Бизнес должен приносить прибыль. Если предпринимательская деятельность не дает доход или выручка постоянно снижается, значит, где-то есть проблемы. Их нужно срочно решать, иначе можно лишиться бизнеса. Рассказываю, какие ошибки чаще всего мешают расти предпринимателю.
1. Отсутствие управленческого учета
Чтобы оценивать результаты, необходимо вести учет. В нем должны быть собраны показатели за прошедшие месяца и годы. Так вы сможете отслеживать, когда происходит реальная просадка в прибыли, а когда это сезонное явление. Правильно составляйте финансовую модель бизнеса и вовремя оптимизируйте издержки.
2. Нет ABC-анализа
Если вы продаете более 10 видов продукции, делайте ABC-анализ каждый месяц. Это помогает определить:
- какие товары, услуги приносят больше прибыли и стимулируют рост продаж других категорий;
- какие продукты стоит вывести из ассортимента, потому что они не дают доход.
3. Неправильная работа с маркетингом
Для начала бизнесмену стоит понять, работает ли тот тип маркетинга, который действует сейчас. Если нет, то надо менять модели продвижения, искать более результативные способы.
4. Нет делегирования задач
На старте бизнеса руководитель может самостоятельно заниматься многими процессами. Но по мере роста компании нужно выходить из операционки и делегировать задачи. Иначе где-то неизбежно случится просадка.
Делегирование вызывает опасения: «А что если сотрудник не справится или не будет делать так же, как я?». Важно понимать: сотрудник не должен делать, как вы. Он должен просто качественно выполнять свои функции, и тогда бизнес-процессы будут идти как нужно.
5. Работа без отдыха
Частая проблема предпринимателей — отсутствие отдыха. Руководитель 24/7 решает проблемы, договаривается с поставщиками, работает с клиентами, ищет партнеров.
Постоянная погруженность в задачи повышает уровень стресса, усталости и приводит к выгоранию. Продуктивно работать в таком состоянии сложно, если вообще возможно.
Позволяйте себе отдыхать. А чтобы не переживать, что без вас бизнес рухнет, собирайте команду, которая будет четко выполнять задачи без вашего участия.
6. Страх ошибиться
В мире нет людей, которые бы ни разу не ошибались. Это нормально. Но предприниматели боятся ошибок, поскольку опасаются, что из-за этого все рухнет.
Но одна ошибка не испортит бизнес-процессы. Главное — вовремя ее осознать, понять причины и не повторять из раза в раз.
Рост бизнеса — это постоянное общение, переговоры, решение задач. Но все же стоит вырваться из текучки и найти время, чтобы постоянно прокачивать навыки ведения переговоров.
Для этого я собрал «Основной арсенал переговорщика» — набор самых актуальных и востребованных курсов для развития навыков коммуникации, с которыми вы сможете увеличить свой доход.
До 22 февраля вы сможете приобрести любой из пакетов Арсенала переговорщика со скидкой до 82%.
Выбирайте пакет, в который входит один или несколько курсов по темам:
- «54 психотрюка в общении».
- «Управление эмоциями. 7 нот успешных переговоров».
- «Секреты переговоров сильных мира сего».
Заходите на сайт Арсенала переговорщиков и выбирайте свой курс, с которым вы сможете наметить вектор развития в достижении целей, чтобы пробить финансовый потолок.
Читайте еще:
Реклама ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324
Erid 2VtzqwcEfwP