О миллионах на запусках курсов мечтает 90% любителей соц.сетей, но не все учитывают ответственность и нагрузку, люкс и Дубай затуманивает мозг.
Но давайте разбираться как действительно оказывать качественные услуги по обучению, а не инфоцыганить пока везет.
Самое первое, с чего нужно начать — это ваша экспертность. Вы должны выбрать нишу, в которой круто разбираетесь и являетесь классным специалистом. Согласитесь, что хорошо обучить чему-то, в чём сам не разбираешься, невозможно.
Второе — это подтверждение вашей экспертности в виде отзывов и кейсов. Никто не поверит вам на слово, что вы классный эксперт, потому что так сказала мама. Нужны отзывы реальных людей, которые обращались к вам за той или иной услугой.
Допустим, вы психолог. И у вас есть отзывы клиентов, которые обращались с разными проблемами. Вы помогли им пережить тяжелые жизненные ситуации, разобраться в себе. Благодаря терапии они добились определённых успехов и пришли к вам с благодарностью. Такие отзывы отлично повышают ваш уровень экспертности, и из этого логично вытекает создание своего онлайн-курса.
Вам не нужно никому ничего доказывать, а создание курса не будет казаться очередным способом заработать бабла. Это будет уже масштабирование бизнеса, расширение и, в конечном итоге, выход в полноценную онлайн-школу.
С собой разобрались. А что дальше?
Когда определились с направлением и нишей — переходим к следующему шагу. А кому, собственно, нужно ваше обучение? Нужны активы в виде аудитории, на которую и будет нацелен запуск онлайн-курса. Это могут быть базы подписчиков из ваших социальных сетей. Друзья, знакомые, знакомые знакомых.
В любом случае, делать запуск на тёплую аудиторию намного легче и эффективнее, чем на холодную. Особенно, если это ваш первый запуск.
Если у вас совсем нет аудитории, то вы запускаете рекламу, с которой ведёте людей в свои социальные сети. Здесь они смогут познакомиться с вами поближе. Узнать вас и повысить своё доверие к вам и вашему продукту соответственно.
Проводите опрос среди друзей и знакомых, кому это может быть интересно. И опять же, ведёте в свои социальные сети. Отсюда вытекает следующий шаг успешного запуска.
Социальные сети
Когда вы приглашаете людей в свои социальные сети, они должны видеть там вашу активность, а не последний пост 3 года назад. Здесь вы развиваете свой личный бренд, знакомитесь с аудиторией, чтобы она вас узнавала. И вы можете транслировать три основные темы:
- ваша личность;
-ваша экспертность;
-ваш продукт.
Когда вы поближе познакомились со своей целевой аудиторией, изучили их потребности, желания, возражения и тд. – можно, собственно, у них уже и спрашивать – чего они хотят. Какого результата планируют достичь. Благодаря этому уже станет ясно, какой инфопродукт нужно создавать, что туда войдёт и с чем, в конечном итоге, выйдут люди после обучения.
А дальше уже выстраиваем прогревы и смотрим, какие ценности нужно транслировать целевой аудитории, чтобы она была согласна купить ваш продукт. Аудитория в этом случае сама подскажет, как им продать. А следующим шагом вы уже продаёте свой инфопродукт.
Прогрев и продажи
Начинается прогрев аудитории всегда с предложения. Что вы будете предлагать в своём инфопродукте? Что - то интересное для аудитории, что - то уникальное, чего нет у других. Отстраиваемся от конкурентов с похожими предложениями.
Пишете продающую программу, создаёте сайт для вашей программы и дальше уже выбираете способ продаж. Способ продаж (воронка продаж) зависит от ниши, стоимости продукта и сильных сторон проекта, эксперта
Если вы создали недорогой продукт, то хорошо идут продажи через вебинары, зумы, марафоны или напрямую с соц.сетей через прогрев.
При продаже более дорогих инфопродуктов хорошо подходят диагностики. Это личные созвоны с человеком, где Вы подсвечиваете его путь решения проблемы и выводите на то, что все запросы человека решает ваш инфопродукт.
На первые запуски без финансовых затрат, Вы можете взять небольшую группу людей, чтобы каждому уделить время и сделать сильные кейсы.
Первый поток наиболее важный для каждого эксперта - это фундамент развития до онлайн школы, докрутка продукта и совершенствование метода.
Ваши первые ученики самые важные клиенты, это амбассадоры бренда, это кейсы и мостик к следующему потоку. Советую выложиться на 200%
Сначала продаём, потом создаём
Как бы парадоксально ни звучало, но да. Вы сначала продаёте свой инфопродукт, а уже потом начинаете его создавать. Почему? Потому что может быть неудачный запуск, либо не в том объёме, на который рассчитывали. Например, потому что он первый. Это совершенно нормально.
Важно, чтобы вы не потратили слишком много денег на создание инфопродукта, а обдумывали всё уже после получения оплат. Чтобы знать, на какую сумму вы можете рассчитывать при создании. Вам примерно понятен объём продаж, на который можно ориентироваться.
После этого уже можно приступать к созданию инфопродукта.
Создание инфопродукта и обучение
Здесь вы сами решаете, как он будет выглядеть. Уроки, которые вы запишете дома или снимете для этого студию. Это как раз зависит от того, какой суммой вы владеете после проведения продаж. Собственно, дальше идёт предоставление услуги. Собираете группу и начинаете обучение.
Самое главное, чем стоит руководствоваться при обучении — это конечный результат, которого достигнут ученики, а вовсе не заработок. Ибо это первые кейсы, которые как раз задают мощный старт для вашей школы, её развития и дальнейших заработков.
Важно об этом помнить и выкладываться на все 100%, чтобы люди получили действительно классный результат, и вы дальше на основе этих результатов могли вести продажи. Эти первые люди – они, своего рода, амбассадоры вашего бренда, которые двигают вас вперёд. Если у них всё классно и всё получилось — они будут рекомендовать вас дальше своим друзьям, знакомым, клиентам.
У людей всегда есть сомнения “А смогу ли я также?” Вот такие кейсы как раз хорошо закрывают подобные возражения. А вы будете расти дальше на результатах учеников и делать уже следующие запуски.
А если Вы хотите узнать больше о заработке в социальных сетях , советую подписаться на мой телеграм канал про деньги https://t.me/+37dMQS5ZGZ4yZjFi
И не забывайте можно делать хорошо только для себя , а можно делать хорошо для людей и от этого будет хорошо Вам. Не надо инфоцыганить и продавать воздух, в какой то момент Вас раскроют и придется отвечать.
Если у Вас нет знаний и навыков - получите их и после этого с гордостью передавайте, чтобы каждый клиент получил результат.
