Я долгое время мечтал о собственном бизнес, и вот вдруг я начал действовать. Пришла идея открыть табачный магазин.
Подготовка к открытию
Первый шаг, который я сделал, - накопление капитала в размере 500 тысяч рублей. Однако, я узнал, что можно обойтись и меньшей суммой, главное правильно распределить затраты на первоначальный запас товара, так как это основные вложения.
Средства я взял в кредит
Итак, приступим к подготовке:
1. Регистрация индивидуального предпринимателя (ИП) с определенной системой налогообложения (ПСН - патентная система налогообложения). За регистрацию ИП необходимо заплатить госпошлину в размере 800 рублей. Я воспользовался услугами банка Тинькофф и это обошлось мне в 0 рублей. Ежегодные расходы на ИП с ПСН составляют около 7 тысяч рублей, плюс страховые и медицинские взносы, примерно 50 тысяч рублей в год.
2. Поиск поставщиков (сигарет) в моем городе, а также других товаров на рынке "Садовод", таких как электронные сигареты и жидкости.
3. Заказ торгового оборудования, включая онлайн-кассу, эквайринг и торговые витрины. Общие затраты на это составили 72 тысячи рублей:
- Онлайн-касса Эвотор (ККТ) - 22 тысячи рублей;
- Торговые витрины - 60 тысяч рублей;
- Эквайринг - предоставляется банком.
4. Поиск помещения в ближайшем торговом центре. Аренда уголка обошлась в 30 тысяч рублей в месяц. Впоследствии я нашел место в 5 раз дешевле.
Открытие
После установки оборудования я заказал товар на сумму 200 тысяч рублей. Однако, сделал первую ошибку, так как впервые занялся табачным бизнесом и не знал, какой ассортимент следует брать. Я заказал сигареты на эту сумму, а также небольшое количество табака и одноразовых сигарет. Впоследствии выяснилось, что основную прибыль приносят одноразовые сигареты и жидкости, так как на них накрутка составляет от 50 до 150%.
Мониторинг
Я начал мониторинг других магазинов, в день посещал 5-10 табачных магазинов в поисках новых поставщиков и для определения популярных товаров. Через 2 недели я нашел официальных поставщиков почти всех необходимых товаров, по сей день работаю с ними
Сразу же я заказал дополнительные жидкости, угли, табак для кальяна, одноразовые сигареты и испарители для самокруток - это основные товары. В результате моя прибыль выросла в несколько раз.
Маркетинг
В начале я создал страницу магазина в Instagram, оформил ее красиво и соблюдая все правила. Выложил фотографии товаров, но столкнулся с проблемой – нельзя указывать ценники под фото, потому что Instagram блокирует такие сообщения. Чтобы привлечь клиентов, я стал искать и подписываться на аккаунты конкурентов и близлежащих магазинов. Также проводил различные розыгрыши, где условием участия была подписка на мой аккаунт. Это помогло привлечь первых клиентов.
Позднее я занялся расстановкой товара по видам, так как до этого все лежало в куче. Это сделало продажу более удобной и понятной для клиентов.
Делегирование
Делегирование задач оказалось необходимым, так как работа в магазине, вместе с моей основной работой, стала морально трудной. Я решил нанять продавца, и мне повезло, что он согласился работать целый месяц без выходных. Это позволило мне более свободно планировать поездки за новым товаром и развивать магазин. Кроме того, я попросил брата иногда приезжать, чтобы забирать прибыль и привозить новую партию товара (за символическую плату). Так я смог значительно снизить свою нагрузку и разделить ответственность.
Относительно прибыли и расходов:
Мы закупали товар 3 раза в неделю, в среднем на 20-25 тысяч рублей. В итоге, каждую неделю мы закупали товар на сумму около 60 тысяч рублей.
Прибыль с продаж пачки сигарет составляла около 5-7%, что не было очень выгодным, но оборот был хороший.
Прибыль с одноразовых сигарет и жидкостей составляла примерно 60-80%. В среднем мы закупали одноразовые сигареты по цене от 400 до 500 рублей, а жидкость – от 180 до 300 рублей.
На табак мы накручивали около 40%. Средняя цена закупки табака составляла от 130 до 180 рублей.
Ежемесячная выручка составляла от 350 до 500 тысяч рублей, на начальном этапе.
Основные расходы включали:
- Аренду помещения – 30 тысяч рублей в месяц.
- Комиссию банка – около 3 тысяч рублей в месяц.
- Зарплату продавца – в нашем городе это в районе 1000+ %, что является стандартной практикой.
- Закуп товара – каждый месяц приходилось тратить от 200 до 250 тысяч рублей.
Некоторые подводные камни, с которыми я столкнулся:
Обязательная продажа через ККТ (Контрольно-кассовую технику) для табачной продукции может быть вызовом, так как требуется маркировка товара, особенно для сигарет и табака. Нарушение этого требования может привести к значительным штрафам.
Продажа несовершеннолетним также является серьезным подводным камнем. Даже при малейшем сомнении в возрасте покупателя, рекомендуется просить паспорт для подтверждения его совершеннолетия, чтобы избежать потенциальных проблем.
Брак товара - еще одна проблема, с которой можно столкнуться. Однако, если повезло, то некоторые поставщики согласятся принять бракованный товар обратно. Важно знать, что поставщики принимают возвраты, чтобы избежать многократных потерь.
Также, клиенты могут спрашивать о товарах, которых нет у ваших поставщиков. В таких случаях придется либо искать и заказывать товары из других городов, либо полагаться на знакомых, которые могут помочь в получении товара. Это также может потребовать дополнительных усилий и времени.
Эти подводные камни могут для кого-то оказаться сложными препятствиями, но с правильным подходом и планированием можно найти решения и преодолеть их.
Если вам интересно могу подробнее рассказать про ККТ (Контрольно-кассовую технику) или онлайн кассу, будет активность расскажу
