Сложно развиваться в какой бы то ни было сфере, если окружение тянет вас вниз. А если приходится идти против общественного мнения – и подавно. Успешных людей меньшинство, и социум по умолчанию их осуждает. Особенно если дело доходит до денег в частности и материального в целом.
Привет, меня зовут Настя. Я творческий коуч и исследователь-практик в сфере личной эффективности и продуктивности. Сегодня мы поговорим о трех вещах, которые одобряет социум – и которые не дают людям выбраться из бедности. Читайте до конца, не забывайте ставить «лайк», если вам понравился материал, и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые статьи.
В идеале – чтобы эта работа была нелюбимой. А еще лучше – ненавидимой. Тогда у человека появляются все возможности жаловаться на судьбу, на богатых людей, на государство, на злого начальника, на несправедливую Вселенную и на карму и плакаться окружающим в жилетку. Удивительно, и как у таких индивидов находится время на то, чтобы смотреть по сторонам и осуждать чужое стремление к успеху. Да еще и работать!
Мне не до роскоши, я много и тяжело работаю, у меня нет времени покупать себе побрякушки! Для меня это не мерило успеха! Я предпочитаю выделяться с помощью других вещей!
С помощью нытья и нахождения в позиции жертвы, например. Но выделяться ли? Жертв всегда большинство. Ведь жаловаться – это самое простое, что только может быть. Не нужно рисковать, не нужно ничего менять. Вообще ничего не нужно делать. Вы просто сидите в своей раковине, кусаете ногти от зависти, глядя на успешных людей, и обманываете себя, раз за разом повторяя одну и ту же ложь:
Деньги для меня не важны.
Этим людям хочется задать вопрос: «А зачем же вы работаете, если вам не нужны деньги?». Если вы духовный и осуждаете роскошь, идите до конца. Живите на помойке, питайтесь из помойки, носите то, что нашли на той же помойке, пейте воду из луж. Ах нет, простите! Ведь бомжи осуждаются обществом, не так ли? Вам важно, что о вас подумает общество. В противном случае вы бы открыли глаза и поняли, что годами ходите на ненавистную работу и обманываете себя. И делаете это исключительно для того, чтобы не разочаровать других.
О боже, что скажет общество, если я уволюсь и найду работу, которая мне нравится? Что скажет общество, если я перестану, как все, жаловаться? Лучше я останусь в своей скорлупе. Да, я несчастен, но зато меня поддерживает общество!
Есть еще один типаж тяжело работающих людей. Люди, которые воспринимают свой труд как призвание. К примеру, пожарные, врачи, полицейские. В большинстве стран мира представители этих профессий вполне могут зарабатывать приличные деньги, если у них есть такая цель, но сейчас мы не о них.
В моей стране врачи, люди благородной профессии, вынуждены горбатиться за гроши!
Кто их вынудил горбатиться за гроши? Они знали, на что шли, когда выбирали профессию. Они остаются на том же месте работы, хотя могут его сменить. Мне часто пишут комментарии о том, как мало получают врачи. И отвечаю я всегда одинаково: «Если человека не устраивает его зарплата или место работы, он что-то меняет. Если не меняет, значит, все устраивает». «На какой планете вы живете?», - спросили у меня.
Я живу в реальном мире, где люди берут ответственность за себя, свои деньги и свои семьи. А вот в каком мире живет человек, который сперва выбрал профессию, а потом обвиняет всех том, что ему мало платят – большой вопрос.
Все знают, как проверить, является ли человек вашим другом или нет: одолжить ему крупную сумму денег. С этого момента он, скорее всего, вашим другом быть перестанет, потому что в отношениях нарушится хрупкий баланс: в картине появилось нехорошее слово «долг». Это одна из причин, по которым я не одалживаю деньги никому, особенно друзьям – за исключением критических случаев. В критических случаях я тоже не одалживаю, а просто отдаю. Сразу же отпускаю эту сумму. Иногда деньги в итоге возвращают, иногда – нет.
Есть и другая причина, не такая уж чтобы очевидная. Когда вы даете человеку денег вместо того, чтобы подсказать варианты их заработка, вы воспитываете в нем выученную беспомощность.
Зачем напрягаться, думать, зарабатывать, если можно взять кредит? Сегодня все можно делать в кредит, то есть, за чужие деньги – которые придется отдавать из своего кармана, но об этом мало кто задумывается.
Человек с мышлением бедняка хочет рыбу сейчас. Человек с изобильным мышлением хочет удочку, чтобы у него всегда была возможность снабжать себя рыбой. Для покупки удочки он должен проявить силу характера и отказаться от доступной рыбы, которой пытаются напичкать его со всех сторон (кредиты в банке, например).
Недавно я смотрела видео с историей богатой девушки, родители которой отказались оплачивать ее учебу в университете и проживание в другом городе. В комментариях – волна хейта: «Что за родители! Бросили своего ребенка! Каждый родитель должен дать своему ребенку высшее образование! Как родители бросили своего ребенка умирать от голода, да еще в чужом городе?!».
Если вы психически и физически здоровый человек, и вам уже исполнилось 18, родители не несут за вас ответственности.
Они не должны оплачивать вашу учебу в университете – ведь вы решили пойти учиться, не так ли? Они не должны давать вам деньги на еду – вы уже взрослый и можете пойти работать. А если вы думаете, что после 18 лет вам кто-то что-то должен, то вы до сих пор ребенок, пора повзрослеть. Кстати, девушка в продолжении видео пришла к очевидному (для меня) выводу: искренне поблагодарила родителей за то, что они отказались платить. Это сделало ее сильнее и научило ценить деньги, а в дальнейшем помогло увеличить доход и разбогатеть. Но если человек смотрит на ситуацию с позиции выученной беспомощности – «мне должны давать деньги» - то его уши запечатаны воском.
