№1 Иностранные конкуренты
Казахстанские производители проигрывают конкурентную борьбу на своём рынке у зарубежных компаний. Иностранные конкуренты пользуясь масштабом, силой, ресурсами, брендами, маркетингом захватывает внимание наших покупателей.
В итоге отечественные покупатели не замечают продукцию казахстанского производство и вся продукция простаивает на полках магазина. Это все приводит к тому, что производство не загружено на полную мощность и начинает загибаться.
№2 Торговые сети
Нам всем известно, что сейчас почти 80% продуктов питания в местных торговых сетях это импорт. Попасть на полки местных торговых сетей отечественным производителям крайне тяжело.
Наш отечественный производитель построил завод, закупил оборудование, произвёл товар, далее начинает задумываться о реализации готовой продукции.
Берет свой товар и идёт к местным торговым сетям в надежде, что сейчас его встретят с радостью и откроют все двери, потому он отечественный производитель. А в реальности все происходит иначе, местные торговые сети выдвигают огромный список требований, что усложняет ведение бизнеса отечественного производителя.
Основная проблема в том, что производственники в отношениях с торговыми сетями, как правило, являются слабой стороной. Вынуждены подписывать договор на условиях торговых сетей, чтобы попасть на полки, хотя эти условия для них экономически невыгодны.
И так что они делают, дают низкую закупочную цену на товар, расширяют свой ассортиментный ряд. Затем получают нерентабельные полки, наложение крупных штрафов, потерю денег, времени и товара. В результате наш производитель уходит в минус. Как в таких условиях могут развиваться отечественные производители?
№3 Рекламные агентства
На нашем рынке большинство полиграфий выдают себя за рекламные агентства. Производители на этапе разработки дизайна упаковки привлекают именно их. Во время разработки они не проводит анализ полочного пространства и ориентируются в своей работе на эстетику «Я дизайнер, я так вижу». А некоторые безвольно рисуют дизайн под ваши нужды со словами «Лишь бы заказчик был доволен».
Они не задумываются о том, как дизайн упаковки будет смотреться именно на вашем продукте, с учетом технических особенностей и как должен решать задачу бизнеса. В результате ваш дизайн упаковки не будет уникальным, окажется просто «одним из», и не сможет отражать ценность продукта для конечного покупателя, поэтому его никто и не купить.
Ошибка наших производителей в том, что они не уделяют на данном этапе должного внимания, думая что он не такой важный и пытаются сэкономить деньги.
Доверяют разработку дизайна упаковки специалистам полиграфий, студентам или сотрудникам своего предприятия. Мы не говорим здесь даже про проектирование бренда.
К сожалению, у такой экономии всегда есть цена, которая выражается в недополученной прибыли, в отсутствии продаж, более длительном сроке окупаемости производства, невозможности привлечь финансирование, или инвестора.
№4 Отсутствие компетентных специалистов
В своей практика мы не раз сталкивались с сотрудниками производственного предприятия. Во время совместной работы, когда у них спрашиваешь: «Скажите, в чем преимущества вашего продукта в отличие от конкурентов? Почему клиенты должны купить ваш продукт?»
В ответ получаем тишину или они говорят, потому что у нас самый лучший продукт. Они не изучив специфику работы производственного предприятия, без исследования рынка, потребностей целевой аудитории подключают не эффективные каналы продвижения, что в результате деньги производителя уходить в трубу.
Случай из нашей практики: как маркетолог предлагал компании, которая производит тракторные двигатели, продвигать их через инстраграм и тут понятно, что данная стратегия провальная даже к гадалке не ходи. Как вы думаете, что стало с этим маркетологом?
Лучшие специалисты удваивают вашу прибыль. От их качественный работы зависит успех вашего предприятия.
#казахстанскоепроизводство #казахстанскиепредпрития #казахстанскийбизнес #казахстанскиепроизводители #переработка #обрабатывающая промышленность #сельхозтоваропроизводители #казахстан #астана #алматы #костанай #агро #semireche #брендинговое агентство #брендинг #дизайн упаковки #семиречье #казахстан #маркетинг #brandburo #конкуренция
