Основной наш жизненный ресурс – это время. По сути, жизнь представляет собой определенный временной промежуток, «миг между прошлым и будущим». То есть мы в каком-то роде и есть время, если не вдаваться в материи. Как и у любого ресурса, у времени тоже есть своя цена, а значит, и у каждого человека есть цена. Опять же, если не рассматривать вопрос с анатомической точки зрения.
Конечно, сам по себе каждый из нас бесценен, ведь мы это не только условный мешок из кожи да костей, мы еще способны на мыслительные процессы, эмоциональные проживания, у нас имеются знания и умения. Когда мы предлагаем на рынке какие-либо услуги, мы продаем свое время, учитывая имеющийся опыт и ряд прочих факторов, в том числе внешних условий (срочности, сложности, уникальности, риска, спроса и т.д.).
Часто мы сталкиваемся с ситуациями, когда нужно оценить реальную стоимость своего времени, выраженного в его единице измерения – часе. Когда устраиваемся на новую работу и сравниваем предложения разных работодателей или когда рассчитываем стоимость подработки по какому-либо стороннему проекту. Как же оценить свою работу справедливо? Как понять, не продешевили ли мы со стоимостью своих работ/услуг? Отвечает ли нынешняя работа уровню рынка по вашей профессии и квалификации?
Сначала разберемся, зачем вообще нужно рассчитывать стоимость часа, если можно просто ориентироваться на месячную зарплату.
Зачем высчитывать стоимость часа и как это сделать?
Для этого рассмотрим три примера.
Пример 1
Рядовой менеджер по продажам работает стандартные 5/2 с 9 утра до 18 вечера, получает фиксированный ежемесячный оклад 50 000 ₽ «на руки» (после вычета НДФЛ). Посчитаем среднюю стоимость его рабочего часа: 50 000 ₽ / 164,9 ч (среднее количество рабочих часов в месяц, в 2024 году 1979 рабочих часов, делим их на 12 месяцев) = 303,21 ₽.
Но. В данном расчете мы не учли несколько важных факторов. Ежедневно этот менеджер тратит на дорогу до работы и обратно домой по часу в одну сторону, и еще целый час обеденного перерыва, которые не оплачиваются, но их тоже следует относить к работе, поскольку условия работы таковы, что ему никак не избежать этих временных затрат. То есть в день на работу он тратит не 8 часов, а все 11. Это мы еще про бесплатные сверхурочные умалчиваем.
Кроме того, чтобы добраться на работу, менеджер тратит деньги на общественный транспорт, допустим, по 44 ₽ на автобус по карте «Подорожник» в одну сторону. В 2024 году 248 рабочих дней, в месяц в среднем выходит 20,7 рабочих дней. То есть на дорогу в среднем в месяц уходит порядка 1 821,6 ₽ (44 ₽ х 2 раза в день х 20,7 дней в месяц).
Теперь посчитаем реальную стоимость часа менеджера. Считаем упрощенно, не учитывая еще несколько сокращенных на один час рабочих дней в году, они погоду в данном случае сильно не поменяют.
20,7 рабочих дней в мес. х 11 часов в день = 227,7 часов в месяц
(50 000 ₽ - 1 821,6 ₽) / 227,7 = 211,59 ₽
То есть реальная стоимость часа этого менеджера с учетом дороги и обеда на 91,62 ₽ меньше обычной расчетной стоимости часа, и составляет 211,59 ₽.
Пример 2
Другой менеджер по продажам работает удаленно на тех же условиях оплаты в 50 000 ₽ в месяц и 40 рабочих часах в неделю. Опустим вопрос дисциплины работать из дома. Главное, результат его работы вполне устраивает его руководство. Он обедает в то время, когда ему удобно, иногда прямо во время работы, и успевает еще периодически отвлекаться на свои личные дела.
Ему при этом не нужно тратить время и деньги на дорогу, и высвободившееся время он может потратить на подработку без особого напряга. Поэтому час его работы рассчитать просто, мы его уже вычислили в первом примере - 303,21 ₽.
Пример 3
Молодой предприниматель открыл свой небольшой магазин товаров ручной работы. Наемных работников в магазине у него пока нет, он сам стоит за прилавком с 10 утра до 20 вечера, 6 дней в неделю. На отдых он выделил себе всего один выходной. Выручка в месяц составляет порядка 150 000 ₽, из них он 30 000 ₽ отдает за аренду помещения и коммуналку, 50 000 ₽ тратит на закупку материала и работы для производства товара и 20 000 ₽ на рекламу и прочие накладные расходы. Остается 50 000 ₽ – это его чистый заработок в месяц.
То есть в месяц у него выходит всего 4-5 выходных, а работает он 25-26 дней ежемесячно по 10 часов в день. Магазин он открыл рядом с домом, поэтому на дорогу не тратится.
Стоимость его часа выходит: 50 000 ₽ / 260 ч (26 дней х 10 ч) = 192,30 ₽
Таким образом, из представленных примеров, предприниматель за час своей работы зарабатывает меньше всех.
Получаем такую сравнительную картину:
Как видим из этих трех примеров, при одинаковом уровне дохода в месяц, каждый из этих людей получает разную стоимость часа. Чей-то рабочий час стоит дороже, чей-то дешевле, в зависимости он временных затрат и сопутствующих работе издержек.
Мораль этой истории не в том, что строить свой бизнес неблагодарное дело, а работать на удаленке супер. Это не так, и весьма спорная тема. Речь о том, что нужно считать, какие из предлагаемых условий будут наиболее выгодными в каждом индивидуальном случае. И на своем конкретном примере сравнить, соответствует ли ваша реальная стоимость часа уровню рынка по выбранному направлению.
Что значит «дорогой» месяц и рабочий час?
Можно рассчитывать стоимость часа помесячно, так как количество рабочих дней и часов в каждом месяце разное. Например, часто можно услышать, что январь, февраль или май – это дорогие месяцы. Почему? Потому что в этих месяцах много официальных праздников, соответственно, рабочих дней меньше. И когда месячный оклад делится на количество рабочих часов в месяце за вычетом праздничных дней, стоимость одного рабочего часа получается больше, чем в других месяцах. Поэтому в январе, феврале или мае невыгодно брать отпуск или уходить на больничный.
Ниже приведен пример расчета стоимости часа в январе 2024 года и в среднем за 2024 год при обычной пятидневке с часом обеденного перерыва и дорогой в метро по часу в одну сторону.
Мы видим, что за счет длинных «новогодних каникул» стоимость часа в январе выше, чем в среднем за год.
При посменном или вахтовом режиме работы принцип расчета похожий, так как количество рабочих часов все-таки ограничено Трудовым кодексом РФ. В нем определена норма рабочего времени – 40 часов в неделю. Переработки допустимы не более 4 часов в течение 2 дней подряд и не более 120 часов в год. Кроме того, сверхурочные часы должны оплачиваться с повышенным коэффициентом: первые два часа работы сверхурочно – не менее 1,5, последующие часы – 2,0. Конечно, далеко не на всех предприятиях соблюдается трудовое законодательство, но более-менее серьезные организации всё-таки стремятся оплачивать переработки по-честному.
Опять же, при любом режиме труда, не следует забывать учесть сопутствующие работе расходы за свой счет и потраченное неоплачиваемое время, которого не избежать, чтобы выполнить свои рабочие функции.
Как оценить стоимость часа фрилансера или посчитать стоимость подработки/проекта?
Теперь разберемся как оценить стоимость подработки. Такой же принцип расчета может помочь определить стоимость часа или в целом проекта для фрилансера.
В интернете есть калькуляторы, которые помогают рассчитать сумму, которую можно запрашивать за подработку, но они учитывают, к сожалению, не все важные аспекты.
В первую очередь стоит промониторить рыночную стоимость за аналогичную услугу/работу. Интервал может быть достаточно большим, но «средний чек» прикинуть вполне реально на тех же Профу.ру, Авито или Яндекс Услугах, площадок для этого достаточно.
Если эта подработка непосредственно связана с вашим основным направлением деятельности, можно в расчетах опираться на свою среднемесячную зарплату, вычислив среднюю стоимость часа.
Важно максимально реально оценить плановое время на проект, не забыв включить в него время на переговоры с заказчиком, согласование и возможные «бесплатные» доработки, которые тоже нужно заложить в стоимость проекта заранее.
Потом накидываем минимум 10% на особые условия, удорожающие стоимость проекта, а также на возможность сделать скидку заказчику.
И далее идет часть, которую, как правило, забывают учесть популярные калькуляторы в интернете.
Это дополнительная зарплата (ДЗП), которая должна покрывать право на ежегодный отпуск и возможный больничный (берем в среднем 10% от «чистой» стоимости времени на проект).
Кроме того, каждый имеет право делать добровольно социальные страховые взносы себе на пенсию или на случай временной нетрудоспособности, поэтому процент можно еще увеличить в зависимости от планируемой суммы таких взносов.
Также не стоит забывать посчитать материальные затраты, если они сопутствуют реализации проекта, сюда же можно отнести стоимость проезда или доставки в рамках проекта.
Еще следует включить в расчет накладные расходы, которые косвенно, но влияют на проект. Например, электричество, интернет, аренда помещения и т.д.
И, конечно, не забываем включить сумму налога по сделке, если она оформляется официально в рамках гражданско-правового договора (НДФЛ 13%) или от лица самозанятого (6% для юрлиц, 4% для физлиц). Но помним, что НПД рассчитывается от стоимости сделки, то есть от итоговой суммы, которую мы запрашиваем у заказчика. НДФЛ так же удерживается с конечной оговоренной с заказчиком суммы.
В среднем стоимость проекта/работы должна получиться в 2-3 раза дороже, чем если вы делали бы это на основной работе в рамках обычного вашего оклада. При этом, если на рынке много предложений по выполнению такой работы, которую предлагают вам, не забывайте сверяться со среднерыночной ценой. Иначе, если сильно задрать планку цены, можно потерять заказчика. В этом случае нужно либо идти на скидку (в расчете мы ее предусмотрели, главное не уронить цену ниже себестоимости), либо иметь убедительные доводы на высокую стоимость, апеллируя к своей высокой квалификации, качеству работы, срочности выполнения и т.д.
А Вы когда-нибудь высчитывали стоимость своего часа или только месячными окладами измеряете доход?
Доводилось вам делать подработки на стороне? По какому принципу определяли цену?
Ещё больше статей:
Пожиратели денег, которые подтачивают наш бюджет | Экономист Ирина Курочкина | Дзен (dzen.ru)