Как повысить стоимость своих услуг? Обычно предприниматели, эксперты, специалисты, фрилансеры делятся на две большие категории. Одни будто бы ждут, что соответствующую форму добавят на госуслуги, обоснуют на уровне закона, и они, наконец, с чистым сердцем повысят стоимость услуг. А вторые – действуют по принципу “просто закрой глаза и подними чек”.
Давайте разбираться, как вполне легально и обоснованно (прежде всего для самого себя) поднять чек с опорой на факты, а не на фантазии. И дальше – продолжать расти органично и без внутреннего сопротивления и паники в стиле “а что если никто не купит?”
ФАКТОР 1: ВИДЕНИЕ И КАРТИНА МИРА.
Учите себя мыслить “на вырост” – выбирайте стратегическое мышление или мышление естественного роста.
Как сказала гусеница из книги Льюиса Кэрролла: «Если ты не знаешь куда идти, не все ли равно, по какой дороге?» Ее хорошо дополнил Алекс Крол в книге “Теория каст и ролей” – «Не все ли равно: идти или стоять». Если вы с самого начала не обозначили точку, к которой хотите прийти, есть риск ходить по кругу.
Чтобы избежать этого – попробуйте найти человека, который расширит вашу картину мира, обратит внимание на возможности и потенциалы, которые вы сами упускаете из фокуса внимания.
ФАКТОР 2: О РЕЗУЛЬТАТАХ, ИЛИ ЦЕННЫЙ КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ.
Какое продуктовое обещание вы готовы предложить, чтобы невозможно было устоять? За решение каких вопросов клиенты готовы платить больше? Подумайте также, как вы можете превзойти это ожидание: подарок, бонус, доп. услуги, которые выходят за рамки первоначальных договоренностей, ваши ресурсы, контакты и прочее. Возможно, ваш продукт дает сверхценность, которая работает на целые поколения клиента. Например, обращаясь к психологу с проблемами нарушения пищевого поведения, женщина учится формировать правильные привычки в отношениях с едой и прививает культуру здорового питания детям. А это – фундамент и для следующих поколений.
ФАКТОР 3: ПОСТУПЕНЧАТЫЙ РЕЛЕВАНТНЫЙ ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ПЕРЕХОД В ЦЕНЕ.
Готова ли ваша аудитория к чеку х2? А к чеку х5, х10? Вопрос роста чека тесно связан с возможностями аудитории или способностью дотянуться до новой, более платежеспособной аудитории.
Упражнение: Попробуйте представить клиента вашей мечты, пропишите портрет по 5 критериям. Как вы можете выйти на такого клиента?
ФАКТОР 5: РОСТ УРОВНЯ ИНФРАСТРУКТУРЫ.
Инфраструктура - система, которая обеспечивает ваш рабочий процесс. У фотографа с какой камерой будет лучше качество снимка на выходе? С современной или десятилетней давности аппаратом (при всех прочих равных, разумеется)? И не забывайте транслировать рост вовне: вырос штат, провели ребрендинг, появился ассистент - рассказывайте аудитории об этом.
ФАКТОР 6 ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА.
Расширяйте предложения по продуктам: от минимальной стоимости до ВИП-продукта, так вы охватите больше аудитории и большее количество запросов конвертируется в покупку.
Упражнение: Подумайте, какой продукт станет вишенкой вашей продуктовой линейки? Что нужно добавить в ваш основной продукт, чтобы создать ВИП-версию для более обеспеченной аудитории и продавать ограниченно?
ФАКТОР 7: КОНТАКТЫ = КОНТРАКТЫ.
Деньги к нам приходят от людей. Чем больше ваш охват, тем выше доход. Например, Лабковский, Ситников, Паевская - одни из самых медийных и дорогих психологов (вспомните экспертов и специалистов из своей ниши). А достаточно ли людей сегодня знают о вас?
И, конечно, люди покупают у тех, чьи ценности им понятны и близки. Если вы еще не понимаете, как сформировать доверие и выстроить траекторию непрерывного финансового роста, приходите на АУДИТ С МЕНТОРОМ ЛИЧНОГО БРЕНДА, на аудите мы разберем зоны активации, которые позволят вам вырасти в деньгах уже в этом году.
Станьте лучше вместе с AzarenokPRO!
ОБ АВТОРЕ
Татьяна Поршнева. Бренд-стратег для предпринимателей, ментор по личному бренду в команде AzarenokPRO. Семь лет в консалтинге предпринимателей. Четыре года в персональном брендинге, более двух десятков стратегий в 12 нишах: от налогового юриста до владельца кофейни и строительной компании. Автор и спикер воркшопов по личному бренду, приглашенный спикер деловых завтраков. Пишу для профильных СМИ.