Но как же благотворительность, Настя?
Скажите честно: кто из вас действительно занимается благотворительностью? Регулярно, каждый месяц жертвовать деньги, одежду или другие вещи, бесплатно готовить еду для бедных людей, помогать в приютах для бездомных животных? Сколько часов в неделю вы уделяете благотворительной деятельности? Что-то мне подсказывает, что вы либо занимаетесь ей раз в три месяца или раз в год, либо не занимаетесь вообще. Но зато кричите о благотворительности на каждом углу.
Этим должны заниматься богатые люди, у которых больше денег, думаете вы. Не так ли? Поясню, что вы говорите на самом деле. «Я тоже бедный, и мне богатые тоже должны давать деньги». Это и называется выученной беспомощностью.
Вам давно не 18, но вы отчего-то решили, что вас должны содержать. Вы берете, берете и берете, а отдавать не торопитесь. Ведь вам нечего отдавать. Вот богатые люди – другое дело! А вы нищий. Вы слишком сконцентрированы на том, чтобы считать чужие деньги и ждать, что вам прилетит выигрыш в лотерею. И вот тогда-то все ваши проблемы будут решены.
Либо условно-бесплатные. Винда, переустановленная за пиво, маникюр, сделанный за коробку конфет, помощь в подготовке к экзаменам в обмен на бутылку шампанского. Всех нас – или почти всех – воспитывали в парадигме «деньги – это плохо», «будь скромным», «не говори открыто о своих результатах, будут завидовать». Когда ты говоришь о своих результатах, ты хвастаешься. Это нехорошо. Это унижает окружающих, они могут почувствовать себя глупыми неудачниками. А поэтому ты должен молчать и быть никем. И вот приходит к вам такой человек на сессию и говорит: «Я уже все перепробовал. Но не могу назвать цену за свои услуги – и все тут. Работаю либо бесплатно, либо за конфеты, шампанское или пивко».
Внимание, вопрос. Если вы стараетесь быть как можно незаметным и считаете себя ничтожеством, почему вам должны платить, да еще и деньги, да еще и большие деньги? Почему кто-то должен оценить вас выше, чем вы оцениваете самого себя?
У людей с мышлением бедняка есть такое ограничение: если я буду брать много денег за свою работу, то со мной никто не будет работать. Все решат, что меня интересует только финансовая сторона дела (ужасно! Любить деньги! Как можно! Что подумают люди?!). А даже если у меня будут клиенты, то их будет мало. Потому что немногие могут позволить себе покупать дорогие услуги.
Но на самом деле все работает с точностью до наоборот.
Бесплатные услуги – советы, консультации, сессии – стоят ровно столько, сколько за них заплатили. То есть, ноль. Человек не ценит то, что ему досталось бесплатно. Уверена, у многих из вас есть на компьютере папки с бесплатными материалами, и вы никогда до них не доберетесь. Но если бы там лежал тренинг, за который вы заплатили три тысячи долларов, ситуация была бы другой. Вы бы выжали из тренинга все, а потом проработали материал снова и выжали бы еще больше.
Профессионал никогда не работает бесплатно. Он ценит себя, свое время, свои знания и свой опыт. И профессионал никогда – никогда – не будет работать за низкий чек. Почему? Давайте поразмышляем об этом.
Во-первых, если речь о крутом специалисте, то у него полно клиентов. Одна из главных причин увеличения чека на услуги – не желание загрести больше бабла, а стремление освободить свое время для серьезных людей. Так, в феврале я подняла свой чек за коуч-сессию с 50 долларов до 100 долларов и убрала из своего прайс-листа все бесплатные услуги. Это помогло мне отсеять клиентов «ну я подумаю», любителей соглашаться и ничего не делать и нытиков «а почему вы так дорого берете». Было бы странно, если бы они сперва заплатили мне 100 долларов за 40 минут работы, а потом принялись бы жаловаться. Тем более что я не беру оплату одной сессии. Минимум три. Заплатить 300 долларов просто для того, чтобы поныть? Звучит как минимум странно (хотя бывает и такое, пусть и редко, я сталкивалась). Кстати, про нытиков.
Во-вторых, у людей, которые работают за низкий чек, огромное количество мутных клиентов. Это и нытики, и жертвы, и любители доказывать свою правоту (и неправоту наставника), и много кто еще. Чем ниже ваш чек, тем чаще к вам обращаются с вопросом «а почему так дорого?». Когда у вас высокий чек, такие люди к вам даже не обращаются. Короче, низкий чек равняется здоровенной занозе в пятой точке. А теперь представьте, кем вы окружены, когда берете за услуги плату в виде бутылки шампанского, конфет или пива. Или же – не дай бог – не берете вообще.
По сути, вы играете в спасателя. Спасаете бесконечных жертв вокруг, которые не могут, не хотят, и вообще у них все очень плохо.
Зачем вызывать техника, если добрый Васенька из соседней квартиры все сделает бесплатно? Ох, спасибо, Васенька, ты такой замечательный! А вот техник бы с меня столько денег взял... Технику надо деньги платить, а Васеньке – нет.
Васенькина работа может быть бесплатной, ведь он знакомый. Знакомых можно использовать, а техника использовать нельзя, это чужой человек. А если совесть замучает, Васеньке можно заплатить шоколадкой.
Безусловно, помощь – в том числе, безвозмездная – это важно. Но есть огромная разница между помощью и бесплатными профессиональными услугами. Что бы там ни говорило общество про ваш чек, высокий или не очень, ваши деньги – это ваше личное дело. Тот, кто считает чужие деньги, обычно не располагает своими.
Мой канал Telegram:
Еще о деньгах: