Если вы собираетесь проводить командные переговоры, обязательно возьмите в группу женщину. Многие оппоненты облегченно вздыхают. Срабатывает установка о «более эмоциональных, мягких и не слишком сообразительных дамах». Значит, их можно задавить интеллектом или нейтрализовать примитивным комплиментом. Это заблуждение, разберемся почему.
Откуда взялись обобщения
Сложно сказать, почему в сознании многих мужчин до сих пор не выветрилась парадигма о «женской логике». Считается, что у женщин ее нет, а мужчины превосходят их в рациональности мышления, целеустремленности, интеллекте.
Однако мы видим много успешных бизнес-леди, женщин-политиков, руководителей крупных банков. В то же время можно привести массу примеров мягкотелости и некомпетентности мужчин.
Аналитики считают, что у женщин больше качеств, которые свойственны профессиональным переговорщикам.
В чем преимущество
В переговорах важен не только диалог, но и невербальные средства общения.
Женщины способны одновременно пользоваться аналитикой и интуицией. Они острее чувствуют эмоциональный фон, различают интонации, лучше проникаются интересами оппонента. Это позволяет им интуитивно подстроиться под собеседника и найти точку влияния.
Мужчины больше фокусируются на достижении результата, не отвлекаются на побочные ощущения, поэтому могут пропустить важную деталь, которая, на их взгляд, незначительна. Но мужчины никогда не упускают из вида основную цель переговоров, что, несомненно, плюс.
Терпение и гибкость
Умение удерживать паузу, изматывать оппонента выжидательной позицией также более свойственно переговорщикам-женщинам. Они не поступаются своими интересами, а просто ослабляют натиск, на время отступают. Конечно, все зависит от темперамента и характера женщины.
Мужчины больше заинтересованы в быстром результате. Женщины настроены на продолжительное сотрудничество и обход острых углов. Именно поэтому при возникновении критических ситуаций они нередко принимают нестандартные решения. Гибкая смена стратегии иногда становится главным условием успеха переговоров.
Очарование
То, что мужчины называют «женскими штучками», тоже нередко используется как инструмент воздействия в переговорах: привлекательность, чарующий голос, эмоциональные стратегии, которые помогают склонить собеседника к выгодным для нее соглашениям.
Умные дамы пользуются этим легко, непринужденно и почти незаметно для противоположной стороны. Вот почему я рекомендую женщинам осваивать профессию переговорщика, особенно если они владеют природными дипломатическими навыками.
Мужчинам советую в сложных моментах и «безвыходных ситуациях» не идти напролом, а проявлять гибкость и терпение, которыми так умело оперируют наши дамы.
Уважаемые женщины, мы ценим вашу образованность, компетентность, опыт. Но, помимо этого, вы обладаете и другими инструментами, перед которыми сложно устоять. Пользуйтесь этими преимуществами, достигайте своих целей красиво!
Я провожу бесплатные мастер-классы, где можно научиться убеждать, управлять и побеждать в любых переговорах.
Читайте еще: