Сначала определитесь, стоит ли вообще выводить товар в ТОП!
С чем вы можете столкнутся, когда ваш товар вылетит в ТОП:
1. Нужно постоянно пополнять товар. В ТОПе товар распродается быстро. Чтобы у вас хватало денег на постоянное пополнение, нужно чтобы товар был выбран "по силам". Об этом я подробно рассказываю на своих бесплатных вебинарах. Регистрируйтесь по ссылке — там море полезной информации и бонусы.
2. Нужно постоянно поддерживать ТОПовые места за счет рекламы — у вас может просто не хватить денег на рекламу. На ТОПовых местах очень большой трафик покупателей — это большой бюджет на рекламу, который откручивается быстро. Даже с небольшой ставкой на высокочастотных фразах трафик будет большой.
Нужно заранее продумать, стоит ли выводить карточку товара на Wildberries в ТОП, если нет достаточно большого бюджета на запуск товара.
На рекламу в ТОПе тратится от 10 до 100 тысяч в день, если вы действительно хотите продавать много.
Бывает, что и за 500 рублей в день можно вывести товар в ТОП, но раз маленькие затраты, то и на товаре много не заработаете. Там, где зарабатываются деньги, тратятся огромные деньги на рекламу.
Сумма, которая тратится на рекламу — это отражение трафика (количества покупателей), которые есть на товаре. Если трафик большой, значит этот товар часто запрашивают, и он будет хорошо продаваться.
В итоге вы выбираете стратегию продвижения товара. Если в ТОП-10 встать тяжело финансово и психологически, то можно разместиться в конце первой страницы. Главное оценить: цену, количество продаваемых единиц товара, окупаемость — будете ли вы зарабатывать с аналогичными продажами. Если вас устраивает, то можно не в ТОП-10 выводить товар, а в ТОП-100.
Как сэкономить на рекламе?
Хорошо поработать в первый день запуска нового товара. Я уже писал в статье по ссылке, что в первый день Wildberries сам дает карточке хорошие позиции и проверяет конверсии.
Для быстрого вывода товара в ТОП нужно:
- поставить хорошую цену товару (я обычно проставляю с 0 маржой);
- заранее проработать карточку (SEO, фотоконтент, описание);
- заранее распределить товар по складам, чтобы в день запуска у вас был товар на нескольких складах;
- запустить авторекламу и отминусоватьвсе ненужные фразы, сливающие деньги.
Если вы это сделаете, то товар будут покупать, а через несколько дней, после получения товара покупателями, карточка будет подтягиваться вверх за счет выручки — для вывода в ТОП денег на рекламу нужно будет тратить уже меньше.
Еще больше полезных лайфхаков для продажи на WB на моем бесплатном мастер-классе. И не просто расскажу, но и подарю бонусы, которые облегчат вам торговлю на WB и помогут автоматизировать рутинные процессы. Это важный шаг к масштабированию, регистрируйтесь!
Подписывайтесь на Телеграм-канал Дмитрия Толстокулакова https://t.me/marpla_wildberries
Больше 1000 учеников онлайн-школы уже показали результаты, ознакомиться можно на канале https://t.me/marpla_feedbacks
Прочитайте также: