На канале периодически звучит точка зрения, что собственнику не нужны услуги посредников при сдаче жилья, а риелторы являются присосками, которые ничего хорошего не несут. Так как я сам сдаю квартиры внаём, то подобные обвинения иногда звучат и в мой адрес.
Я несколько раз писал в комментариях свою точку зрения о необходимости риелторских услуг собственникам жилья, но так как вопрос поднимается постоянно, то я решил своё видение проблемы изложить в отдельной публикации.
Итак, сегодня я пролистывал объявления по своим локациям и наткнулся на предложение риелтора, который предлагает однокомнатную квартиру за 36 тысяч рублей. Недавно сервис дистанционной аренды в этой же локации сдал квартиру за 37 тысяч рублей, а собственники без проблем получают от 45 тысяч рублей. Вот вам картина маслом от Циана:
Суть в том, что примерно две одинаковые квартиры, включая их состояние, начали сдаваться в один момент, но по разной цене. Так как я имею опыт по данному району, то я вас уверяю, что два объекта уйдут в драку за несколько дней, но только один собственник будет получать на 9 тысяч рублей меньше.
Да, такие услуги риелторов не нужны. Здесь я согласен с критикой читателей канала, но не всё так просто. Я много раз общался с собственниками, которые сливают свои квартиры за копейки, и могу сказать следующее:
- данные собственники не хотят ни во что вникать;
- данные собственники не хотят следить за своей квартирой;
- данные собственники не хотят не за что платить;
- данные собственники мечтают, чтобы в их квартиру кто-то заехал и их не трогали.
Мне кажется, что в этом случае собственники стоят своих риелторов. Как понять, нужны ли вам услуги риелтора? Всё очень просто, если у риелтора нет ключей от вашей квартиры, то он не нужен. Почему? Потому что ваша жизнь не упрощается.
Чтобы рекомендовал я?
Сдача — это самое лёгкое в арендном бизнесе. Начните сдавать сами. Не знаете как? Не проблема! На канале вы можете найти информацию по любому вопросу, начните с этой публикации:
Почему я об этом говорю, если я фактически риелтор? Здесь я должен вас расстроить, но мой доход складывается иначе. На чём я зарабатываю?
1. Я сопровождаю аренду у старых клиентов. Занимаюсь всем, вплоть до посещения ФНС и приёмки квартир. Работа специфическая и требует взаимного доверия.
2. У меня свой один небольшой объект, поэтому вся боль собственников квартир мне хорошо знакома, и этим я отличаюсь от обычных риелторов.
3. Я оказываю консультационные услуги, помогаю с документами, рассказываю о рынке аренды.
4. Иногда я сдаю квартиры. Я бы хотел подчеркнуть, что риелтор должен владеть информацией об объекте, а на то, чтобы войти в курс дела, требуется время. Но зачем нужен посредник, который по каждому вопросу звонит собственнику или предоставляет недостоверную информацию? Такие посредники не нужны. Подробно об этом была публикация на канале:
Тогда вы спросите: «А зачем нужен риелтор, если легче сдать самому?». Риелтор нужен в двух случаях:
- собственник находится в другом городе;
- собственник поглощён своим бизнесом (является медийной личностью).
В других случаях, по моему мнению, риелтор при сдаче квартиры не нужен вообще. Максимум, что может потребоваться — это помощь в подготовке пакета документов плюс консультационная поддержка при первом выходе на рынок.
У вас есть вопросы к автору канала? Нужно поговорить? Хотите помочь каналу? Связаться со мной вы можете здесь.
P.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 02.10.2023г. — 10,9 тысяч квартир.