На Озоне, как и других маркетплейсов есть свои тарифы и комиссия. Начиная продавать на Озоне, надо четко понимать, что ту сумму, которую заплатит покупатель вы не получите, она уменьшится и очень существенно.
На Озоне не возможно полностью угадать какая будет итоговая сумма к получению, чем выше ставишь сумму для покупателя, тем комиссия за продажу увеличивается и доставка (последняя миля) зависит от региона. Никак не могу привыкнуть к такой схеме расчета.
Мне нравится как устроен расчет комиссии и доставки на Ярмарке Мастеров: к сумме, которую ты хочешь получить прибавляешь 20%,, а сумма доставки вообще тебя не касается она полностью ложится на покупателя.
На Ярмарке Мастеров, при заполнении карточки товара уже прописана цена для покупателя и доход, который вы получите после продажи. Для меня это очень удобно. Не надо постоянно гадать.
Например, указала на ЯМ за товар 1450 рублей - это цена для покупателей, а получу я чистыми 1160 рублей (-20%). А с суммой за доставку пусть заморачивается покупатель устраивает его такая сумма или нет.
А вот на Озоне все намного сложнее, они придумали очень много пунктов расходов, вот смотрите сами:
В карточке товара указана сумма 1400 рублей, а покупатель видит другую сумму, так как Озон часть сумму снимает и начисляет бонусными баллами мне. Чтобы на площадке для покупателей все цены были более привлекательными. Уменьшение цены зависит от многих факторов: рейтинга товара, сделал ли продавец скидку дополнительную на этот товар, насколько цена ниже чем у конкурентов, а также каждый регион видит цену по разному.
Получается расчет расходов будет производится с суммы 1400 рублей, хотя клиент мог заплатить всего 1100 рублей.
Я не вижу и не знаю, какую сумму заплатил покупатель на тот или иной мой товар.
Сразу же после заказа система списывает расходы на эквайринг примерно до 1,5%, все зависит с карты, какого банка покупатель произвел оплату.
Эквайринг Озон — это комиссия банка, который обрабатывает безналичный платёж. Тариф зависит от банка, с карты которого покупатель оплатил заказ — но не больше 1,5% от стоимости заказа.
С 1 октября селлеры на Ozon отдельно платят комиссию за эквайринг покупателей. Раньше эта сумма входила в общую комиссию, теперь оплачивается отдельно.
Как только клиент забирает товар с пункта выдачи, то система начисляет сумму на счет продавца и сразу начинает списывать все расходы.
Самой первой строчкой идет вознаграждение за реализацию товара - 245 рублей - это 17,5%, так как у меня категория Игрушки и я работаю по схеме FBS.
За каждый товар Ozon берёт комиссию: от 4% до 20%. Размер зависит от категории товара. Например, минимальную комиссию заплатят продавцы компьютеров и ноутбуков. Максимальную — продавцы одежды и обуви.
Расчет вознаграждения:
1400 * 17,5% = 245 рублей
Вторая строчка - последняя миля 64 рубля
Последняя миля — доставка товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю.
Плата зависит от итогового вознаграждения партнёра-исполнителя, который оказал услугу Последней мили. Плата составляет:
- при доставке в РФ — до 5,5% от установленной продавцом цены товара с учётом всех указанных продавцом скидок и акций, но не больше 500 рублей;
- при доставке в страны ЕАЭС — 5,5%, но не меньше 20 рублей и не больше 500 рублей. Плату за услугу последней мили для заказов, доставленных в ЕАЭС, добавим к плате за логистику. При выкупе заказов из Казахстана и Беларуси плату за услугу последней мили не начисляем.
Расчет последней мили:
1400 * 4,6% = 64 рублей
Третья строчка: логистика схема FBS 139 рублей
С 1 января 2024 года поменялся расчет логистика, теперь важен не вес, а объём посылки. Чем меньше объём в литрах, тем дешевле доставка
Стоимость доставки одного товара при объёме:
от 0,1 до 5 литров включительно — 76 рублей;
до 175 литров включительно — 9 рублей за каждый дополнительный литр свыше объёма 5 л;
свыше 175 литров и за КГТ — 1615 рублей.
Округляем объём товара в большую сторону, например: от 5,001 до 6 литров учитываем как 6 литров.
Я люльку упаковываю в картонную коробку 30*20*20 см
Теперь высчитаем объём в литрах
(30*20*20)/1000= 12 литров
Значит стоимость будет:
76 + 7*9 = 139 рублей
76 рублей за 5 литров
12-5 = 7 литров
7 л по ставке 9 рублей = 63 рубля
Четвертая строчка: обработка отправлений "Drop-Off " 30 рублей
Я каждый заказ отношу сама в ближайший пункт выдачи заказов Озон, за обработку каждого заказа я оплачиваю 30 рублей.
Ближайший пункт выдачи от меня находится в 5 минутах, что очень удобно!!!
После всех вычетов у меня получается 922 - 15 = 907 рублей, но это не окончательный доход с него мне надо заплатить налог, как самозанятой, если еще вычесть расходы на упаковки, саму пряжу, то чистый доход получается еще меньше.
Я очень рада и этим суммам, меня больше расстраивает, когда происходит возвраты от покупателей, и тогда я ухожу в очень большой минус
В следующей статье также детально опишу суммы возвратов по пунктам .....
