Не выгружайте товар на Wildberries, пока полностью не подготовите карточку: фотоворонка и видео, SEO-описание, характеристики и т.п.
Нельзя быстро сделать карточку и отгрузить товар, чтобы он начал продаваться. Сейчас у WB появился свежий алгоритм — WB отслеживает конверсии, т.е. сколько человек кликнуло на карточку, положило в корзину и, в конце концов, купило ваш товар.
WB в первые сутки дает карточке ТОПовые позиции, сам поднимает новую карточку — алгоритм отслеживает, какие продажи будут у карточки именно в эти первые сутки.
Такой алгоритм появился недавно, поэтому сейчас можно говорить о понятии запуск товара.
Если вы планируете сначала отгрузить товар, а потом доготавливать карточку, то пока вы дорабатываете карточку, сутки пройдут, а ваш товар снова будет где-то в невидимой для покупателей зоне. Потому что карточка без продаж получит плохие конверсии, из-за этого карточка будет пессимизироваться алгоритмом.
Дальнейший подъем карточки будет сильно дороже или вообще невозможен.
Этапы вывода новой карточки в ТОП:
- Подготовка.
- Запуск.
- Прокачка позиций.
- Оптимизация рекламы.
- Получение максимальной прибыли.
- Выход из сезона.
Зачем товару нужен “Запуск”?
Собирать все самые лучшие конверсии за первые 24 часа.
Для этого нужно:
- Крутое SEO, чтобы карточка показывалась по всем фразам.
- Хороший фото- и видеоконтент. Видеоконтент тоже нужно делать — это улучшает конверсию в корзину.
- Наличие отзывов. Для этого к новой карточке прикрепляем карточку, у которой есть отзывы. Тогда карточка с первой минуты будет с отзывами: отзывы будут от другой, но покупатели будут ее воспринимать как карточку с отзывами — легче будут покупать.
- Упаковка товара — работаем на конверсию выкупа.
Чтобы ваша карточка в дальнейшем хорошо продавала, а вы бы заботились только о том, как подгружать новый товар, чтобы он не заканчивался (что, кстати, тоже очень важная задача!), нужно очень активно поработать до поступления товара на склады WB и в первые сутки. Эти сутки начинаются с того момента, как хотя бы 1 единица товара принята на складе Wildberries: карточка становится видна на маркетплейсе и отсчет пошел.
Еще больше полезных лайфхаков для продажи на WB на моем бесплатном мастер-классе. И не просто расскажу, но и подарю бонусы, которые облегчат вам торговлю на WB и помогут автоматизировать рутинные процессы. Это важный шаг к масштабированию, регистрируйтесь!
Подписывайтесь на Телеграм-канал Дмитрия Толстокулакова https://t.me/marpla_wildberries
Больше 1000 учеников онлайн-школы уже показали результаты, ознакомиться можно на канале https://t.me/marpla_feedbacks
Прочитайте также: