Поговорив с более чем 1200 людьми на тему, а не умеете ли вы что-нибудь творить и вытворять, в смысле создания изделий ручной работы, а не хотите ли вы продавать свои работы, а как вашей душеньке было бы удобно продавать свои творения, а что мешает их продавать и так далее, поняла, в этой «степи конь ещё не валялся».
Народ творит и вытворяет, но либо дарит всё это богатство, либо складывает «в стол», может когда-нибудь и продам.
Копаю дальше
Исходя из правил поиска истины в бизнесе, нужно провести исследование рынка. Звучит это немного страшно, пугает одно слово – «исследование». Что это за чертовщина такая, как его проводить то?
«Зарылась» в интернете в поисках ответа, что на самом деле нужно делать, чтобы исследовать этот самый рынок. С чего начинать и к чему нужно прийти?
После длительного поиска ответов на свои вопросы нашла, что нужно определить цель исследования. Что именно ищем.
Для себя определила что искать:
- Нужен ли мой товар людям
- За сколько они готовы его купить, если нужен
- Из все моих товаров из каких материалов хотели бы купить
- И главное – есть ли у меня конкуренты, чем торгуют и сколько продают, какие «вишенки на торте» для продаж используют.
Нужен ли мой товар людям
Как мы обычно пытаемся узнать что-то? Правильно, опрашиваем родственников или друзей, приятелей и знакомых. Они нам отвечают на вопросы и мы думаем что это правда. Мало того, мы убеждены, что то, что они нам сказали и есть истина, поэтому утверждаем в себе определенное мнение.
Ну вот и я начала задавать вопросы о моём товаре своим, они то уж точно мне скажут, нужен или нет, думала я.
Выглядело это примерно так.
«Я к мужу: милый, у меня родилась идея. Я хочу начать продавать свои худи из капитония на рынке.
Муж: да без проблем, продавай, сейчас это модно, носить худи.
Я: а хотел бы ты купить себе такой фасон?
Муж: ну ты же знаешь, что это не мой стиль. Я люблю классику в одежде.
Я: ну стоит то оно совсем недорого, будешь в нём на дачу ездить.
Муж: ну не знаю, там карманов мало, а мне нужно возить с собой документы на машину, ключи, телефон и всё в твоем худи точно не поместится.
Я: ну давай я пришью на нём больше карманов, чтобы всё поместилось.
Муж: идея заманчивая конечно, я подумаю, а сейчас не напрягайся, продай их тому, кому они нравятся. Давай съездим в ресторан, что-то захотелось вкусненького шашлычка не на гриле, а чтобы с хорошей корочкой, острым соусом и дымком».
Вот уж точно говорят, на дураков не обижаются. Это я про себя конечно. Худи это спортивная одежда, муж спортом не занимается и любит классику. Ну и какой я ожидала от него ответ?
Не угомонилась, иду в «темный лес» дальше
Начинаю приставать к сыну, он уже не ребенок по возрасту.
Начинаю ему рассказывать про идею продаж своих изделий, расписываю, как всё планирую делать, как и где буду продавать, чем именно планирую торговать и всё подробно «рисую», ну прямо «Ньвасюки», да и только.
Слушал он меня слушал, минут 15 (мама всё-таки, надо же выслушать), а потом спрашивает: - «Мама, тебе нравится этим заниматься?»
Я: да, конечно, это же здорово будет. К моей пенсии сделаю доп.доход, не надо будет думать про деньги.
Сын: мама, ты знаешь, я всегда на твоей стороне и поддержу все твои затеи. Нужна будет помощь, скажи, что смогу, сделаю.
Я ещё несколько бесед провела в таком же духе и получила (плюс-минус) по смыслу примерно такие же ответы от тех, с кем беседовала.
В окрыленном состоянии я начала активничать: изучать всякие воронки прогрева и продаж, пошла учиться работать с фотошопом и делать монтаж видео, на всякий случай купила курс по фотографированию (предметной съемке). Открыла магазины свои на всех маркетплейсах.
Но недолго «песенка играла». Первые же попытки продать «опустили меня на землю». Прошел месяц и ни одной продажи. Прошел второй месяц – те же результаты – ноль дохода. Через 6 месяцев, устав платить везде и за всё, я сдалась. Села за анализ ситуации и решимостью понять, «где собака зарыта».
В чём моя ошибка?
Вот на первом же пункте исследований «Нужен ли мой товар людям» я и сделала огромную ошибку. Вместо того, чтобы опрашивать посторонних людей, не знакомых ни со мной, ни с моими товарами, я решила, что вот уж родные, знакомые и приятельницы мне точно подскажут, нужны кому-то мои изделия или нет.
В итоге что получилось?
Муж любящий не хотел меня обидеть и не сказал, что на самом деле он не моя целевая аудитория и ему нафиг не нужны худи.
Сын поддержал, потому что не хотел меня обидеть.
Приятельницы поддержали, им на самом деле не хочется потерять со мной отношения.
Знакомые поддержали мои идеи, так как им на самом деле всё равно, чем я буду заниматься, у них своих задач и вопросов полно и зачем им забивать голову моими проектами, им непонятно.
Обидеть-то каждый может, а пожалеть-то некому.
Поплакав «в тряпочку», решила вернуться на исходную позицию в своих «изысканиях бизнес правды» и как в анекдоте, попробовать ещё раз.
Анекдот с бородой, но помогает в сложных ситуациях.
«Мужчина приходит в аптеку и спрашивает у провизора: - «Какой яд лучше, гюрзы или кобры?».
Провизор отвечает: - «Не знаю, это пробовать нужно».
Вот и я не остановилась на первой ошибке, не зациклилась типа «ой, ничего не работает, везде обман, не верю, бла-бла-бла». Пошла «копать» дальше.
В одной серии всё не уложить, количество текста по объему не умещается. Попытка номер 2 - в следующей серии.
Подпишитесь на канал, пока меня с него не выгнали, буду рассказывать про свои тернии к звёздам, что сейчас у меня уже и «светят, и неплохо греют».
