Есть только две основные платформы для привлечения белого, коммерческого внешнего трафика для OZON :
- ВК Реклама
- Яндекс Директ
Сегодня распишу как эффективно подключить второй из них
Создал крайне недорогой онлайн курс с пошаговой инструкцией:
Внешний трафик для OZON и Wildberries: Яндекс Директ - там расписан этот метод подробнее
При том есть два пути: простой (но менее эффективный) и сложный (профессиональный) - про оба по порядку.
Основные нюансы перед запуском:
- Привлечение внешнего трафика для OZON стоит начинать с Яндекс Директ - ибо там прозрачная аналитика и можно настроить трафик с оплатой за заявки. Нет заявок - не трат. Не чудо ли? Не чудо. Магия нейронных сетей)
- Конверсия внутри площадок и с внешнего трафика - разные. При высчитывании потенциального % конверсии - это стоит учесть.
- Если на самом OZON нет продаж, но при этом трафик есть... то тут проблема может стоять не в трафике, а в самих товарах.
- Внешний трафик - это дополнение к основным каналам. Он дает буст продажам, но редко бывает самодостаточным.
- Работа в ноль - уже хороший результат, так как он стимулирует общий рост продаж.
Окупаемость - лишь в 25% случаев. Рынок может заруинить даже идеальную стратегию. - Не попробовать внешний трафик - нельзя. Затраты не гигантские, но есть шанс вырасти в продажах кратно.
- Внешний трафик не влияет негативно на позиции в маркетплейсах
Ещё больше интересного, важного и по теме в моём telegram-канале - всем рад!
Внешний трафик для OZON из Яндекс Директ: пошаговая инструкция
Шаг 1: Структурируем ассортимент: какие товары будем рекламировать?
Группируем по двум критериям
- Прибыль с продажи
- Тематика/категории
Прибыль с продажи:
Если у вас много товаров и они разнятся по маржинальности и стоимости, то дробим их на группы. (Далее сможем разделять трафик опираясь на необходимую стоимость заявки).
Можно сразу для себя создать список:
- Цена заявки: 100р - одна группа товаров
- Цена заявки 300р - вторая группа товаров
- Цена заявки 500р - третья группа товаров
Опираясь на это - возможно будет сгруппировать товары и определять на них ориентиры по оптимальной стоимости заявки.
Тематика/категории:
Разделяем группы товаров по тематикам (категориям), если они у вас кардинально разные. Например, если один магазин продаёт собачий корм и клетки для попугаев - это разные группы товаров и их нужно будет рекламировать раздельно.
Выбираем те, которые наиболее интересные.
Лучше всё это сделать в эксель, сохраняя ссылки на товар
Шаг 2: Высчитываем конверсию
Вот тут сложнее. Забудь о показателях конверсии на самом маркетплейсе. % конверсии с внешнего трафика ниже. Понять реальные цифры можно только опытным путём, но если обобщить, то средняя конверсия во внешнем трафе от 0,3% до 2%. Но это вилами по воде. Сфер бизнеса тысячи, а переменных ещё больше.
Шаг 3: Определяем бюджеты
Прежде чем вносить деньги на счёт, стоит учесть:
- Внешний трафик - это экспериментальный источник заявок. Заявки - будут. Только вот цена заявки бывает разной.
- Лишь 25%-35% проектов подходит этот тип трафика.
- 10% проектов генерирует столько заявок, что мама не горюй.
То есть один к трём, что вложения окупятся. Да, заявки будут, но какой ценой - это другой вопрос... И заранее не узнать никак. Но и не попробовать нельзя, ведь если это твой бизнес в этих 10% сверхокупаемых ниш, то сразу сможешь вырасти в разы.
Отсюда и формируй пробный бюджет. Рекомендуемый минимальный порог: 30 000р. Можно меньше, можно больше, но пощупать что к чему - будет достаточно тридцати.
