Ребята, всем привет! Сегодня история про человека, который ради собственного бизнеса отказался от найма с зарплатой 400 000 руб/мес. Очень яркий кейс, который вдохновляет не бояться идти к своим целям. Знакомьтесь,
Игорь Кудлай уже 6 лет живет в Москве. Ему 30 лет.
Точка А
Игорь с Дальнего Востока, до переезда в столицу жил в пригороде Владивостока.
После университета работал инженером-электромехаником в море. Зарплата в среднем 200 000 руб/мес.
“Все устраивало, кроме одного. Суммарно полгода я был в море. Это, к сожалению, привело к разводу. После 10 лет брака развод стал для меня триггером: я понял, что если хочу устроить собственную жизнь, то пора уходить на берег и решаться на перемены”.
Так Игорь начал искать в интернете и в YouTube интересные бизнес-идеи, где и познакомился с Артуром:
“...всю жизнь у меня был интерес к построению своего бизнеса. Хотя когда еще был женат, супруга говорила, что не видит во мне предпринимателя. А после развода решил, что самое время попробовать, почему бы и нет. Поэтому когда нашел канал “Достигатель”, то сразу подписался и начал изучать”.
Точка Б
Игорь зашел на 13-й поток “Прорыва” (ноябрь-декабрь 2022 г.), взял тариф с личным участием Артура.
“Когда покупал, как и у любого человека, были у меня опасения. Боялся, что это инфоцыганство какое-то. Но как только началось обучение, уже и забыл про эти мысли”.
Тестировал ниши “услуги электрика”, “газовые котлы”, “столешницы”, “елки”, “электрооборудование”. Ребята, вы поняли, почему у Игоря зашло объявление на Авито именно по услугам электрика? Конечно, он использовал свой опыт, который получил в универе и в найме, работая инженером-электромехаником.
“Это объявление отлично работает и на Авито, и на Профи.ру: люди видят, что у меня есть профильное образование и опыт. Поэтому выбирают именно меня”.
Мастеров нашел, используя способы, которым обучают на “Прорыве”. “Холодный прозвон, Авито и Профи.ру – 3 самых рабочих варианта. Самых адекватных исполнителей нашел через холодный обзвон. Смотрел их объявления, понимал, что это частные мастера и звонил им. С мастерами из разных городов договорился на разный процент (от 10 до 50%)”.
За “Прорыв” заработал 45 000 руб. чистыми в нише “услуги электрика”, плюс около 20 000 вложил в рекламу. Работал с Москвой.
Свое 30-летие Игорь отметил именно на деньги, которые получил со своего бизнеса:
“...хорошо отметил, именно так, как и мечтал”.
Потом чтобы сформировать себе подушку безопасности ушел в январе на 3 месяца в море. Попытался там совмещать работу с развитием бизнеса, но ни времени, ни сил на свое дело уже не оставалось. Зато сделал классные фотки с электрооборудованием для аккаунтов.
По возвращении на берег зашел на программу от Артура для предпринимателей “Докрутка”, пришлось все процессы выстраивать опять с нуля. Еще в апреле посетил встречу предпринимателей, пообщался с ребятами сообщества “Достигатель”. И окончательно решил сконцентрироваться на своем бизнесе.
От чего же отказался герой нашего кейса, когда написал заявление об увольнении?
“Мне как раз предложили повышение. Было очень-очень сложно морально уходить. Зарплату обещали около 400 000 руб/мес. И эту должность я ждал 3 года. Однако я отказался от этого предложения: понимал, что если мне с 200 000 сложно уходить, то новая зарплата будет крепко меня держать в найме. Именно “Прорыв” перепрошил мне мозги. Уже тогда я понимал: чем раньше я начну свой бизнес, тем быстрее я разгонюсь”.
Интересно получилось с реакцией окружающих на то, что Игорь ушел с работы и запустил свой бизнес:
“Ситуация аналогичная, как и с переездом. Когда мы с супругой решили переезжать в Москву, все говорили, что куда вы едете, вы только время и деньги потеряете и вернетесь назад ни с чем. А через год-два все начали говорить, что какие мы молодцы, что решились на переезд в столицу. Уверен, что также и с бизнесом: есть несколько человек, которые поддерживают, но многие настроены скептически. Я же действую решительно, у меня уже есть результат. С каждым месяцем он будет еще круче”.
В чем секрет успеха выпускника “Прорыва”?
“Сам по себе я упорный, это сыграло свою роль. Еще море меня научило. Там я по 3-5 месяцев без выходных, еще и аварии случались. Это меня закалило. Чтобы добиться результата во время обучения, я был дома, особо даже на улицу не выходил. Работал, работал, работал. По минимуму отвлекающих факторов. У меня была цель – свой бизнес, я к ней шел”.
Июль 2023 г. закрыл на 150 000 руб. чистыми, работал без помощников.
Средние данные по воронке (месяц):
Затраты на рекламу 32 000 руб.
Заявки: 460
Продажи: 60
Средний чек: 3 000 руб.
Прибыль: 182 000 руб.
Чистыми: 150 000 руб.
В августе Игорь нанял менеджера по продажам и ассистента, занимается настройкой CRM-системы и набором новых мастеров, которые будут сотрудничать только с ним. Сейчас работает с Москвой и городами Московской области (всего 10 городов).
“Главное, нужно мастеров прям завалить заявками. Чтобы люди чувствовали стабильность, знали, что и сегодня, и завтра есть и будет работа, будут деньги”.
Решили задать Игорю вопрос, который, как мы знаем, волнует очень многих начинающих предпринимателей: часто ли его обманывают мастера и не переводят комиссию после выполнения заказа. Вот его ответ:
”Кстати, таких случаев не так много. И я не очень сильно по этому поводу волнуюсь. Как говорится, съел и пошел дальше, просто с ними больше не работаю. Сейчас я нацелен на постоянное сотрудничество с одними и теми же проверенными исполнителями. Обеспечиваю их ежедневными заказами”.
Нам стало интересно, изменилось ли окружение Игоря:
“Сейчас я общаюсь в основном с ребятами сообщества “Достигатель”. Их результаты меня очень мотивируют не бросить начатое. Я общаюсь с предпринимателями, которые делают по полмиллиона, по миллиону в месяц чистыми. И я понимаю, что они тоже не так давно начинали с агентских продаж, а сейчас выросли в компании. Благодаря им я вижу и свое направление. Иногда еще пересекаюсь со знакомыми моряками. Есть, конечно, ностальгия по морю. Но я каждый раз себе напоминаю, что у меня есть цель и уже есть классный результат. Нужно двигаться в этом направлении. Нужно расти. Все зависит только от меня самого”.
“Сейчас я уже подбираюсь к тому доходу, который был у меня прежде в найме. Когда чистыми буду получать даже пусть немного больше, я однозначно вздохну свободнее. Сожалеть будет не о чем”.
К концу 2023 г. Игорь планирует выйти на 300 000 руб. чистыми, нанять еще одного менеджера по продажам и 2 логистов.
Попросили героя нашего кейса дать начинающим предпринимателям совет:
“Во-первых, если вам не нравится, когда надо много общаться с людьми, то лучше не выбирать ниши в услугах, попробуйте товарку. Услуги предполагает много общения и большую зависимость от других людей, к этому надо быть готовым. Во-вторых, если у вас еще нет семьи, то самое время сконцентрироваться на развитии своего бизнеса. А семейным могу посоветовать договориться заранее: кто запускает свое дело, а кто работает первое время”.
Ну что, друзья, как вам кейс? Мы вот до сих пор под впечатлением от классной беседы, надо будет повторить месяцев через 6. Интересно же, как будет развиваться дело Игоря.
Регистрируйтесь на бесплатный марафон «7 шагов для выхода на стабильные 200 000₽ в месяц без вложений» и получи бонусом 20 ниш с горячим спросом: https://vebinarpro.ru/veb-registrationdz
