В комментариях моего телеграм-канала подписчики попросили разобрать очередной шедевр от Михаила Гребенюка.
Прежде всего ознакомимся с фактурой:
Что не так со скриптами Михаила Гребенюка
Чувствуется, что Михаил никогда не занимался мало-мальски серьезными продажами.
Вопрос «А чем вы лучше конкурентов?» на рынке В2В совершенно естественный и постоянно возникающий. Всегда при анализе продуктов возникает вопрос о преимуществах/отличиях и, увы, недостатках.
Если вы будете «гордо» избегать сравнений, как советует это делать Михаил Гребенюк, вы никогда никому ничего не продадите.
Никогда ничего не доказывайте и ни в чем не убеждайте.
🤔
Когда на рынке царствовал в одну калитку Boeing, представителям Airbus надо было придумывать ответы на эти вопросы. Без этого вы никогда не измените положение и расклады на рынке.
Другое дело, что «бизнес» самого Михаила организован весьма специфически.
Ему действительно нечего сказать ни на один из конкретных вопросов. Поэтому всё, что он может сделать — «гордо» удалиться и/или переключить разговор на свои личные «успехи» и «доходы». С дураками проходит, а на умных этот бизнес не рассчитан...
Для Михаила это единственный выход. Но здравого человека, который всегда задает подобные вопросы, подобные «приемы» не убедят. Все поймут, что сказать собеседнику просто нечего.
☝️
Аналогичный «прием» существует и у мошенников, работающих на поле психологии. Если они видят, что клиент «не ведется» на их «доводы», единственный способ — резко разорвать общение и удалить этого человека. Иначе его прозрение может увлечь остальных.
Если вы начнете лохотронщику честно говорить, что всё это лохотрон, он не будет вступать с вами в дискуссию, а мгновенно разорвет контакт, дабы вы не смущали остальных. Если не уйдёте по-доброму, в дело вступят те, кто вас принудительно изолирует.
Это, разумеется, не означает, что МГ — лохотронщик. Но прием общий.
🧐
Мой телеграм-канал — t.me/alexanderfux.
Подборки моих материалов с критическим взглядом на «творчество» Михаила Гребенюка: