Страх поднимать стоимость своих услуг, если "все вокруг мало зарабатывают", бывает у начинающих мастеров и специалистов, причём во всех сферах.
Юристам (и не только им) знакомы ситуации, когда людям хочется решить свою проблему бесплатно: о таких случаях я рассказывала в публикации - ЗДЕСЬ, комментарии людей под той публикацией весьма интересно почитать.
Недавно были у меня такие ситуации: клиенты пришли по сарафанному радио, знакомые меня рекомендовали для решения вопросов с недвижимостью.
Женщина, рассказывает свою историю - жили 13 лет, забыли вступить в наследство, нотариус отказывается выдавать свидетельство на имущество, отправляет в суд.
Сколько будут стоить ваши услуги по ведению нашего дела в суде?, - спрашивает женщина.
Я ей сообщаю цену, называя за какие действия, какую стоимость я возьму, если буду заниматься её делом. Ушла подумать, через пару дней снова перезванивает, интересуется стоимостью моих услуг. Стоимость та же, называю свои минимальные расценки.
Понимаю, что дорого для неё кажется.
Квартира же уже их, они живут в ней, просто нужно сходить в суд и забрать бумажку из суда, - читаю её ход мыслей при общении.
Видя паузу, говорю, что можно найти другого юриста, возможно там будет дешевле. На том и расстались, на позитивной ноте.
Через месяц-полтора раздаётся звонок от той женщины.
Татьяна Юрьевна! Что-то мне та юрист кажется подозрительной. Взяла с нас денег 60 тысяч, что-то там готовила, переделывала, подала иск в суд. На 30 тысяч она уже, вроде как, выполнила услуги. А сейчас говорит, что дело сложное и причитает, что "только бы администрация не подала встречный иск". Мне это показалось подозрительным (что она так сказала). Та юрист сообщила мне, что готова вернуть оставшиеся 30 тысяч. Говорит, если не доверяете мне, то можете обратиться к другому юристу.
Вот я снова к вам...
Знаете, что я сделала?
Я её мягко отправила к тому же юристу, с кем она и работала, сказав, что на стоимости юридических услуг, меняя юристов, она точно не сэкономит.
Оснований не доверять тому специалисту я пока не вижу. Вероятно, дело оказалось интересней, чем ей это изначально представлялось. А это вопрос цены.
Работайте с тем же юристом, - был мой ответ.
Я за свою работу, правовой анализ ситуации тоже денег возьму, как и за представление интересов в суде и подготовку документов. Дешевле точно не будет. А то, что администрация может начать спорить с вами - это нормально. Не могут они сидеть, если положено отстаивать интересы. Вот и вы за своё имущество стойте и ничего не бойтесь. Пожелала им победы в суде. На том и расстались.
Ну а про то, что приходят на консультацию, ожидая, что я без предоплаты выложу сейчас все расклады по ситуации - такое тоже не редкость.
Только я так не работаю, хватит. Да, я могу для себя, ради интереса разобрать задачку, но её решение я выдам за плату. Это я на госслужбе, как птица говорун, с телефонной трубкой в руке сидела и консультировала, выполняя при этом основную работу. А сейчас я работаю за деньги.
Если дорого - обращайтесь к другому юристу.
А на сколько процентов вы готовы снизить стоимость своих товаров и услуг, если покупателю дорого?
Читайте также другие мои публикации: