В Америке говорят, что есть три типа людей: раб, солдат и предприниматель. Вот уже четвертый год проверяю, что означает быть предпринимателем НЕ в Америке, а в России и расскажу вам, почему СЕЙЧАС лучшее время.
Кому может быть интересен этот материал?
Человеку дела, прежде всего. Человеку, который «устал работать на дядю», находится в поисках или смятении. Своим собственным примером мне хочется рассказать об этом интересном, но не простом занятии, под названием «своё дело», а так же дать пищу для размышлений.
Сперва коротко о себе. Мне 38. По-жизни человек культуры, знаю два языка, имею высшее образование. Побывал множество раз в Японии и познал капитализм, после чего стал придерживаться коммунистических взглядов. Собственная классическая карьера в найме не задавалась, поэтому успел много где поработать. И продавцом и фрилансером и на заводе.
Своим главным достижением считаю возможность жить собственной жизнью. Мои бизнес строится на фотографии и около нее. Очень много времени и сил уходит на другой бизнес-проект, который основан на металлообработке и услугах по тюнингу страйкбольного оружия. Собственно, об этом жизненном отрезке пути и будет небольшой рассказ.
Начало.
В 2019 мой брат покинул завод, потому что тот не давал возможности развернуться молодому пытливому уму. Его заработная плата составляла немногим 40 тысяч. Моя заработная плата составляла в среднем 27 тысяч на том же заводе. Это не много, но и работа была не сложная. Прекрасное место для работы на пенсии, потому что было много свободного времени, которое я тратил на саморазвитие и блог. Из минусов - отсутствие перспектив. Когда у тебя есть амбции, то такой вариант не вариант.
Увлечение брата страйкболом переросло в работу. Классический сценарий. Ты что-то делаешь, делаешь хорошо, рассказываешь об этом и к тебе тянуться люди с рублем. На тот момент, когда брат с завода ушел я на заводе еще работал, чтобы обеспечить «тылы». Перед началом взяли кредит в 150 000 рублей, чтобы из отцовского гаража сделать мастерскую. 125 000 из этого кредита украли мошенники, поэтому пришлось занимать у друзей. Так и стартанули, с долгом примерно в 350 000 рублей. Это было время, когда на мир обрушился COVID и самоизоляции. Никаких накоплений у нас не было.
С завода я ушел через полгода, когда понял, что из брата-инженера менеджер никакой. Как делать не надо: брать заказ, предоплату за него и успеть все потратить, прежде чем выполнить этот заказ. Чтобы колесо вращалось надо было брать новые. Таким образом рос кассовый разрыва. Понимания куда все это ведет так я и стал менеджером. Мы начали строить систему.
О бизнесе мы не знали ровным счетом ничего. Надеятся оставалось на свое трудолюбие, какой-никакой жизненный опыт и здравый смысл с логикой.
Первым делом завели простейший учет, рассчитали все по операциям. Сотрудник Макдоналдса на тот момент получал больше. Пришлось ускоренным темпами изучать много всякого нового. Например как паять провода, чтобы сделать печку и не замерзнуть зимой. Довольно простые вещи далекие от крутых бизнес-схем.
Если можно провести параллели первого года жизни, то это была жизнь словно на необитаемом острове, где тебя выбросили с тем, что есть и если хочешь выжить - будь добр соображай головой. Чтобы выбраться из сложившегося кассового разрыва и оплачивать счета мы работали по принципу один долговой проект, один коммерческий. Полностью избавиться от этой ошибки мы смогли спустя год.
Поиск возможностей.
Рассказывать о преодолении себя, о том как жить без денег я не буду. Россиян этим не удивить. Скажу лишь, что мы развивались, увеличивали чеки и искали разные возможности. Первое время работали без какого-либо статуса. Затем я узнал, что можно получить грант от центра занятости населения и стал работать в этом направлении. Суть проста: встаешь на биржу труда, открываешь ИП, тебе дают грант на развитие бизнеса под отчет, а затем надо год не закрываться.
Мы так и сделали. Получение первого гранта заняло у меня 6 месяцев, потому что в первый раз делаешь много ошибок. В частности у меня всплыл один платеж по договору когда я стоял на бирже как безработный, всплыл прям перед подписанием договора. Как результат вместо договора ещё и остался должен государству. Занял у отца. Вернул. Поговорил с начальником ЦЗ, они вошли в положение и мы переиграли заново. Грант в размере 145 000 рублей был потрачен на новенький МакБук Про на котором я и по сей день работаю. Это дало сильный толчок к развитию. Само собой, грант брата удалось получить гораздо быстрее, так как был опыт. Его 145 тысяч мы пустили на станки. Они тоже очень помогли.
Шторм и развитие.
Так прошел год. Мы буквально жили в гараже. У нас не было выходных, отпусков и свободного времени. Но бизнес рос, появились люди, которые тоже захотели участвовать в проекте. Если ты делаешь дело и остаешься человеком, то к тебе тянутся хорошие люди. Так всё и развивалось, а потом началась СВО.
Страйкбол это про оружие, как никак. В это хобби играют как военные, так и ITшники. Первые отправились на СВО, другие прочь из России. В итоге заявки на нуле, у всех нервы. Что делать? То же, что и всегда - работать и искать выход. Ты анализируешь данные, смотришь, принимаешь решения. Порой очень непопулярные. Удалось удерживаться на плаву благодаря множеству других маленьких источников дохода, которые санкции начали рубить одни за другими.
Как у фотографа у меня были дополнительные источники дохода с YouTube, фотостоков и перепродажи фотобарахла. Все это благополучно сдохло. Денег от страйкбольного проекта хватало только на сам проект. Более того, требовались вливания. Чтобы выжить стал развивать услуги фотографии в тот момент, когда те самые услуги умерли вместе с началом СВО.
У меня много друзей из Японии и Штатов. Я люблю смотреть на мир глобально и по-человечески. Мне давно понятно, что все люди могут быть несчастны по-разному, но счастливы одинаково. У счастья нет языков и границ. Поэтому сразу скажу, что я пацифист и терпила. Я искренне не понимаю зачем нужно было заваривать эту кашу, но мы люди простые и деваться уже некуда. Надо идти до конца.
Про возможности.
За тьмой всегда наступает рассвет. Разрушенный мир захочет отстроиться. Я верю в тех людей, что окружают меня. Верю только в то, что вижу сам. Поэтому могу с уверенностью сказать, что бардак начинается с людей на местах. Безответственность и непрофессионализм - это то, что разрушает. Мы живем во времена перемен и перемены надо начинать с себя. Сейчас время возможностей и вот почему.
Все долги спустя время мы выплатили. После начала СВО продолжили развивать свое дело и решили расширить сферу услуг до производства. На тот момент в проекте было задействовано уже 5 человек. Вокруг начали крутиться не только студенты, но и инвесторы. После небольшой кредитной паузы решили воспользоваться льготным кредитованием под 9% годовых. Это когда в банках минимальный процент был 25%. Взяли 500 тысяч. Купили станок, закупили запчастей, наладили отношения с партнерами и стали работать.
Затем случилась мобилизация. Партнеры наложили в штаны и проект с производством свернули спустя 6 месяцев. Он мог бы развиться будь у людей яйца, но в ответственный момент ты узнаешь кто есть кто. Благо опыт уже был и все куличи в одну корзину мы не складывали. Да и в фотографии что-то стало получаться.
И вот теперь про интересное. Стоить ли развивать свой бизнес? Я отвечу однозначно да, стоит, но только если:
- Вы не можете иначе
- Вам не нужны деньги
- У вас есть всё время мира
- Верите в себя
- У вас есть кому поддержать.
Потому что легко не будет. И это не про одного человека. Это очень хорошо испытываешь на собственной шкуре. В бизнесе надо выкладываться на 101% и жить полной жизнью.
Вернусь к проекту. Когда ты отдаешь всего себя без остатка, то вселенная начинает тебе отвечать. Всё поворачивается в твою сторону. Вселенная, в свою очередь, способна тебе же и свинью подложить, если ты делаешь все с точностью да наоборот.
За эти неполные 4 года вот чему я научился:
- Строить системы
- Разбираться в людях
- Любить себя
- Создавать товары
- Разрывать шаблоны
- Быть самостоятельным
- Не быть м***ком
А вот и обратная сторона. Пусть мы и стали миллионерами (по оборотам), по сути сейчас это бизнес ради бизнеса и возможность жить мечтой. Из минусов погони за этой мечтой:
- Эмоциональное выгорание
- Проблемы со здоровьем
- Отсутствие личной жизни
- Депрессия
- Апатия
Есть в бизнесе такое понятие как «блуждание в долине смерти». Большинство проектов не доживает до 3х лет. Нашему пошёл четвертый. Поэтому лично мы отдаем долги и дальше берем творческую паузу, чтобы понять что делать дальше. Надо восстановить здоровье, душевный баланс. Надо просто пожить без вечных мыслей о прибыли, балансе, маркетинге и гонке за улучшений позиций. Никакой найм такого опыта не даст.
Для меня это была третья и на сей раз успешная попытка работать на самого себя. Успех приходит к целеустремленным.
Любовь к своему делу, труд и системность позволяет построить всё, что душе угодно. Мы сумели развить продукт до самостоятельного в сложной нише на основе личного бренда в турбулентное время, без стартового капитала. Так же, помимо услуг по тюнингу и ремонту мы открыли собственную фотостудию и основали фотопродакшн, который тоже развивается. Вот такие разные сферы интересов.
Поэтому СЕГОДНЯ, лучшее время. СЕЙЧАС можно ВЕЗДЕ воткнуть палку и она начнет расти. Если у вас не получается, то значит лишь то, что вы недостаточно постарались. Теперь, самый главный вопрос заключается в том, как это все объяснить людям. Объяснить, что создание любого бизнеса это ЦИКЛ. Цикл со множеством взлетов и падений, а так же жизни полной эмоций и поворотов к которым не всегда будешь готов.
Посмотреть сайт тюнинг-ателье, сайт фотостудии, сайт фото продакшена.
