Конкурентов мы привыкли воспринимать "в штыки". Но на самом деле конкуренты — это подарок. Конкуренция есть там, где есть деньги. Да и у конкурентов можно поучиться — сделать лучше.
Прямые конкуренты – это продавцы, которые предлагают аналогичные товары и работают в том же сегменте рынка. Вы конкурируете за одних и тех же клиентов. Знание своих конкурентов — важный элемент в стратегии продвижения на WB. Но как их узнать?
Для начала необходимо провести анализ. Чтобы всегда быть в курсе дел, необходимо иметь достаточно информации о своих конкурентах. Анализируя ситуацию на Wildberries, можно выделить успешные стратегии продаж, особенности товаров и их преимущества, а также факторы, влияющие на динамику сбыта.
Изучение конкурентов поможет вам понять, какие новые стратегии и действия могут быть эффективными. При анализе следует обратить внимание на успешных конкурентов и сравнить их товары с вашими. Важно изучить характеристики товаров, отзывы клиентов, ассортимент, сезонность, бюджет и среднюю стоимость товаров конкурента, а также динамику их продаж в разное время.
В целом, проведение анализа конкурентов позволит нам получить ценную информацию о рынке и разработать эффективные стратегии продвижения на Wildberries.
Для анализа прямых конкурентов необходимо выполнить следующие шаги:
1. Поиск: используйте поиск по ключевым словам или категориям товаров, чтобы найти своих конкурентов. Добавьте их в избранное и следите за ними.
2. Изучение ассортимента: изучите товары, предлагаемые конкурентами, и сравните их с вашими. Обратите внимание на различия и сходства. Рассмотрите, на какие категории товаров обращают особое внимание ваши конкуренты, чтобы вы могли принять решение о расширении ассортимента или улучшении предлагаемых товаров.
3. Цена: сравните ваши цены с ценами конкурентов. Узнайте, активно ли они участвуют в акциях и как часто они изменяют свои цены. Это поможет вам определиться с вашей ценовой стратегией и быть более конкурентоспособными.
4. Анализ маркетинговых стратегий: исследуйте маркетинговые стратегии ваших конкурентов. Узнайте, какие каналы маркетинга они используют, такие как социальные медиа, контекстная реклама и другие сервисы, и оцените их эффективность. Это поможет вам определить, какие маркетинговые каналы лучше использовать для продвижения вашего бизнеса.
5. Сравнение конкурентных преимуществ: важно знать основные конкурентные преимущества ваших конкурентов. Изучите, как они выделяются на рынке и привлекают клиентов. Обратите внимание на уникальные функции, высокое качество продуктов, визуальный контент и другие факторы, которые позволяют им быть успешными. Это поможет вам определить, какие преимущества вы можете развивать или улучшать в своем бизнесе.
Прямые конкуренты – это не только наши соперники, но и источник вдохновения для развития нашего бизнеса и разработки стратегии продвижения на сервисе. Изучение и анализ конкурентов поможет вам быть в курсе событий на рынке и принимать обоснованные решения для достижения успеха.
Еще больше полезных лайфхаков для продажи на WB на моем бесплатном мастер-классе. И не просто расскажу, но и подарю бонусы, которые облегчат вам торговлю на WB и помогут автоматизировать рутинные процессы. Это важный шаг к масштабированию, регистрируйтесь!
Подписывайтесь на Телеграм-канал Дмитрия Толстокулакова https://t.me/marpla_wildberries
Больше 1000 учеников онлайн-школы уже показали результаты, ознакомиться можно на канале https://t.me/marpla_feedbacks
Рекомендуем прочитать: