Меня зовут Евгения, на своём канале Жить в удовольствие, я пишу как я преодолела трудный период жизни, как смогла из увлечения получить дополнительный доход, как сохранить здоровье и красоту на долгие годы.
В этой статье речь пойдет о том, как однажды, совершенно случайная идея переросла в бизнес. Рассказываю, что получилось в итоге
Весь путь открытия и развития магазина можно проследить по ссылкам:
Как обстоят дела сейчас в магазине, что сейчас мы делаем и какие планы на будущее.
Был период времени, когда магазин развивался практически автономно, без дополнительного воздействия и продвижения. Так получилось , что летние месяцы мы жили в Сочи и осознанно приняли решение , что уделять внимание магазину только при форс мажорных обстоятельствах в магазине. Конечно мы понимали, что продажи заметно снизятся. Так как следить за продвижением карточек необходимо на постоянной основе.
Но вопреки всему мы наблюдали неплохую динамику продаж, с учётом того что магазин не продвигали, рекламу не заказывали, отзывы не покупали, продажи шли исключительно естественным трафиком. Но в один момент ситуация резко меняется, подробно в статье
Самая выигрышная стратегия -никогда не сдаваться.
Для того , чтобы разобраться почему продажи резко упали, мы провели анализ конкурентов. И стало ясно, что в условиях конкуренции и политики Вайлдберриз заработает только тот , кто подстроится под условия, нужна внутренняя реклама. Много пришлось просмотреть видео уроков на ютубе, пока пришло понимание как это работает. Любая реклама на Вайлдберриз работает как аукцион. Чтобы занять первые позиции , ты должен за это заплатить.
На WB существует несколько видов внутренней рекламы: реклама в поиске, реклама в карточке товара, в каталоге, в разделах сайта и рекомендации на главной. В основном я пользовалась рекламой в поиске.
Аукцион рекламы в поиске – это торги в режиме реального времени между поставщиками, которые выставляют ставки за место в выдаче. Рекламная ставка (CMP) выставляется за 1000 показов карточки товара пользователям.
Задача которую выполняет реклама в поиске- быстрее вывести карточку товара в топ выдачи по ключевым запросам.
Для того , чтобы понять какие ключи лучше работаю необходимо использовать любой сервис -аналитики. Я сейчас не буду углубляться в эту тему, скажу лишь , что их очень много, всё зависит от того сколько ты готов вложить в этот сервис.
Без сервиса аналитики работать тоже не возможно, так как идёт колоссальный слив бюджета, прежде чем ты поймёшь какое ключевое слово будет ранжировать твою карточку.
Для примера : на хозяйственную сумку авоську Вайлдберриз подобрал сл. ключевые слова ( фото ниже)
Как вы думаете, много ли найдётся людей которые ищут хозяйственную сумку авоську по выделенной ключевой фразе?)). В галерее фото сумки авоськи
В сентябре Вайлдберриз вводит новый тип рекламных кампаний под названием Автоматическая кампания. Поисковая реклама перестала работать.
Автоматическая кампания – это инструмент, который позволяет использовать сразу несколько механик продвижения для товаров без дополнительных настроек. Автореклама мало похожа на традиционную рекламу. Здесь нет определенной выдачи с фиксированными местами на первых страницах. То есть нельзя просто выбрать первую позицию, заплатить и оказаться во главе выдачи. Если карточка болтается где-то в конце списка, то автореклама поднимет ее чуть выше, не так существенно, как хотелось бы.
Что это означает?
Автореклама не слишком хорошо подходит для продвижения новых карточек, если ваша карточка с 25-й страницы переместится на 20-ю, то вряд ли заказов будет больше.
Совсем другое дело, когда карточка уже имеет хорошую позицию в выдаче и необходимо её подтолкнуть, чтобы ещё больше увеличить продажи. Например, с 20-го места попасть на 3-е. Вот при таком раскладе автореклама действительно даст отличный эффект.
Каждый продавец, выбирая площадку на которой он будет открывать магазин, задается вопросом: сколько он заработает и получится ли отбить вложения?
Я сейчас не буду торопиться с выводами по поводу дальнейшей судьбы магазина, так как маркетплейсы дают отличные возможности для развития товарного бизнеса. Прои этом важно понимать если ты хочешь хороших стабильных оборотов необходимо вкладывать деньги в ассортимент и продвижение магазина.
Напомню, что у нас бизнес небольшой и открывали ради спортивного интереса, получится или нет. А также найти занятие и вернуть мой интерес к жизни), как бы это странно не звучало.
Так вот в заключении : интерес к жизни появился, о чём делюсь с моими дорогими читателями , магазин работает.
Продаём текущую партию и закупили новую партию.. Смотрим....
Благодарю всех, кто зашёл в гости на канал и оставил отметку, таким образом я понимаю, что тема интересная для моих читателей!
Всем желаю хорошего настроения!