Шаг 4: Объединяем рекламные кабинеты и оформляем возврат в 2%
Дабы не бегать с кабинета на кабинет при запуске разных источников трафика - подключаем сервис vitamin.tools
Это позволит:
- Автоматически отправлять все необходимые данные в ЕРИР (не отправишь - влетишь на штрафы)
- Не прыгать с кабинета на кабинет для аналитики и контроля
- Проще выводить и отправлять налоговую отчётность.
- Получить возврат в размере 2% от затрачиваемых бюджетов
- Подключать иные источники внешнего трафика
- Использовать дополнительный инструментарий для оптимизации рекламы
Шаг 5: Регистрируем рекламный кабинет:
- Регистрируем сервис на свою (или любую другую) почту
- Идём в кабинет vitamin.tools
- Тыкаем "добавить кабинет"
- Тыкаем "Добавить рекламодателя".
Создаём рекламодателя. Это необходимо, чтобы для ЕРИР всё было ясно и понятно и не налететь на санкции. Без этого никак. Да муторно, но не сложно. Зато потом вся информация автоматом "вжух" и никаких вопросов.
- придумываем как назвать рекламный кабинет в директе (аккаунт в яндексе под рекламу)
- жмакаем на "подключить"
Кабинет готов
Важно:
На указанную при регистрации почту - придут доступы в рекламный кабинет
Шаг 6: Идём в кабинет Яндекс Директ
- Идём в Яндекс Директ
- Нажимаем на иконку справа сверху
- Если у вас есть уже аккаунт яндекс (а он, скорее всего, есть), то нажимаем "сменить аккаунт" в самом низу
- Добавить новый аккаунт
- Вбиваем ЛОГИН и ПАРОЛЬ, что пришли на почту
- Меняем пароль на тот, что будет для вас удобнее.
Добро пожаловать в Яндекс Директ
Теперь вы полностью готовы к настройке внешнего трафика.
Далее рассмотрим два варианта настройки:
- посложнее, но эффективнее
- попроще
Яндекс Директ для OZON: пошаговая инструкция (Профессиональная настройка)
На шаге 1 мы разделили товары на группы по прибыльности и тематике.
Коротко:
- кампании создаются по цене желаемой заявки
- группы объявлений по тематике/категории товара
Выбираем одну группу товаров по прибыльности и создаём для неё кампанию.
- Тыкаем слева "добавить"
- Выбираем "Кампанию"
- выбираем режим эксперта
- выбираем Единую Перфоманс Кампанию
- На вопрос "что будем рекламировать" - отвечаем ссылкой на свой магазин на OZON
- Места размещения: ручные настройки.
- Убираем оттуда карты.
- Далее добавляем Ключ Ozon Performance API
- При раскрытии окна - Яндекс любезно подскажет где это всё найти. Просто надо нажать на (?)
Всё это берём с кабинета ozon.
С этого момента ниже появится счётчик Яндекс Метрики, а с ним и цель "покупка на OZON" и Яндекс сможет понимать где продажи и как их получить...
- Стратегию на старте выбираем "Максимум конверсий"
- С оплатой за клики
- Ограничение "Бюджет"
Добавляем:
- Быстрые ссылки
Тут добавляем ссылки на соседние группы товаров или же на интересные предложения или акции
- Уточнения
Тут ваше УТП и преимущества перед конкурентами (без воскл знака)
- Промоакции
Тут очевидно акция, которая у вас, уверен, уже есть.
- Далее позволяем Яндексу нам помочь: но не полностью. Выбираем только пункты 1 и 3
- корректируем по полу и возрасту
Если у вас чисто женский продукт, то минусуем всех мужиков. И наоборот.
- минусуем всех, кто младше 18 лет
Добавляем группу объявлений
не забывая нажать - "сохранить"
- Создаём группу объявлений для группы товаров по тематике (то есть если вы продаёте удочки и рыбацкие сапоги, то берём, например, удочки, а рыбацкие сапоги пойдут в отдельную группу)
- Выбираем регион показа (тут от зоны доставки. Лучше лить траф на регионы с быстрой доставкой)
- из автотаргетинга (на этом этапе) выбираем только первые 2 пункта: узкие и целевые запросы (врубить остальное ещё успеем)
- Добавляем ключевые слова (купить удочку озон, купить удочку недорого и тп)
Собираем их в wordstat
Как это сделать правильно - писал в этой статье
- Добавляем минус слова
Находим в сети стандартный список минус слов (его обычно хватает)
Добавляем минус слова из своей тематике (можно изаморочится и собрать как надо, но если нет - не фатально)
Тыкаем в "добавить объявление"
- Выбираем текстов-графический формат
- Добавляем ссылку на товар
- Заполняем все поля:
Заголовок
Текст
(дополнительный заголовок можно проигнорировать)
- Добавляем изображение
- Если фотографий много, то стоит добавить карусель
- Все остальные полезные штуки подтянутся из ранее внесённых настроек (быстрые ссылки, уточнения и ТП)
Тычем в сохранить изменения
Чтобы сделать всё идеално: дублируем это объявление и меняем текста и изображения. Так мы сможем найти наиболее привлекательные креативы
Добавили? Теперь надо добавить товарные объявления
- Спускаемся вниз. Нажимаем добавить пустое объявление.
- Выбираем товарное объявление
Далее в пункте Товары - выбираем "Товары с маркетплейса" (добавляем ссылку на свой магазин)
Рекламируемые товары - тут два варианта:
Выбираем отдельные товары, если у вас не так много товаров этой категории
Выбираем все товары из магазина и ниже нажимаем фильтр (отфильтровываем по одному из вариантов)
- Добавляем текст по умолчанию. Общее описание этой группы товаров
Жмакаем на "сохранить объявления"
Реклама для этой группы товаров готова.
Далее можно задублировать группу объявлений. Скорректировать ссылки, текста и всё остальное. Ну или создать ещё одну группу отдельно.
Как будут созданны все группы - можно смело запускать!
Пополняем рекламный кабинет
- Идём в vitamin.tools
- Слева "финансы"
- Заполняем данные справа
Если пополняете с карты, то подтверждение карты - может занять время.
Как деньги поступят на счёт - их необходимо перевести на рекламный кабинет:
Почему так? Потому что через этот сервис можно запускать много других рекламных источников...
Бюджет пополнен. Ждём заявок.
Яндекс Директ для OZON: простая настройка
Если всё это кажется чем то сложным, то можно настроить проще...
При добавлении кампани выбираем лоховской режим мастер кампаний: продажа на маркетплейсах
Выбираем товары которые хотим рекламировать
Выбираем регионы и даём роботам подобрать аудиторию
- Выбираем фиксированную цену конверсии
Важно: на старте её лучше сделать +10%-20% от прибыли и со временем снижать. Иначе всё забуксует.
Вот и готово. Можно запускать!
Как оптимизировать рекламу и удешевлять заявку в Яндекс Директ?
Первичная оптимизация.
Кластеризируем трафик:
Предположим, что вы настроили кампании как указано в начале.
Берём эту рекламную кампанию и копируем её дважды. Получаем три кампании
- В одной кампании оставляем только товарые объявления
- Вторую переводим на поиск
- Третью в РСЯ
Поиск переводим на стратегию Максимум конверсий с оплатой за клики.
РСЯ и товарные - переводим на стратегии с оплатой за конверсии.
Выявляем лучшие варианты
Доверяем трафик роботам
Кампании с оплатой за конверсии (продажи) - доверяем роботам. Автотаргетинг выкручиваем на максимум! Добавляем широкие запросы. Пусть система сама ищет продажи
Минусуем грязный трафик
Проверяем площадки в РСЯ, что жрут трафик, а там сплошные отказы и нули конверсий... добавляем в минуса
Видим в статистике странные запросы не по теме и явно не под наш продукт - в минуса....
Надеюсь у вас всё получится... А если не получится - я на связи)
Если вы впервые на этом канале, то в этой статье пишу о том, кто я?
И напомню про недорогой онлайн курс с пошаговой инструкцией:
Внешний трафик для OZON и Wildberries: Яндекс Директ
Нужна помощь с настройкой рекламы?
Вы знаете где меня найти:
Статьи по теме:
Видео по теме: