Запустить прибыльный бизнес на AliExpress не получится, если не разберетесь в нюансах оформления и продвижения карточек. Собрали всю важную информацию в этой статье. А в предыдущем материале объяснили, что нужно для регистрации на площадке.
Как оформить карточку товара на AliExpress
Требования к оформлению карточек на AliExpress почти такие же, как на других маркетплейсах. Вот на что важно обратить внимание, чтобы продажи пошли.
Правильное название. Оно должно быть понятным и коротким: в результатах поиска показываются только две строки. Еще маркетплейс советует сначала писать категорию товара, а затем — основные характеристики. Например, «Шкаф-купе для спальни Komandor, дуб 007, 160 × 60 × 240 см».
Характеристики. Это раздел надо заполнить максимально подробно, так как характеристики товара учитываются при поиске. Если нет нужных параметров для характеристик, добавьте свои. Например, для обуви можно указать материал верха, стельки и подошвы, форму носка, сезон, тип застежки, высоту каблука.
Описание. Рекомендуем добавить в него ключевые слова — они показываются в результатах поиска, а еще помогают покупателям понять основные свойства продукта и не переходить за подробностями к конкурентам. Посмотреть частые запросы пользователей площадки можно в личном кабинете в разделе «Аналитика».
AliExpress, как и Ozon, разрешает добавлять в описание фотографии. В этом случае нужно делать два варианта: для десктопной и мобильной версии.
Фотографии. Изображения для карточки должны быть хорошего качества, без посторонних предметов в кадре. Товар нужно снять с разных ракурсов на светлом или нейтральном фоне.
Даже если карточка оформлена по всем правилам, это не гарантирует, что покупатели сделают заказ. Чтобы эффективнее и быстрее продавать, нужно попасть в топ выдачи и получить первые отзывы и рейтинг. Ниже разберем, какие инструменты продвижения предлагает AliExpress.
Плашки со спецпредложениями
В отличие от других площадок, AliExpress разрешает добавлять на главную фотографию плашки с купонами, скидками, промокодами, информацией о бесплатной доставке или доставке из России.
Такие карточки выделяются в ленте и привлекают покупателей.
Акции и распродажи
AliExpress регулярно проводит крупные распродажи. Например, 11.11, Черная пятница, День рождения AliExpress. Участвовать в акциях и распродажах может любой новичок — это поможет набрать рейтинг и первые отзывы на старте.
Когда у продавца уже есть отзывы и рейтинг, он может участвовать в тематических акциях площадки, например «Горящие товары» или «До 799 рублей». Их список постоянно меняется.
Витрина
Витрина — это страница магазина, которую можно красочно оформить и разместить на ней баннеры, видео, информацию об акциях, подборки товаров. Единственный минус: все главные страницы магазинов построены по одному шаблону. Полностью настроить их под себя, например, добавить новые блоки или поменять их последовательность не получится.
Партнерская программа
Суть у программы такая: медиаплощадки, владельцы веб-сайтов и блогеры, их называют паблишерами, размещают ссылки на товар на своих площадках и рассказывают о продукте так, чтобы заинтересовать покупателей. За каждую успешную продажу они получают комиссию от продавца. В ссылке на товар есть специальная метка, которая позволяет AliExpress отследить, что покупатель пришел в магазин из конкретного поста блогера.
Рекламные ссылки
Чтобы увеличить продажи, можно рассказывать о своем магазине на внешних ресурсах, например в собственных соцсетях или на сайте. Если покупатель сделает заказ по этой ссылке, продавец не будет платить комиссию за продажу.
Промо-инструменты
Продавец может создавать купоны и промокоды и делать специальные предложения покупателям. Ему доступно несколько инструментов:
- код-купоны. Это одновременно промокод и купон. Продавец создает один код-купон, а покупатель может использовать его как купон, который автоматически применится в корзине, или как промокод — нужно ввести код в корзине при оформлении заказа;
- скидки на товар. Продавец может установить скидки на товары в магазине, чтобы привлечь покупателей и увеличить продажи;
- специальные предложения. Это может быть скидка или бесплатная доставка при покупке на определенную сумму. Например, покупатель заказывает на 2000 ₽ и получает скидку 200 ₽ или бесплатную доставку;
- интерактивные акции. Продавец может создавать в личном кабинете игры, за участие в которых покупатели получают купоны, скидки или монеты. Потом их можно потратить на покупки.
AliExpress Plus
С помощью этой опции покупатели могут делать заказы с быстрой доставкой.На товарах, которые подключены к программе, появляется значок PLUS, а в карточке — надпись «Ускоренная доставка». По словам площадки, это привлекает внимание покупателей и мотивирует их покупать.
Стримы
Продавец может продвигать свои товары, конкурсы и акции через прямые трансляции в приложении AliExpress. Создать и запустить стрим можно в личном кабинете.
Во время эфира на экране показана лента товаров, о которых рассказывает продавец. Можно сделать заказ, не покидая трансляцию.
«На старте мы запускали купоны за подписку на магазин, монеты, баннеры в витрине магазина, отправляли пуши и сообщения в приложении, участвовали в промоакциях маркетплейса.
Чтобы выделиться с новым продуктом, подключили бесплатную доставку. Также в личном кабинете AliExpress есть возможность работать с подписчиками магазина: мы отправляем им пуши и с их помощью рассказываем о новых акциях, скидках и купонах. Помимо этого, активно сотрудничаем с маркетингом AliExpress, выбирая оптимальные размещения и инструменты.
Сейчас тоже используем инструменты продвижения. На наш взгляд, лучше всего работают купоны за подписку и пуши».
Елена Баранова, руководитель управления интернет-продаж бренда buyson
Какой инструмент выбрать в итоге — зависит от категории товара и бюджета продавца. На старте не стоит тратить большие деньги и закупать дорогую рекламу. Можно начать с малого, например с участия в акциях и распродажах. Когда пойдут первые продажи, можно пробовать платные инструменты.
Больше полезных материалов для предпринимателей — в «Бизнес-секретах».
Подробнее о маркетплейсах рассказываем в нашем телеграм-канале.
