Внутренние механизмы продвижения самих маркетплейсов (не считая Яндекс Маркет) имеют несколько значительных изъянов.
- Они работают в первую очередь в интересах самой площадки и внутри самого маркетплейса, а весь жир лежит вне самого маркетплейса.
- Механизмы рекламной раскрутки часто меняются и не всегда в лучшую сторону.
- Самому разобраться не так то и просто, а специалистов хороших найти ещё сложнее, ибо сфера молодая и специфичная.
- Площадки не заинтересованы продать именно твой товар, сколько взять за рекламу денег.
Так об чём тогда пойдёт речь в статье? Распишу один из самых простых, но эффективных способов по наращиванию продаж.
Если что, то есть пошаговая инструкция по настройке яндекс директ для озон
🎯 Прелендинги - новый этап в развитии маркетплейсов.
Как только маркетплейсы заняли огромный кусок пирога - многие бизнесы туда радостно переехали. И тут оказалось, что таких переехавших ребят много. А ещё чем дальше, тем сильнее сами площадки выжимают все соки с предпринимателей, придумывая всё новые способы отъёма денег на правах монополиста.
Но отказываться от выверенной логистики этих монстров - глупо, а самому создать подобный оборот - рально ли?
И тогда вбухиваешь бабки во внутреннюю рекламу, а толку от этого не то, чтобы много... Знакомо? Куда бежать и что делать? Стоит вспомнить откуда мы все пришли и помыслить о до-маркетплейсовой эпохе... Эпохе интернет-магазинов.
Суть описываемого подхода работы с прелендингом:
1. Берём наш ассортимент с OZON или WB (или с обоих) и при помощи не хитрых программистских манипуляций - переносим автоматом (или вручную) на отдельный сайт (так называемый прелендинг). Звучит как шаг назад? Погоди. Тут есть нюанс (как в том анекдоте).
2. Вместо корзины и прочих сложных форм - делаем кнопки "купить на маркетплейсе". Ну и толку? - спросишь ты. Ну пока толку ноль, но двигаемся дальше.
3. Запиливаем рекламу на поиске Яндекса и в рекламной сети оного с оплатой за переход на маркетплейс (через сайт). Начинает доходить? Далее собираем спрос и заявки на твой товар со всего рунета. При этом игонорирую грязный трафик и прочих пожирателей рекламного бюджета.
🎯 Чем этот подход лучше того, чем лить трафик напрямую на маркетплейсы?
Зачем так заморачиваться, если можно сразу лить напрямую? Да, можно, но тут вот в чём подвох...
- Сервисы аналитики самих маркетплейсов - оставляют желать лучшего и оптимизировать трафик куда проблематичнее.
- Большой процент отказов при переходе на маркетплейс.
- Приходится конкурировать с другими маркетплейсами, ибо у большинства покупателей - свой любимый фаворит, будь то ОЗОН, ВБ, Янднекс Маркет или Сбер...
- Приходится конкурировать внутри самой площадки. Вокруг твоего товара - вечно хотят продать что-то другое и кто-то другой. Пришли к тебе, а продолжили у твоего конкурента, так и не посмотрев все твои тоовары.
Как работает такой способ:
После того как разместили на отдельном сайте наши товары с возможностью перейти в тот или иной маркетплейс:
- Собираем подходящую нам аудиторию для запуска рекламы
- Льём траф на сайт. Тёплый потенциальный клиент переходит к нашему предложению.
- Видит цену и все прочие характеристики товара. Сравнивает. Думает.
- Смотрит, что ещё можешь предложить. Смотрит среди твоего ассортимента.
- Далее переходит в тот маркетплейс, который ему удобнее (если ссылок стоит несколько) или уходит с сайта.
- Если он не готов, предположим, иметь дело с озон, то, просто покидает сайт и мы в таком случае за этот переход не платим.
- Если он вообще передумал покупать и ушёл с сайта - то тоже за это не платим.
🎯 В чём плюсы работы через прелендинг? В чём минусы?
Плюсы:
- Запуская рекламу с оплатой за полезное действие (переход на маркетплейс) - мы тратим бюджеты лишь на тех, кто уже близок к покупке нашего товара.
- Если человек попал на сайт "случайно" и ушёл с него - мы за него не платим.
- Под одним товаром - есть вариант разместить возможность покупки на нескольких маркетплейсах. Тем самым объединив разные аудитории.
- Можно отслеживать эффективность по UTM меткам
- Возможно собрать поисковой (не рекламный) трафик с Гугла и Яндекса
Минусы:
- Свой сайт - это затраты. Если ассортимент огромный, то и затраты на сайт не маленькие.
- Проблематично группировать товары в корзине. Сразу несколько товаров возможно оформить только на маркетплейсе.
- Необходимо, чтобы товары на разных площадках стоили одинаковую цену... Но можно и разные указывать с пометкой о цене на разных площадках... но это уже как-то не так красиво.
Выводы:
Качественного внешнего трафика на маркетплейсы в таком случае можно налить ну очень много. Но на сколько это рентабельно в целом - это уже каждый бизнес решает для себя сам. Работает ли такой подход? Да работает. Проверено.
Если вы впервые на этом канале, то в этой статье пишу о том, кто я?
📞 А если нужна хорошо настроенная реклама, то вы знаете где меня найти:
И спасибо за комментарии!
Видео по теме:
Ещё статьи по теме:
