В Китае более 1 миллиарда интернет-пользователей, которые еженедельно проводят около 26 часов в интернете. При выходе на китайский рынок каждый бизнес стремится удержать внимание пользователя и вовлечь в продукт или услугу, сделав его постоянным клиентом. Одним из основных методов продвижения на китайском рынке становится работа с рекламными площадками. Рассмотрим ключевые платформы для продвижения в Китае в новой статье от команды digital-агентства Asia Pacific!
Baidu
Baidu (кит. 百度) является главной поисковой системой в Китае и одним из лидеров среди поисковых систем в мире, занимая 4-ое место на глобальном рынке поисковиков. Название компании взяли из поэмы времен династии Сун, буквально оно означает «сто раз». через Baidu в Китае совершаются 74% всех поисковых запросов, что делает этот поисковик намного более популярным, чем заблокированный для китайских пользователей Google (3,04% поискового рынка Китая).
MAU (число активных пользователей в месяц): 657 миллионов пользователей
Для продвижения бренда через главный китайский поисковик доступно 2 способа. Очевидно, весь трафик Baidu приходит от поисковых запросов пользователей, поэтому одной возможностью для продвижения и большего охвата аудитории становится контекстная реклама, всплывающая при выдаче результатов поиска. В отличие от Google в Baidu большая часть рекламы – это PPC (реклама с оплатой за клик). Вторым же способом продвижения выступает SEO (search engine optimization), в основе которой лежит автоматическое поднятие вашего сайта на более высокие позиции благодаря его высокому качеству с точки зрения алгоритмов Baidu. Выбор способа продвижения зависит от специфики бизнеса, однако чаще всего в Baidu рекомендуется использовать комплексный подход.
Настройка рекламного кабинета
Если ранее вы уже сталкивались с работой в Google Ads, то процесс настройки рекламы в Baidu с технической точки зрения не составит для вас большого труда. Однако регистрация личного кабинета Baidu потребует намного больше усилий и времени. Для этого вам необходимы ICP лицензия, о которой шла речь ранее, а также депозит на рекламную кампанию около 5000 CNY и регистрационный взнос в размере 1000 CNY.
1. Поисковая кампания PPC - в поисковой кампании можно задать ключевые слова, при поисковой выдаче которых, интернет-пользователь может увидеть ваше объявление. Контекстная реклама в Baidu занимает первые позиции в поисковой выдаче, что увеличивает ваши шансы быть замеченными.
2. КМС-кампания PPC - для контекстно-медийной сети Baidu предлагает больше 600 тыс. партнёров, на ресурсах которых можно разместиться с баннерной и нативной рекламой. Настройка таргетинга производится по таким критериям, как возраст, география, пол, временной интервал, тематика и ключевые слова.
SEO-продвижение и аналитика
Настройка семантического ядра. Правильный подбор ключевых слов является основой для индексации в поисковой выдаче Baidu и напрямую влияет на SEO-продвижение вашего сайта в Китае. Несмотря на специфичность китайского языка, определенную последовательность написания иероглифов и важность передачи семантики, есть инструменты, помогающие отслеживать частотность ключевых слов и фраз, проверять правописание иероглифов, а также отслеживать китайские тренды. Для проверки ключевиков и их частотности следует обращаться к Baidu Index. Статистику по ключевым запросам за единицу времени в поисковой системе Baidu можно отследить через личный кабинет Baidu Ads.
Регистрация сайта в Baidu
Заявка подается через сервис ziyuan.baidu.com, но для регистрации обязательно необходим китайской номер с префиксом +86. Индексация нового домена Baidu занимает 1-3 месяца.
Аналитика
Для отслеживания трафика на ваш сайт можно использовать привычные “Яндекс.Метрика” или Google Analytics, но для качественной аналитики следует использовать https://ziyuan.baidu.com или личный кабинет Baidu Ads.
Какие задачи решает вебмастер Baidu:
- отслеживание ошибок на сайте
- показ видимости сайта в Китае
- анализ ссылочной массы
- работа с robots.txt
Узнайте больше о функциях и особенностях продвижения на Baidu в нашей статье на Яндекс Дзен.
Приложение номер один в Китае, без которого не обходится ни один китаец. Платформа сочетает в себе все необходимые функции, а именно: мессенджер, платежную систему, социальную сеть для обмена фото и видео, через WeChat можно даже подать заявление на развод. Без сомнений, приложение с более чем 1.3 миллиарда активных пользователей в месяц, собирающее огромное количество данных о своих юзерах, нельзя обойти стороной при планировании маркетинговой стратегии в китайском медиапространстве.
MAU (число активных пользователей в месяц): 1,308 миллиарда пользователей
Возраст пользователей: 42% - старше 40 лет, 14% - 25-30 лет
Реклама в WeChat — это наиболее популярный и доступный способ продвижения, поэтому дальше мы подробно расскажем о том, как зарегистрировать рекламный кабинет в WeChat, какие условия для продвижения, минимальные депозиты и как запустить рекламную кампанию.
