Автореклама — полезный инструмент, но разобраться в нем сложнее, чем в законах. Все же знают, каким сложным языком они написаны. А с авторекламой, кажется, что ее точных алгоритмов вообще никто не знает — программисты WB если только.
Пробуете, пробуете и ничего не получается? Ниже советы для опытных продавцов, тех, кто уже понял весь абсурд ситуации.
Если вы пока новичок, но разобраться с авторекламой хотите, то читайте эту статью.
Те, кто на опыт, поехали!
Вы уже поняли принцип: автореклама усиливает сильных.
Но существует три важных момента, на которые я хотел бы обратить внимание.
Совет 1. Убирайте “мусор”
Собираетесь продвигаться с помощью авторекламы? Избавляйтесь от “мусора” в SEO, и поскорее. Здесь не работает правило «больше значит лучше». Если вы продаете кожаные куртки и «на всякий случай» добавляете в карточку запрос «пуховик» (вдруг человек увидит ваш товар, влюбится и передумает), то не надо. Автореклама будет активно показывать вашу карточку по запросам со словом «пуховик». Как результат — очень много показов по нерелевантному запросу (вы на первых позициях), куча потраченных денег, а продаж ноль. С авторекламой не всё так просто.
Совет 2. Не спешите выключать.
Есть у меня товар ТОПе, на продвижение которого я трачу 50 000 рублей. Именно на авторекламу. Он был на пятнадцатом месте, теперь на первом. До ужаса хочется выключить рекламу и забирать всю прибыль себе, но я не советую этого делать. Вспомните про баллы: выключите — и конкурент вас обойдет. А если еще несколько селлеров ставку повысят, то и не заметите, как окажетесь внизу страницы.
Какой выход? Набраться терпения, увеличивать выручку и понемногу снижать ставку. Именно так можно держать баланс лидерства в ТОПе и «слезть с иглы» авторекламы.
Совет 3. Выбирайте лучший товар.
Если юбка красного цвета на 20-м месте, а зеленого — на 90-м, продвигайте лучшую. Реклама одного товара в карточке не влияет на позиции другого. Хватаясь на всё и сразу, легко поймать синдром того самого новичка, где вы сливаете деньги, а результата нет.
И вместо послесловия…
Если сейчас вы думаете: «Я понял, как это работает. Займусь выручкой, почищу запросы — и будет мне счастье», то не спешите с выводами. Алгоритмы постоянно меняются и обновляются. Так, например, есть гипотеза, что к важным факторам ранжирования добавилась скорость доставки клиенту.
Почему так происходит?
Нельзя говорить наверняка, но скорее всего авторекламой управляет искусственный интеллект, который сейчас находится на стадии активного обучения. Он тестирует различные гипотезы, чтобы создать условия, где клиенты будут счастливы, продавцы хорошо заработают, и будут вливать большие бюджеты в авторекламу. Потому что если всё останется как сейчас, энтузиастов рекламы станет меньше.
Мне повезло, потому что нашей школе Marpla есть огромное закрытое комьюнити продавцов, где мы обсуждаем результаты наблюдений, экспериментов и если что-то в алгоритмах меняется, мы замечаем это первыми и подстраиваемся под изменения. Поэтому и советы у меня, как видите, не книжные и не по инструкции. Только практика.
Кстати, если хотите больше таких советов, посетите мой бесплатный мастер-класс. Вам точно будет полезно! Анонсируем в моем Telegram-канале
Записывайтесь на ближайший бесплатный мастер-класс по бизнесу на Wildberries по ссылке.
Больше 1000 учеников онлайн-школы уже показали результаты, ознакомиться можно на канале https://t.me/marpla_feedbacks
Рекомендуем прочитать: