отношении запуска собственной частной практики.

4. Прояснение ошибок в самопрезентации и того, как себя правильно преподносить.

• Выберите в открытую и в закрытую по одной карте, отвечающих на вопрос: "Как я себя презентую?"

Как клиентка «прочла» карты: 1 (вытянула в открытую) — я сейчас достаточно замкнута и мало заявляю о себе и своих намерениях, мне надо больше выходить в люди; 2 (в закрытую) — мне надо поработать над стилем, стать более презентабельной, в жизни и в быту я выгляжу простовато, расслабилась в декрете, но моей профессиональной подаче это может вредить, ведь потенциальные клиенты могут встретится мне где угодно, я должна быть более готова к этому.

Рассмотрите карту и опишите, что вы транслируете своим видом, своим поведением, действиями, словами, убеждениями? Сколько вы стоите? Как это влияет на ваш доход?

• Выберите в открытую и в закрытую по одной карте, отвечающих на вопрос: "Как мне нужно преподносить себя и свои услуги?"

Как карты трактовала клиентка: 1 (в открытую) — мне надо быть проявленнее, заявлять о себе, дать людям возможность узнать меня как профессионала; 2 (в закрытую) — чтобы быть экспертом, надо коммуницировать иначе, презентовать себя более значимо, держаться чуть свысока (не надменно, а как тот, кто обладает знанием и может его передать).

5. Поочередно проанализируйте, обсудите расклад и подведите итоги.

Поделитесь в комментариях, как вам предложенная техника? Какие у вас возникли ассоциации с картами в связи с теми вопросами, которые перечислены в технике?

Также напоминаю, что если вы хотите попробовать индивидуальную работу с МАК-картами с моим сопровождением, то запись осуществляется через мой календарь.

Подписывайтесь на мой Telegram-канал, там я публикую больше личных наблюдений и практических моментов: Какой у вас запрос?

Видеообзор на колоду МАК-карт "Денежный запрос":

По теме самопрезентации также предлагаю материал о связи вашей невербальной коммуникации и того, как вас воспринимают: