Люди заходят на Wildberries в поисках финансовой свободы. Хочется иметь свое дело, получать много денег, жить в свое удовольствие, путешествовать, сформировав надежную финансовую подушку. Но на практике – вы днем и ночью возитесь с товаром, чтобы получить стабильный доход: покупаете, продвигаете, продаете, снова покупаете.
А закупить больше, чтобы иметь больше времени, не можете, потому что нет свободных денег. Как масштабироваться на главной торговой площадке России и СНГ — поговорим сегодня.
Прежде, чем говорить о масштабировании, я хочу сказать о стабильности. В бизнесе она очень важна.
Если у вас продажи то есть, то нет, карточка прыгает с позиции на позицию и вокруг беспорядок, то при масштабировании вы увеличите этот хаос. Если у вас выстроена система – вы масштабируете систему. Это можно сравнить с оффлайн-бизнесом по франшизе, где сначала процессы выстраивают в главном офисе, а потом в дочерних.
Я хотел акцентировать на этом внимание, потому что многие стремятся масштабироваться, чтобы избежать рисков. Мол, закуплю больше товаров – что-то да продастся. На самом деле, все, что вы получите – это множество посредственных карточек.
"Лучше быть мастером одного инструмента, чем дилетантом многих.", — говорил Роберт Кийосаки, предприниматель и инвестор, автор книги “Богатый папа, бедный папа”. И он был абсолютно прав.
Ваша основная задача – взять один товар и вывести его в ТОП.
Три первых товара в поисковой выдаче получают больше половины от всех продаж в нише. Если перевести в доли, то ТОПовый товар покупают 30% клиентов, товар на втором месте – наполовину меньше (15%), на третьем – еще вдвое меньше (7,5%), а оставшиеся продажи распределяются между остальными карточками. Существуют ниши, где продажи заканчиваются, не достигая середины первой страницы!
Именно поэтому в нашей школе Marpla мы фокусируемся не на том, какой товар продавать, а на том, как выводить любой товар в ТОП. И вот когда вы этому научитесь, можно масштабироваться.
Основы масштабирования на Wildberries
Можно определить две стратегии масштабирования на WB. Первая – вы развиваете свои продажи самостоятельно. Вторая – собираете команду и делегируете ей часть задач.
Второй пункт предусматривает ряд нюансов, поэтому я посвящу ему отдельную статью.
Поговорим о тех, кто хочет больше зарабатывать самостоятельно. Тут важно понять один важный принцип: зарабатывать больше, не перерабатывая. Это важно.
У кого был опыт проектной работы (услуги или сервисы), тот знает единственный способ гарантированно заработать в два раза больше — это работать в два раза больше. Не 8 часов в сутки, а 16. И, по сути, если вы берете много товаров, вам нужно выделить время на каждый из них. Рассчитать юнит-экономику, сделать SEO, отправлять на склады, запустить рекламу, отслеживать позиции, следить за остатками товара, и т.д. Это бесконечная работа.
Куда лучше привлечь больше денег – и сконцентрироваться на продаже больших объемов товара. Если вы с 1000 единиц товара зарабатываете 10000 рублей, то с 10000 единиц заработаете 100000 рублей. А как продавец, умеющий выводить карточки в ТОП, вы сможете продавать на больших объемах.
Но тут появляется вопрос? Где взять деньги?
Об этом расскажу в следующей статье уже завтра — подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Чтобы ваш бизнес на Wildberries стабильно рос, подписывайтесь на мой Телеграм-канал или приходите на бесплатные мастер-классы — бесплатная информация тоже может быть полезной. Зарегистрироваться на вебинар
Больше 1000 учеников онлайн-школы уже показали результаты, ознакомиться можно на канале https://t.me/marpla_feedbacks
Рекомендую прочитать:
Как заставить купить покупателей на Wildberries именно ваш товар?