В традиционном представлении покупателя скидка – это снижение общей цены покупки, чтобы повысить спрос или привлечь покупателя. В классическом формате скидки на квартиры либо объявляются заранее на сайте, либо обговариваются в качестве индивидуального дисконта в отделе продаж при подписании договора бронирования с фиксацией цены за выбранный объект.
Сегодня на рынке недвижимости нередко можно встретить предложения от застройщиков о скидках на квартиры несколько иного характера. Просматривая сайты жилых комплексов, вы могли обратить внимание, что многие застройщики предлагают разные цены на одну и ту же квартиру.
Почему так происходит? Одной из ключевых причин, влияющих на цену жилья, является включенный в стоимость жилья способ оплаты.
Одним из наиболее распространенных способов покупки квартиры является ипотека. А различные условия кредитования могут существенно влиять на исходную стоимость квартиры (не говоря уже об итоговой). Низкая ставка по кредиту или небольшой первоначальный взнос при рассрочке могут привести к увеличению начальной стоимости жилья, в то время как более высокая ставка или существенный первый взнос могут снизить исходную цену, а человек, оплачивающий квартиру одним платежом собственными средствами, оказывается в более выгодном положении и с высокой вероятностью получит самую выгодную стоимость при покупке.
Дело в том, что при покупке квартиры в ипотеку может возникнуть дополнительный компонент «удорожания» стоимости в зависимости от условий ипотечной программы. В одних случаях застройщики могут компенсировать покупателю понижение ставки, сохранив изначальную базовую цену, а в некоторых не могут и вынуждены представлять на своих сайтах разные цены на одни и те же квартиры, которые отличаются только условиями покупки. Таким образом, новым типом скидки можно назвать разницу между «ипотечными» и «неипотечными» условиями покупки.
Заметный разрыв между «ипотечными» и «неипотечными» ценами появился вместе с льготными кредитными программами. Удорожание возникало, когда покупатели приобретали квартиры по ипотечным программам под 4,99%, 1,99% и даже 0,1% на весь срок или часть срока кредитования. Застройщики увеличивали стоимость жилья и таким образом субсидировали ставки. Несмотря на изначальное удорожание, при погашении кредита на протяжении всего срока такая покупка оказывалась выгоднее, чем квартира за меньшую стоимость, но под относительно высокий процент по ипотеке.
Сейчас разница между стоимостью «ипотечной» и «неипотечной» квартиры стала повсеместным явлением. Ипотека с субсидированной ставкой требует дополнительных выплат застройщиком банку, которые закладываются в стоимость продаваемых квартир.
В зависимости от разных программ «наценка» может составлять от 0% (при стандартной ипотеке) до 30% (при субсидированной ипотеке). Одним словом – каждая ипотека имеет свою цену даже для одной и той же квартиры.
В среднем по итогам февраля разница между квартирой с единовременной оплатой собственными средствами и квартирой в ипотеку составила 4%.
Но есть застройщики, которые предлагают ультранизкие ставки, и средняя разница между стоимостью квартиры в ипотеку и без ипотеки достигает 15% и даже 20%.
Покупка квартиры в рассрочку также может сопровождаться дополнительными затратами и даже порой оказывается самой дорогой из всех доступных вариантов, так как изначально является рискованным и невыгодным инструментом для застройщика.
Есть ли выгода?
Все зависит от величины «ипотечного» компонента цены и вашей стратегии покупки объекта недвижимости.
Если у вас есть на руках полная сумма для приобретения квартиры, вы экономите в моменте: для вас действительна минимальная стоимость квартиры без наценок (со скидкой). В дальнейшем можно перепродать такую квартиру с ещё большей выгодой.
Если у вас нет полной суммы на руках, то для вас стоимость квартиры складывается из изначальной стоимости квартиры + удорожания квартиры при определённом формате ипотеки + переплаты за период ипотечного кредитовая.
Когда квартира покупается для собственного проживания, то сниженная ставка по ипотеке даже с условием удорожания квартиры является выгодным решением. Переплата по кредиту в таком случае минимизируется, ежемесячный платеж сокращается, а с учетом инфляции сегодняшний платеж с каждым годом будет становиться всё менее заметным для семейного бюджета.
Для краткосрочного инвестирования и перепродаже через 5–7 лет такой актив рискует оказаться неприбыльным, ведь переплата за недвижимость происходит уже в момент покупки.
Таким образом, при покупке квартиры со скидкой, важно внимательно изучить все условия сделки и подсчитать общую стоимость с учетом выбранного способа оплаты. Важно внимательно изучить все финансовые аспекты сделки, а также обратить внимание на общую стоимость покупки в долгосрочной перспективе, чтобы минимизировать финансовые риски и обеспечить себе комфортное приобретение жилья.
Оставьте заявку, и наш специалист пришлет подборку квартир со скидками
Читайте также:
Первичное VS. вторичное жилье. Что выбрать в 2024 году?
Наши самые свежие новости попадают в телеграм: