Очень часто я работаю с людьми, которые работают сами на себя и у которых рано или поздно стоит вопрос о повышение цен. Такое решение часто вызывает разного рода тревоги: от потерять клиентов и остаться без денег до не справится с увеличенной суммой дохода.
Как экономист я могу предложить много моделей просчета почему это, например, выгодно, но как психолог я знаю, что не все так просто. Очень хочется предложить одну любопытную технику на исследование.
Для ее выполнения вам понадобятся несколько листов бумаги - хоть а4,хоть вырванных из тетрадки, главная задача, чтобы они были одинакового размера и не просвечивались и ручка или карандаш.
А теперь вам нужно выбрать от 3 до 5 цен за единицу времени вашей работы.
- Возьмите цену, которая для вас актуальна сейчас
- Возьмите варианты повышения, между которыми сомневаетесь
- Возьмите сумму, которая кажется вам нереальной даже произнести в слух, но мечтается
- Возьмите сумму, с которой когда-то начинали свое становление в профессии
Запишите эти цифры на листиках, переверните их так, чтобы вы не видели где какая, хорошенько перемешайте. и разложите вот в этой неясной последовательности на полу.
Теперь ваша задача становиться по очереди на каждый листок и внимательно слушать свои реакции. Чувства, телесные ощущения, мысли. Будет здорово, если сможете их записать. И так вам нужно обойти все листочки. Пройдя последний начинайте открывать бумажки и соотносить цифры со своими реакциями.
Здорово подключить мысли как они могут быть так причудливо связаны.
Я делала такую штуку в разные периоды времени и иногда обнаруживала телесный паралич и вину, потому что например та цена, которая подходит мне, но на которую я не решаюсь равны или выше чем брал с меня тот человек, который ценный для меня, который в меня вкладывается и обучает, цена которая казалось пределом моих мечтаний вызывала внутри много энергии и азарта, отработанная цена была как удобные тапочки, а желаемая- не давала ощущения опоры. Так и получалось, что за каждой цифрой стояла какая-то своя мини-история про мою личность, которая когда мои глаза и контроль закрывались поднимала свои ушки на поверхность и по-другому я бы это возможно не заметила. И так бы и не понимала, что стоит за моими терзаниями.
Буду рада, если материал окажется кому-то из вас полезным и поделитесь своими открытиями в комментариях
Автор: Микелевич Наталья Анатольевна
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru
