Всем привет! С вами Надежда Ледовская, эксперт по запуску и сопровождению beauty-бизнеса.
Успех одного не гарантирует успеха для всех. То, что подходит одному, может не подойти другому.
Важно понимать, что неправильно рассчитанная мотивация, например, только процент от выручки или фикс + % от выручки, приводит к тому, что предприниматель распоряжается деньгами, которые в его бизнесе еще не заработаны.
В каждом бизнесе существуют обязательные расходы, и до тех пор, пока они не будут покрыты и компания не достигнет точки безубыточности, не рекомендуется платить % от выручки, так как могут отдаваться ещё НЕ заработанные деньги.
Разберём на примере.
Для администраторов салона красоты установлена следующая мотивация: фикс 2000 рублей за смену + 10 % от выручки.
В первые 2 недели выручка составила 350 000 рублей, в третью - 150 000 рублей, а на 4-ю 0 рублей.
Итого за месяц общий объем выручки составил 500 000 рублей.
А значит администраторы за месяц получают свои 10 % от выручки 50000 рублей и фикс 60000 рублей.
Итого общий доход у двух администраторов 110000 рублей или по 55 000 рублей у каждого.
Вроде здорово. Четвёртую неделю администраторы полноценно работали, но т.к. не продали, то и не получили свой процент. Красота!!!
Однако смотрите. У вас есть стабильные расходы: аренда, материалы, реклама, налоги, зарплаты другим сотрудникам и тд, которые в месяц выходят на 370 000 рублей
Ваша выручка была всего 500 000 руб.
110 000 руб. вы отдали администраторам.
390 000 - 370 000 = 20 000 ваш остаток.
Итак, получается, что ваш доход оказался меньше дохода администратора. Ситуация, которой, по сути, быть не должно. И это при условии, что я привела в пример положительный сценарий.
Но часто бывает так, что после покрытия всех расходов у владельца бизнеса не остаётся ничего, или даже результаты оказываются отрицательными.
Значит, он вкладывает средства, время и энергию, рискует ради того, чтобы строить бизнес, который приносит доход другим. Сотрудники получают зарплату, а он остаётся ни с чем. Весьма сомнительная перспектива, не правда ли?
Как вы считаете, хотели бы вы так работать? Оставьте свои комментарии. Наверное, было бы обидно заниматься бизнесом, чтобы обогащать других, оставаясь при этом сами в убытках.
Важно помнить, что вы начинаете получать прибыль только после достижения точки безубыточности. Именно из этой прибыли можно выделять определённый процент на зарплаты. Если платить проценты с оборота до достижения безубыточности, вы рискуете выплачивать деньги, которые должны были пойти на аренду, закупку материалов, рекламу и другие необходимые расходы.
Поэтому нельзя слепо опираться на чужой опыт с мыслью «А вот у них сработало».
Мы не можем быть уверены, что в другом бизнесе всё идёт гладко и что владелец действительно доволен результатами. Возможно, он даже не осознаёт, какие потери несет или какие возможности упускает!
Задача любого владельца бизнеса — не только зарабатывать, но и развивать своё дело. Для этого критически важно разработать собственную финансовую модель, где оплата труда сотрудников будет зависеть от планируемых результатов всего бизнеса, а не только от их личных достижений.
Если система оплаты труда сотрудников завязана исключительно на их личные показатели — например, у маркетолога на охват, у администратора на выручку, у смм-специалиста на количество привлечённых блогеров, — то это может привести к ситуации, как в известной басне о лебеде, раке и щуке. Каждый сотрудник будет стремиться добиться лучших результатов в своей области, забывая о совместной работе, что негативно скажется на общих делах компании.
Главная задача любого владельца салоном красоты — создать такую систему работы, где каждый член его команды будет заинтересован в достижении общих финансовых целей компании, а не только в личной выгоде.
На консалтинговой программе «Запуск и сопровождение beauty-бизнеса» мы уделяем особое внимание построению системы в бизнесе. Система — это фундамент, на котором строится каждый успешный и прибыльный бизнес. Без системы предпринимателя ожидают бесконечные стрессы и выгорание, а от свободы, финансового роста, достижения целей, удовольствия и общего благополучия, ради которых всё и затевалось, не остаётся и следа!
В первом модуле «План развития бизнеса и стратегические решения» предприниматель получает индивидуально разработанную финансовую модель, учитывающую его ресурсы, желаемую прибыль и особенности региона открытия бизнеса, а во втором модуле «Идеальный персонал» предприниматель узнает, какая мотивация должна быть, кому, когда, как и сколько платить, а также какое соотношение между фиксом, kpi и бонусами должно быть, чтобы хватало денег не только на зарплаты сотрудникам, но и собственнику бизнеса.
Это не обучение, это полноценная работа над вашим бьюти-бизнесом. В течение четырех месяцев наша команда будет помогать вам создавать ваш бизнес в индустрии красоты. Вы получите набор проверенных методик, наработок, шаблонов, чек-листов, стандартов, формул и персональных рекомендаций.
Попасть на программу возможно только после беседы с нашими менеджерами. Не упускайте эту возможность! Переходите по ссылке, оставляйте заявку. Наши менеджеры зададут вам несколько вопросов и подберут комфортное для вас предложение.
