Интернет-реклама уже много лет балует рекламодателей уникальными инструментами, которые позволяют даже с небольшим бюджетом получать клиентов. Но главное преимущество такой рекламы — более точная аналитика по сравнению с традиционной наружной рекламой.
В этой статье поговорим о типах рекламы и рекламных инструментах наиболее популярных в СНГ рекламных систем: Яндекс.Директ, Google Ads, Meta Ads и Vk Ads.
Классификация рекламы
Классифицировать интернет-рекламу можно по критериям:
1) По охвату
- Медийная — реклама, которая охватывает как можно пользователй и показывается им как можно чаще. Такая реклама работает на повышение узнаваемости бренда или, например, крупной акции.
- Целевая — показывается ограниченному кругу онлайн-пользователей, которым рекламное сообщение с наибольшей вероятность будет полезным и релевантным.
2) По модели оплаты
- С оплатой за охваты — рекламодатель платит за показы или подсматривания (для видео). Возможные модели оплаты: CPM (cost per mille) — за 1000 показов, CPV (cost per view) — за 1000 досматриваний видео.
- С оплатой за действия — за клик CPC (cost per click), совершение заказа CPO (cost per order) за какое-либо действие-конверсию CPA (cost per action).
- С фиксированной стоимостью — рекламодатель платит за время размещения без привязки к кликам, охватам, показам и т. д.
3) По типу нацеливания (таргетирования)
- По ключевым словам — реклама показывается тем, кто вводил в поисковую строку конкретные слова, т. е. ключи.
- По интересам/поведению — реклама показывается людям с конкретными интересами, которые рекламная система распознаёт у пользователей.
- Ремаркетинг — реклама показывается тем, кто уже был на сайте или совершил на нём какие-то действия (например, положил товары в корзину или посетил страницу «контакты»).
- Специальные аудитории — готовые аудитории рекламных систем, Look-a-like, аудитории, собранные с помощью сервисов-парсеров и т. д.
- Автоматический таргетинг — рекламная система сама решает, кому показать ваше объявление.
5) По объекту рекламирования
- Выборочная — когда реклама настраивается точечно на конкретные товары/услуги, направления.
- Динамическая реклама и по фиду — используется, когда рекламных направлений очень много (например, крупный интернет-магазин) и настроить всё вручную трудно. В таком случае можно приготовить фид — специальную таблицу со списком товаров/услуг. Затем он загружается в рекламную систему. Либо можно использовать динамическую рекламу, когда рекламная система сканирует сайт и собирает информацию о товарах/услугах самостоятельно. Тогда в продвижение попадают всё, что есть на сайте.
4) По этапам маркетинговой воронки
Отличие рекламы на каждом этапе воронки заключается в посылах. Пройдёмся по каждому этапу:
1. Узнаваемость — пользователи ещё не знают о бренде, услуге, товаре. Цель рекламы — рассказать о них.
Примеры посылов: «Марьюшка» — санаторий № 1 для отдыха за городом, Если обувь — то Kari, Новый тур «Удача в придачу» с 1 марта.
2. Интерес — аудитория уже знает про бренд, услуг или товар. Теперь нужно её заинтересовать, т. е. прогреть, дожать до конверсии. Реклама должна транслировать УТП и информацию, почему нужно обратиться именно к вам, купить именно ваш товар/услугу.
Примеры посылов: Рассрочка без первого взноса на телевизоры в магазине ТехноКом, ТОП 5 смартфонов 2024 года, которые уже можно купить в Mobi.online, Почему курсы лучше, чем самообучение — отзывы выпускников курса по программированию от Skilllllls.
3. Продажа — на этом этапе аудитория максимально прогрета и готова к конкретным предложения.
Примеры: Купите диван «Синева» и получите бесплатную доставку по всей Беларуси, Получите 25% скидку при оформление заказа до конца недели.
4. Удержание (возврат) — этот этап актуален только для бизнесов, где клиенты покупают постоянно (продукты питания, одежда, рестораны и т. д.). Т. е. в реклама обращается уже к клиентам, совершившим покупку (или покупки).
Примеры: Давно не видели вас в нашем интернет-магазине — ловите промокод на скидку, Новые поступления одежды в вашем любимом магазине — ознакомьтесь.
Теперь, зная классификацию онлайн-рекламы, рассмотрим основные рекламные инструменты и их особенности.
Список инструментов Яндекс.Директ
Список других инструментов Яндекс
Список инструментов Google Ads
Список инструментов Meta Ads
Список инструментов Vk Ads
Глаза разбегаются от количества инструментов или не знаете, с чего начать? Наши специалисты помогут разобраться со всем Digital-разнообразием, подберут для вас лучший рекламный микс и подготовят оптимальный медиаплан! Оставляйте заявку:
