Посадочная страница - это страница в интернете, на которой оказывается посетитель, когда он переходит по ссылке из рекламы, социальных сетей, поисковиков или других мест.
Задача посадочной страницы - привлечь внимание посетителя к вашему предложению и мотивировать его к действию: заполнить форму, совершить покупку, подписаться на рассылку и т.д.
Посадочная страница - один из важнейших элементов интернет-маркетинга, она оказывает огромное влияние на конверсию - процент посетителей, которые совершают целевое действие. Чем выше конверсия, тем больше вы получаете клиентов и прибыли от вашей рекламной кампании.
Но как создать эффективную посадочную страницу, которая будет привлекать и удерживать внимание посетителей, а также убеждать их в преимуществах вашего предложения?
В этой статье мы поделимся 7 практическими советами от наших специалистов, которые помогут вам пофиксить вашу посадочную, чтобы она работала на результат.
1. Определите цель и аудиторию
Первый шаг - это определить, для чего вы создаете посадочную страницу и кому вы будете ее демонстрировать. В зависимости от цели, необходимо выбрать формат, дизайн, текстовое наполнение и элементы убеждения.
Например, если ваша цель - собрать контактные данные потенциальных покупателей, чтобы в дальнейшем их обработать, обзвонить, то посадочная страница должна содержать форму заявки, преимущества сотрудничества с вами, отзывы довольных клиентов и гарантии качества. Если же целью выбрана продажа "в лоб", то посадочная в обязательном порядке должна содержать подробное описание товара/услуги, фото и/или видео, цену и скидки, кнопку заказа, отзывы, подобные или сопутствующие товары.
Кроме того, важно учитывать, кто является целевой аудиторией данной страницы и какие у них потребности, проблемы, мотивации и возражения. Чем лучше вы понимаете своих потенциальных клиентов, тем легче вам будет подобрать подходящий тон и стиль общения, а также предоставить им релевантную и полезную информацию.
2. Сделайте привлекательный и выразительный заголовок (подзаголовок)
Заголовок / подзаголовоки - это первое, что бросается в глаза посетителю. Они должны захватить его внимание и заинтересовать предложением. Из формулировки должно быть ясно:
✅ Что вы предлагаете?
✅Кому предлагаете?
✅Какие выгоды это принесет?
✅Какие проблемы это решит?
Заголовок и подзаголовок должны быть краткими, ясными, конкретными и выгодными для посетителя. Избегайте общих и скучных формулировок, которые не отличают вас от конкурентов. Используйте эмоциональные и активные слова, которые вызывают желание узнать больше.
Например, вместо заголовка “Услуги по созданию сайтов” лучше написать “Создаем сайты, которые продают”. Вместо подзаголовка “Закажите сайт у нас и получите скидку 10%” лучше написать “Получите сайт всего за 3 недели и сэкономьте 10%”.
3. Используйте только качественные фото и видео
Фото и видео контент помогают визуализировать ваше предложение, демонстрировать его преимущества и привлечь внимание посетителей. Они должны быть качественными, релевантными, триггерными, оригинальными и соответствовать бренду и стилю.
Избегайте использования стандартных, банальных, скаченных с интернета изображений, которые не отражают вашу уникальность и не вызывают доверия. Лучше использовать реальные фото или видео ваших товаров, услуг, процессов, команды, клиентов и т.д. Также вы можете использовать инфографику, диаграммы, графики и т.д., чтобы наглядно показать цифры, факты, результаты и т.д.
Например, если вы предлагаете услуги по уборке квартир, то вы можете использовать фото или видео “до” и “после” уборки, чтобы продемонстрировать разницу и качество вашей работы. Если вы предлагаете курсы по английскому языку, то вы можете использовать видео-отзывы ваших учеников, которые рассказывают о своих успехах и достижениях.
4. Выделите главные преимущества вашего предложения и подкрепите их доказательствами
Преимущества - это то, что получает посетитель от вашего предложения, то есть как оно решает его проблему, удовлетворяет его потребность или улучшает его ситуацию. Преимущества должны быть четко сформулированы, выделены и подкреплены доказательствами.
Для того чтобы выделить преимущества, вы можете использовать списки, иконки, цвета, шрифты и т.д. Для того, чтобы подкрепить преимущества, вы можете использовать цифры, факты, статистику, отзывы, гарантии, сертификаты и т.д.
Например, если вы предлагаете программу похудения, то вы можете выделить преимущества так:
🔹Похудейте на 10 кг за 2 месяца без голода и изнурительных тренировок
🔹Получите индивидуальный план питания и физической активности, подобранный под ваш организм и образ жизни
🔹Следуйте простым и понятным рекомендациям наших профессиональных диетологов и тренеров
🔹Наслаждайтесь вкусной и здоровой едой, которая насыщает и улучшает настроение
🔹Отслеживайте свой прогресс и результаты с помощью удобного мобильного приложения
🔹Получите поддержку и мотивацию от нашего дружного сообщества единомышленников
🔹Получите гарантию возврата денег, если не достигнете своей цели
Вы можете подкрепить эти преимущества доказательствами, например:
🔸Более 10 000 человек уже прошли нашу программу и довольны результатами (ссылка на отзывы и фото)
🔸Наша программа основана на научных исследованиях и проверена врачами (ссылка на источники и сертификаты)
🔸Наша программа экономит ваше время и деньги, так как вы не тратите их на дорогие и бесполезные диеты и средства (ссылка на сравнение цен и эффективности)
5. Добавьте яркий и понятный призыв к действию
Призыв к действию - это кнопка, ссылка или форма, которая предлагает посетителю совершить желаемое действие на вашей посадочной странице. Призыв к действию должен быть ярким, понятным, выгодным и срочным для посетителя.
Для того чтобы сделать призыв к действию эффективным, вы можете использовать следующие приемы:
✅ контрастный цвет, который выделяет призыв к действию на фоне страницы
✅ крупный и читаемый шрифт, который привлекает внимание посетителя
✅ глаголы в повелительном наклонении, которые подталкивают посетителя к действию
✅ слова, которые подчеркивают выгоду и срочность действия для посетителя
✅ минимальное количество полей в форме, чтобы не отпугнуть посетителя
Например, если вы предлагаете бесплатную консультацию по юридическим вопросам, то вы можете использовать такой призыв к действию:
Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас и получите профессиональную помощь в решении вашей проблемы!
6. Уберите все лишнее и отвлекающее
Посадочная страница должна быть максимально сфокусирована на вашем предложении и призыве к действию. Все, что не способствует этому, должно быть убрано или минимизировано. Лишние и отвлекающие элементы могут снижать конверсию, так как они отвлекают внимание посетителя, сбивают его с толку или вызывают сомнения.
К таким элементам могут относиться:
✅Излишняя или нерелевантная информация, которая не относится к вашему предложению.
✅Сложные или непонятные термины, аббревиатуры, жаргон и т.д.
✅Большие или мелкие блоки текста, которые затрудняют чтение и восприятие.
✅Некачественные или несоответствующие изображения и видео, которые портят впечатление.
7. Протестируйте и оптимизируйте страницу
После того как вы создали вашу посадочную страницу, не спешите запускать ее в работу. Сначала вам нужно протестировать ее на разных устройствах, браузерах, разрешениях и т.д., чтобы убедиться, что она корректно отображается и функционирует. Также вам нужно проверить, что все ссылки, кнопки, формы и т.д. работают правильно и без ошибок.
Далее необходимо оптимизировать ее для поисковых систем, чтобы повысить ее видимость и трафик. Используйте ключевые слова, мета-теги, заголовки и т.п., которые соответствуют вашему предложению и целевой аудитории.
Но самое главное, вам нужно измерять и анализировать результаты посадочной страницы, для понимания насколько она эффективна и какие у нее есть сильные и слабые стороны.
Для этого вам нужно использовать различные инструменты и метрики:
✅Количество посетителей, кликов, заявок, заказов,
✅Процент конверсии, отказов,
✅Время пребывания, глубина просмотра, источники трафика.
На основе этих данных вы можете делать выводы какие элементы работают хорошо, а какие необходимо доработать или заменить.
Надеемся, что наша статья была для вас полезна.
Если у вас есть вопросы, пожелания или предложения, то пишите нам в комментариях или свяжитесь с нами по телефону 8 800 500 32 17
Мы будем рады помочь вам с любыми вопросами по интернет-рекламе.
Вам будет также интересно:
