В предыдущих статьях часть 1, часть 2, часть 3 мы рассказали о ключевых факторах эффективности email-кампаний: персонализации, срочности и FOMO. А сейчас продолжим тему рассказом об особенностях составления рекламных писем и писем для сплит-тестирования в e-mail-маркетинге.
Особенности составления рекламных писем и писем для сплит-тестирования в e-mail-маркетинге.
Самое мощное слово для тематики электронного маркетинга и рекламных акций — «большинство». Мы все разделяем стадный менталитет и стремимся к «лучшему» из того, что популярно. При выборе вариантов люди в значительной степени полагаются на сигналы о том, что другие считают высшим качеством.
Называя свой самый популярный, получивший больше всего отзывов и загружаемый продукт, вы получаете социальное доказательство.
Например, сравните такие темы, как «Акция на пиццу на этих выходных» и «Наша пицца, получившая больше всего 5-звездочных отзывов, попробуйте сегодня!». Последнее повышает актуальность и актуальность даже без перечисления фактических деталей предложения. Он сообщает людям, что это ваш самый популярный и качественный вариант, который, по мнению других, просто потрясающий. FOMO наступает.
Вам не нужны огромные скидки или модные драгоценности, чтобы увеличить количество открытий. Простое определение вашего абсолютного бестселлера — будь то 3 или 30 продуктов — поможет подписчикам чувствовать себя уверенно, выбирая ваше письмо.
Поскольку многие маркетологи добавляют в свои списки одни и те же статические данные, подчеркнём ценность изменения форматов и макетов.
Радикальный отказ от шаблона для каждого третьего письма может повысить открываемость, вызвав предвкушение и любопытство среди ваших читателей. Например, это может быть письмо от вашего генерального директора со словами: «Привет, вот вам новая специальная скидка», или это может быть просто замена используемых вами изображений.
Многие маркетологи могут бояться перепутать, доверяя своим проверенным методам. Поэкспериментируйте или протестируйте электронные письма при изменении форматов, чтобы увидеть, что конвертируется.
Письма для сплит-тестирования
При A/B-тестировании вашего e-mail-маркетинга многие маркетологи отправляют новую версию небольшой выборке адресатов на час, а затем, если она работает хорошо, широко внедряют её. Но лучше принимать подобные решения на основе статистической значимости за более длительный период.
Отправьте свой тест в достаточно большой сегмент, где вы можете доверять результатам — обычно не менее 50 000 подписчиков, поровну разделенных между A и B. И что важно, сделайте свои варианты радикально разными — не тестируйте крошечные дополнительные настройки. Вам нужны кристально чистые данные о том, какие идеи находят отклик.
Кроме того, избегайте тестирования на нишевых подгруппах, таких как ваш 10% самый лояльный сегмент. Если концепция работает, но её нельзя масштабировать, тест напрасно тратит усилия. Определите размер выборки, основываясь на наличии более широкого пула, который сможет полностью раскрыть выигрышное сообщение в случае успеха теста.
Протестируйте достаточно большие сегменты, чтобы укрепить данные, существенно дифференцировать ваши варианты и убедиться, что вы можете развивать любые победы с более широкой аудиторией.
Поскольку многие маркетологи добавляют в свои списки одни и те же статические данные, подчеркнём ценность изменения форматов и макетов.
Радикальный отказ от шаблона для каждого третьего письма может повысить открываемость, вызвав предвкушение и любопытство среди ваших читателей. Например, это может быть письмо от вашего генерального директора со словами: «Привет, вот вам новая специальная скидка», или это может быть просто замена используемых вами изображений.
Многие маркетологи могут бояться перепутать, доверяя своим проверенным методам. Поэкспериментируйте или протестируйте электронные письма при изменении форматов, чтобы увидеть, что конвертируется.
В следующей статье мы расскажем о том, как оптимизировать частоту писем и время их отправки.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы!
Наш сайт: https://azhani.pro/
Мы в ВК: https://vk.com/azhanipro