Реклама ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324
Erid 2VtzqvidZfk
Техники манипуляции обновляются. Это как постоянная гонка преступников и полиции — способов скрывать нарушения закона и методов их обнаруживать. Манипуляции меняются не так быстро, но появляются новинки. Расскажу о таком приеме, как детализация — его трудно обнаружить, вы наверняка попадетесь, если впервые столкнетесь. Но, зная технику и секреты, будете начеку.
Как работает прием детализации
Техника основана на старом приеме: уводить от основной темы. Детализация усовершенствовала его, превратив в целое искусство. Разберем на примере. Допустим, вы хотите получить повышение в должности. Работали много, хорошо, заслужили.
- Приходите к начальнику, говорите о повышении. Он не отказывает, но говорит: «Да, мы обязательно это обсудим. Но сначала скажи, как там поставки клиентам, отчет о работе с контрагентами. Кстати, а твоя сотрудница Иванова написала заявление о декретном отпуске, ей вроде уже пора?».
- Вы беседуете на эти темы, а потом начальник говорит: «Извини, мне надо дальше работать».
- Вы уходите и за порогом кабинета осознаете, что главную тему, о которой хотели поговорить, не обсудили. Как же повышение, новая должность, увеличение зарплаты?
Начальник не отказывает, он вроде бы даже не против обсудить тему вашего повышения. Но сначала предлагает коснуться других вопросов, хотя сейчас они менее важны для вас. Так работает манипуляция детализации. Противостоять сложно: собеседник забалтывает, обволакивает, опутывает мелочами. Вы вязнете в них, словно в липкой паутине. Основная тема оказывается где-то глубоко потерянная и забытая.
Как справиться с манипуляцией детализации
По преданию древнеримский политик Марк Порций Катон, настолько ненавидел Карфаген, что постоянно напоминал о необходимости пойти на него войной. Он заканчивал все свои речи фразой: «Кроме того, я считаю, что Карфаген должен быть разрушен».
Неважно, о чем говорил Катон. О проблемах с восстаниями рабов, урожае или о том, какие военные союзы заключили в последнее время. Он постоянно возвращался к предмету своей ненависти, убеждая других политиков — сенаторов, военачальников и прочих, что нужно выступить войной на злополучный город.
В конце концов, он добился своего — Карфаген был разрушен.
Берите пример с этого древнеримского политика. Не позволяйте детализации стать паучьей нитью, которая приклеит к себе ваши стремления, ценности, идеи, оставив с пустыми карманами и пустой головой.
Возвращайтесь к первоначальной теме. Начальник переводит разговор на доставки и договоры бизнес-партнерами? На декрет Ивановой? Хорошо, быстро отвечайте на поставленные вопросы. Затем возвращайтесь к вашему «Карфагену» — то есть, к тому, что вы хотите обсуждать повышение в должности и зарплате.
Так можно победить детализацию. Это единственный надежный и рабочий способ.
Друзья, пишите в комментариях, сталкивались ли вы с такой манипуляцией — детализация.
На моих бесплатных мастер-классах мы говорим о рабочих техниках ведения переговоров, которые помогают добиваться своих целей.
Читайте еще: