Вы можете сколько угодно выполнять рекомендации курсов, действовать строго по инструкции — и получите неплохой средний результат. Чтобы выйти в ТОП на Wildberries, а тем более закрепиться на первых позициях, нужно быть виртуозом и иметь в арсенале несколько секретов, которые помогают прийти к результату быстрей.
Сегодня поговорим о том, что такое CTR карточки, а также об очевидных (и неочевидных) способах его повышения.
CTR — это параметр, который показывает как часто пользователи кликают на вашу карточку. Рассчитывается, как соотношение количества кликов к количеству показов, умноженное на 100%.
По поводу нормы существует много споров. Кто-то говорит, что норма от 1%. Кто-то — от 2-3%. Но суть в том, что совершенству нет предела и чем выше у вас этот показатель, тем лучше.
Есть множество причин, почему CTR важен для продавцов. Основных можно выделить три:
- Повышение ранжирования в выдаче. Чем выше CTR карточки, тем выше она будет отображаться в выдаче по поисковым запросам (а ведь мы же стремимся в ТОП, правда?).
- Больше продаж. Чем выше конверсия кликов, тем больше увидят. А значит больше купят. Логично.
- Снижение стоимости рекламы. К примеру, у вас 20 курток. С более высокой конверсией (и если ваше описание релевантно товару), вам нужно будет тратить меньше денег, чтобы привлечь нужное количество людей.
А теперь давайте разберемся, что важно, чтобы карточка была кликабельной.
Поисковая оптимизация
Очень важный показатель. Гоняясь за местами в выдаче, продавцы часто добавляют нерелевантные слова в описание карточки, чтобы ключей было больше. Косуха? Окей, давайте впишем “куртка”, “куртка весенняя”, “куртка осенняя”, и “куртка зимняя” – пусть будет. Но что происходит? Человек видит не то, что ожидает, разочаровывается и уходит, т.е. нет конверсии в покупку. Или человек покупает и возвращает (если, например, ключ “сапоги с мехом”, а меха там нет).
С помощью нашего сервиса Marpla, вы сможете оптимизировать SEO карточки, убрать лишние “мусорные” фразы и отслеживать позиции своей карточки и карточек конкурентов по релевантным запросам. Он способен сэкономить вам несколько часов каждый день. Бесплатный доступ к Marpla можно получить моем бесплатном живом вебинаре. Обязательно приходите – будет интересно.
Цена, отзывы, срок доставки
Чем больше положительных отзывов, привлекательнее цена и короче срок доставки, тем более кликабельной будет ваша карточка. Поэтому так важно для новой карточки товара ставить минимально возможную цену (иногда приходится продавать в ноль и даже в минус) и отвезти на всевозможные склады.
Я вывожу все свои товары в ТОП-1. И этому обучаю учеников своей школы. Записывайтесь на ближайший мастер-класс по ссылке.
На первую карточку приходится максимальное количество трафика, около 30-40%. На второе место — наполовину меньше, на третье – еще меньше, и так далее. И даже если у вас будет чуть выше цена, но вы на первом месте, вашу карточку будут кликать и покупать.
Лидеры подсознательно воспринимаются как проверенные и более качественные.
Поэтому всегда стремитесь в топ и выбирайте стратегию чемпиона.
Подписывайтесь на Телеграм-канал Дмитрия Толстокулакова https://t.me/marpla_wildberries
Больше 1000 учеников онлайн-школы уже показали результаты, ознакомиться можно на канале https://t.me/marpla_feedbacks
Рекомендую прочитать: