Когда руководитель швейного производства говорит: «Я поставила швеям оклад, чтоб они не переживали, была стабильность», — я сразу понимаю, что скоро она начнёт жаловаться на:
- падение выработки;
- затянутое выполнение заказов;
- бесконечные перекуры;
- и швеи, которые будто "просто присутствуют" в цеху, а не работают.
Оклад не мотивирует. Он расхолаживает. Особенно в производстве, где каждый стежок можно посчитать.
Почему фикс — не работает?
1. Нет привязки к результату
Швее всё равно, сколько она сегодня сошьёт. Ей платят не за количество, не за качество, не за скорость. Ей платят просто за то, что она пришла. И сидит. Физически присутствует.
Что в это время делает швея?
- Оценивает новые ногти у соседки.
- Пьёт пятый чай.
- И между делом — кое-как шьёт.
2. Сильные тянут, слабые тормозят
В одной бригаде две активные, три медленные. Но получают одинаково. Зачем стараться? Зачем включаться? В итоге сильные начинают злиться, мотивация падает у всех.
3. Швея привыкает к минимуму
Оклад превращается в "денежную подушку". Даже если у тебя сезон, очередь заказчиков, авралы — у неё нет причины встать раньше, пошить больше, переделать быстрее. Она уже получила своё.
Почему результат — это основа?
Потому что производство = цифры. И если ты не считаешь, сколько тебе стоит одно изделие, сколько времени уходит, и кто шьёт быстрее, а кто медленнее — ты просто теряешь деньги.
Оплата за результат:
- справедлива;
- прозрачна;
- мотивирует;
- отсеивает слабых и подтягивает сильных.
Швеи начинают думать о работе, а не о том, когда обед. Потому что каждый их шаг влияет на финальный доход.
Как перейти от оклада к результату?
1. Сделай расчёты
Все в таблицах и системно, только так можно прийти к порядку и пониманию. Сколько ты платишь за изделие? Сколько уходит времени на пошив? Какая выработка у сильной швеи и у средней? Считаешь — понимаешь.
2. Введи нормы
Да, это страшно. Да, будет саботаж. Но ты не армия — ты производственная система. Норма = прогноз. Без неё всё на ощупь.
3. Оставь фикс как минимум
Если совсем страшно, введи "минималку за выход", но основная часть должна быть переменной. Прямая зависимость: больше сшила — больше получила.
4. Объясни, зачем
Не просто: "Теперь будете работать по-другому", а — "Мы растём. Мы хотим зарабатывать. Я хочу платить больше тем, кто действительно работает. Это справедливо."
Швейное производство — это всегда про скорость, точность и результат. А не про «сидим 8 часов и ждем чуда».
Фикс — это иллюзия стабильности. А мотивация — это оплата труда, в которой человек видит прямую связь: сделал → заработал. Вот и весь секрет.
Еще больше полезной информации по построению эффективной системы управления на швейном предприятии вы можете найти в моем телеграм-канале "Математика швейного цеха", подписывайтесь и получайте доступ к бесплатным материалам.