Продвижение клиники пластической хирургии – дело тонкое. Ведь здесь оказывают не просто рядовую услугу. Со стороны клиента – это серьезное и ответственное решение, которое требует доверия и уверенности в вашем профессионализме.
Как же выделиться среди конкурентов и убедить людей выбрать именно вашу клинику? В этой статье я перечислю лучшие стратегии продвижения клиники пластической хирургии в Интернете, которые помогут вам работать с целевой аудиторией и повысить конверсию.
Определите свою целевую аудиторию
Возможно, это очевидно, но не все дают себе труд детально изучить свою целевую аудиторию. Поисследуйте:
- Кто они? Какие у них проблемы, потребности и мотивации?
- Какие каналы коммуникации они предпочитают?
- Какие критерии они используют при выборе клиники?
Чтобы ответить на эти вопросы, нужно анализировать данные из разных источников, создавать портреты своих идеальных клиентов (персоны) и сегментировать их по разным параметрам. Так вы сможете более точно настроить рекламу, создавать контент и предложения под интересы и ожидания вашей аудитории.
Создайте уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение (УТП) отражает вашу ценность для клиентов и отличает вас от конкурентов. Это короткая и яркая фраза, которая отвечает на вопрос: почему клиент должен выбрать именно вас?
Чтобы сформулировать УТП, проанализируйте свои сильные стороны, преимущества, гарантии, отзывы и результаты.
Ваше УТП должно быть простым, понятным, убедительным и соответствовать реальности.
Например: «Frau Klinik — лидер пластической хирургии в России. Более 20 лет опыта, более 10 000 довольных клиентов, более 100 профессиональных хирургов».
Разработайте стратегию контент-маркетинга
Контент-маркетинг — одна из самых эффективных стратегий продвижения клиники пластической хирургии в Интернете. Это создание и распространение полезной, интересной и актуальной информации для вашей целевой аудитории с целью привлечения, вовлечения и конверсии потенциальных клиентов.
Контент-маркетинг поможет вам:
- Повысить узнаваемость и доверие к вашему бренду
- Решать проблемы, снимать сомнения и развеивать мифы среди вашей аудитории
- Сформировать потребность и желание воспользоваться вашими услугами
- Стимулировать к действию и повторным обращениям
Чтобы разработать стратегию контент-маркетинга, нужно определить свои цели, аудиторию, темы, форматы, каналы, план и метрики. Ваш контент должен быть качественным, уникальным, оригинальным, релевантным, ценным и оптимизированным для поисковых систем и социальных сетей. Такой контент может включать:
- Видео на YouTube или других платформах
- Подкасты или аудио-записи
- Инфографику или презентации
- Кейсы или истории успеха
- Отзывы или рекомендации
- Вебинары или онлайн-консультации
- Чек-листы или инструкции
- Электронные книги или брошюры
- Тесты или опросы
Используйте маркетинг в социальных сетях (SMM)
Это использование социальных платформ для общения с вашей аудиторией, распространения контента, создания сообщества и генерации лидов.
Маркетинг в социальных сетях поможет:
- Расширить охват и привлечь новых подписчиков и клиентов
- Усилить взаимодействие и повысить лояльность к вашему бренду
- Получить обратную связь и отзывы от вашей аудитории
- Повысить конверсию и продажи посредством прогрева, рекламы и специальных предложений
Чтобы использовать SMM, нужно выбрать подходящие для вашей аудитории платформы, создать и оптимизировать свои профили, разработать контент-план и регулярно публиковать интересный и полезный контент. Вы также должны активно общаться с вашими подписчиками, отвечать на комментарии и вопросы, участвовать в дискуссиях и группах по тематике пластической хирургии.
Некоторые из самых популярных социальных сетей для продвижения клиники пластической хирургии в России — это:
- "ВКонтакте" — самая крупная социальная сеть в России с 79,5 миллиона активных пользователей по РФ. Здесь вы можете создать свою бизнес-страницу, публиковать статьи, видео, фото, опросы, новости, проводить онлайн-трансляции, запускать рекламные кампании и привлекать трафик на свой сайт или лендинг.
- Telegram — быстрорастущая мессенджер-платформа с более чем 75 миллионами активных пользователей в России. Создайте тут свой канал, публикуйте в нем текстовый, аудио, видео и графический контент, взаимодействуйте с вашими подписчиками, используйте ботов для автоматизации процессов и аналитики, проводите розыгрыши и опросы.
- "Одноклассники" — вторая по популярности социальная сеть в России с более чем с 40 миллионами активных пользователей. Создайте здесь страницу и также публикуйте разнообразный контент, ведите видео-блог, участвуйте в конкурсах и акциях, запускайте таргетированную рекламу и собирайте лиды с помощью специальных форм.
Настройте контекстную рекламу
Это реклама, которая показывается пользователям в соответствии с их запросами в поисковых системах или на тематических сайтах.
Контекстная реклама дает возможность:
- Достичь высокой точности таргетинга по ключевым словам, географии, демографии и интересам
- Привлечь качественный трафик на ваш сайт или лендинг
- Повысить конверсию и продажи с помощью продающих заголовков и текстов
- Оптимизировать свой бюджет и ROI с помощью гибкого управления ставками и аналитики
Чтобы настроить контекстную рекламу, нужно выбрать подходящую для вашего бизнеса поисковую систему или рекламную сеть, провести анализ ключевых слов и конкурентов, создать рекламные кампании и объявления, определить ставки и бюджет, запустить и отслеживать результаты.
Самой популярной платформой для контекстной рекалмы является Яндекс.Директ. Это сервис для размещения рекламы в поисковой системе Яндекс и на партнерских сайтах. Здесь вы можете создавать текстовые, баннерные, видео и мобильные объявления, использовать различные форматы и расширения, настраивать таргетинг и автоматизацию, получать статистику и рекомендации.
Небольшой итог
Продвижение клиники пластической хирургии в Интернете — непростая задача, но вполне выполнимая. Для ее решения нужно:
- Определить свою целевую аудиторию и ее потребности
- Создать уникальное торговое предложение, которое отличает вас от конкурентов
- Разработать стратегию контент-маркетинга и создавать полезный и интересный контент для вашей аудитории
- Использовать маркетинг в социальных сетях, общаться с подписчиками и распространять свой контент
- Настроить контекстную рекламу и привлекать качественный трафик на сайт или лендинг
Если вы будете делать все это систематически и качественно, то сможете увеличить свою узнаваемость, доверие, лояльность, конверсию и продажи. Если же на все это нет времени, а искать хорошего подрядчика – долго и хлопотно, наша команда уже к вашим услугам. Свои компетенции мы доказываем успешными кейсами, среди которых будет и ваш проект, вот увидите!
Кейсы:
Звоните или пишите нам:
Телефон: +7(495)726-35-43
WhatsApp: +7(903)726-35-43
Email: sales@apanshin.ru