Словосочетание "Креатив в объявлениях" вызывает у меня ухмылку. Поначитаются своих 99 франков и давай креативы креативить там, где их не просят. Яндекс Директ - это не про креативный посыл и не про маркетинг в бытовом понимании.
Тут игра идёт не на уровне CTR, но на уровне CR. И первое влияет на второе, довольно, косвенно. И всё, что необходимо для хорошей игры - это правильно составленное объявление. Всего лишь правильно. У вас не так много места для проявления мастерства своего внутреннего творца. Да и не нужен он в этой игре за кошелёк обывателя.
Формула проста: есть запрос - даёшь предложение. Человек хочет купить верёвку - вот недорого продаются верёвки. Ещё и мыло в подарок дают.
Важно: более половины трафика для интернет-магазина в 2024 году может идти вообще без участия объявлений с ручным вводом текста.
Ещё больше интересного, важного и по теме в моём telegram-канале - всем рад!
Как правильно составлять объявления в Яндекс Директ в 2024 году?
Три пункта нормального объявления
1. Исходим от посадочных и самого бизнеса
"Сарай вижу - сарай пою". Я бы назвал это золотым правилом хорошего объявления. Каждое объявление должно соответствовать посадочной. Но что можно увидеть на этой самой посадочной?
Вот тут главное: на сайте можно увидеть товар по такой-то цене, а можно увидеть товар по низкой цене с блекджеком бесплатной доставкой и кэшбеком.
Прежде чем писать объявления: определяем основные конкурентные преимущества продавца. Если нет таковых, то либо выдумываем, либо топим по классике: "высокое качество", "доставка", "город", "выгодно".
2. Больше конкретики в тексте.
Что необходимо писать в заголовке?
- Сам запрос/товар
- Вариативные добавочные слова:
- преимущества бренда/товара (доставляем день в день, скидка 146% и тп),
- слова-магниты (выгодно, акция, звоните, бесплатно и тп),
- регион доставки (указание города, где проживает покупатель - хорошо плюсует к CTR).
Что необходимо писать в тексте объявления?
Всё тоже самое, что в заголовке, но уже не одно конкурентное преимущество, а несколько. И слово-магнит красивое в конце.
3. Все пустые поля должны быть заполнены.
Всё, что можно добавить - надо добавлять
- быстрые ссылки
- уточнения
- адрес/телефон
- отображаемые ссылки
- подзаголовки
- цветная плашка с акциями
Какие объявления делать в РСЯ?
Ну вот тут можно немножко покреативить. Расчехляйте свою креативилку.
Текст.
Текст в РСЯ его можно сделать более вызывающим и общим. Из банального: "Не можете найти верёвку по выгодной цене?", "Где выгодно купить мыло?" - то есть вопросы, намёки и прочие наезды на будущего покупателя. Или ещё копнуть глубже: "Кажется вы забыли табуретку в корзине!" (для ретаргетинга). Или отсылки к мемам. Или ликующие возгласы: "Ух-ты! Какая скидка на чёрные мешки!" Почему нет?
Ну и весь текст прогоняем через А/Б тест.
Картинки.
Ну тут пихаем как можно больше в мастер кампаний и А/Б тестируем всё, что на ум придёт. Бонусом подтягиваем картинки из нейросетки. Но золотого правила тут нет. Не угадаешь. Например, кажется, что чем ярче, тем круче и кликабельнее - звучит логично... но увы и ах, не так всё просто. Серые картинки карандашом, например, не плохо заходят.
Суть поиска объявления для РСЯ - не придумать супер-пупер креативную связку, чтобы объявление утыкали вусмерть. Трафика и без того хватает. Суть объявления для РСЯ - выявить количественным перебором через А/Б тест лучшее сочетание.
Ещё больше интересного, важного и по теме в моём telegram-канале - всем рад!
Если вы впервые на этом канале, то в этой статье пишу о том, кто я?
А если нужна эффективная реклама настроенная с нормальными объявлениями, то вы знаете где меня найти:
Видео по теме:
Статьи по теме: