Всем привет, и спасибо за ваше внимание! Количество подписчиков моего канала растет и это не может не радовать!
Сегодня хотелось бы рассказать о том, что многих клиентов волнует уже на первой встрече!
Первое впечатление об адвокате или его команде, складывается когда клиент приезжает на первую встречу в офис или ресторан, где адвокат назначает встречу, так это или не совсем так, судите сами!
Многие заходя в офис моих партнеров, сразу
говорили, здесь наверно дорого, но они еще даже не общались и не рассказывали суть вопроса.
Ошибочное мнение, навязывает убранство офиса, его декор и пафос, что скорее хорошо, если ценник на услуги не маленький!
Второй не маловажный фактор, внешний вид приглашенных специалистов, ведь пацану в джинсах захочется платить лишь тогда когда услышишь его гениальность!
И только пообщавшись, доверитель приходит к выводу о начинке офиса, компании, можно им доверять или нет!
Есть и другой момент, клиент приходя на первую встречу сразу задаёт вопрос, мол а связи есть?
Сам того не понимая, он заставляет невольно понять что дело его дрянь, и тут действительно нужны неординарные способы, которые к слову сказать дороже, и тут уже не важно, кто перед клиентом, ведь для него главное не фантик, а сразу начинка!
Безусловно любой уважающий себя адвокат за время своей практики нарабатывает знакомства и полезные контакты, но это совсем не значит, что они всегда необходимы, они безусловно полезны, но не всегда применимы.
Не стоит при первой встрече сразу задавать такой вопрос, ведь к сожалению шарлатанов и решал в наше время развелось очень много, и многие пообещав, не сделают и половины, с радостью взяв с вас огромный аванс.
Главным двигателем юридического бизнеса является грамотный юрист или адвокат, который изначально возьмет документы, задаст вопросы и попробует решить все как того требует дело, без отсылки к связям или контактам, шарлатан скорее всего сразу предложит вариант дороже, но проще!
Запомните, уважающий свою репутацию адвокат не возьмет заведомо проигрышное дело, а возьмет только лишь в том случае, если доверитель попросит его оттянуть момент поражения.
Даже в таких ситуациях, у меня были случаи когда при почти 90% шансах на поражение, мы выходили на мировое или оппонентам вовсе отказывали в иске.
Главное. Я всегда предупреждаю доверителя о реальной перспективе, я никогда не буду молчать, если доверитель в будущем затянув процесс потратит еще больше денег, нежели он бы потратил проиграв завтра.
Ни красивый офис, ни нарядный костюм не помогут, если начинка гнилая!
Желаю всем адвокатам, щедрых и честных доверителей, а доверителям, грамотных и честных адвокатов!