Реклама в мини-программе и в сервисном аккаунте WeChat
Прежде чем запустить процесс регистрации рекламного кабинета в WeChat, нужно учитывать несколько нюансов:
- Без китайского юрлица у вас не получится открыть рекламный кабинет: либо вам нужно заявлять ваше китайское юрлицо, либо нужно искать компанию, которая станет вашим рекламодателем в сети Tencent;
- В WeChat и Tencent ограничений в продвижении зарубежных компаний намного больше, чем в продвижении китайских компаний. Разрешенных для продвижения отраслей не так много;
- Минимальный депозит в рекламном кабинете WeChat составляет 1000 юаней;
- В WeChat и Tencent самая высокая стоимость за 1000 показов — стоимость за закупку трафика по CPM начинается в среднем от 50 юаней и увеличивается в зависимости от глубины таргета;
- Для продвижения в WeChat вам обязательно потребуется зарегистрировать сервисный аккаунт, нельзя продвигать пользовательский или подписной аккаунт;
Для регистрации рекламного кабинета вам потребуется готовый сервисный аккаунт WeChat. В разделе «Реклама» в боковом меню нужно подать заявку на открытие рекламного кабинета. Обычно после подачи заявки в течение 3-5 дней с вами связывается менеджер WeChat, запрашивает дополнительно необходимые документы, а затем вы подписываете договор и получаете доступ к рекламному кабинету.
Баннерная реклама в сервисном аккаунте WeChat
Это один из самых бюджетных и способов привлечь подписчиков в ваш сервисный аккаунт WeChat. Прежде чем устанавливать высокие бюджеты, необходимо сначала провести несколько тестовых кампаний с разными баннерами и предложениями, чтобы определить цены за конверсию и наиболее привлекательные креативы. Вдобавок нужно убедиться, что ваш аккаунт наполнен полезным и релевантным для потенциальных подписчиков контентом.
Рекламу в WeChat условно можно поделить на 2 типа:
- баннерная реклама в сервисном аккаунте
- реклама в мини-программах.
Мы рассмотрим подробно баннерную рекламу в сервисном аккаунте, так как это более простой и доступный способ продвижения с минимальным депозитом, равным всего лишь 1000 юаней.
Настройка банкетной рекламы.
Шаг 1. Выбираем на что будет ориентирована рекламная кампания:
Шаг 2. Выбираем подходящее вам место размещения рекламы. Возможны следующие варианты:
Шаг 3. После того, как вы определились с плейсментом, нужно выбрать местоположение вашей целевой аудитории — можно выбрать тех, кто проживает в определенном месте — на карте обозначить локацию, либо тех, собирается поехать куда-то, либо тех, кто уже находится в путешествии. В WeChat также есть возможность выбирать не только Китай и его провинции, но и другие страны, в том числе и страны СНГ (включая Россию).
Шаг 4. Определяемся с примерами таргетинга, они включают в себя:
- Пол: мужской, женский, оба
- Семейное положение: одинок, недавно вступил в брак, в отношениях, в браке
- Возраст детей (при их наличии у вашей целевой аудитории)
- Образование: высшее, среднее специальное, бакалавр, магистр
- Операционная система; iOS, Android
- Стоимость мобильного устройства
- Бренд телефона
- ПК или смартфон
- Способ подключения к интернету
- Совершает ли пользователь оплаты в интернете
- Инструмент для ретаргетинга
Шаг 5. Загружаем рекламные креативы: выбираем формат, загружаем фото, добавляем тексты объявлений, если это предполагает выбранный вами формат объявления. Таким образом, мы можем поздравить вас с успешным запуском рекламной кампании в WeChat!
Узнайте больше о функциях и особенностях продвижения на WeChat и продвижении мини-программ WeChat в нашей статье на Яндекс Дзен.
Многие называют Weibo китайским Facebook и Twitter (X) - обе платформы схожи по функционалу и интерфейсу. На Weibo также есть лента новостей с большим количеством символов, чем у Twitter (в 2023 году переименован в X), лента с топовыми публикациями, группы и страницы, мессенджер и раздел видео.
MAU (число активных пользователей в месяц): 582 миллионов пользователей
Возраст пользователей: 48% - 30-39 лет, менее 20 лет - 30%
Пол пользователей: 82% - женщины, 18% - мужчины
Подробнее об услуге по продвижению на Weibo от агентства Asia Pacific
Таргетинг в Weibo
Основные параметры для продвижения публикаций - тематика и блогеры.
- Тематика подбирается исходя из вашей сферы деятельности, например, если вы представляете туристический бизнес, то в качестве основной тематики - туризм, тревел-блогеры, отдельно взятые страны и города.
- В случае с продвижением через блогеров ваши публикации будут отображаться в качестве “рекомендаций” в общей ленте подписчиков этого блогера.
Таким образом, для наибольшего охвата и эффективного таргетинга на вашу ЦА лучше “миксовать” параметры, распределяя продвижение каждой публикации на блогеров и выбранную вами тематику. Охват пользователей напрямую зависит от выделенного вами бюджета. В среднем, CPM составляет 25 юаней. Например, 500 юаней, выделенных на пост, дают 20-25 000 охвата. Диапазон определяется отдельно взятой тематикой, блогером и его аудиторией.
Контекстная реклама в Weibo
Контекстная реклама с расширенной настройкой параметров таргетинга. Для запуска такой рекламы необходимо зарегистрировать рекламный кабинет, минимальный депозит на запуск контекстной рекламы в Weibo - 10 000 CNY.
Типы рекламы:
- 推广品牌活动投放给更多潜在用户，提升品牌影响力. – нацелена на продвижение бренда потенциальной ЦА и на усиление влияния бренда
- 推广内容提升内容互动、关注以及链接跳转量 - Продвижение контента, чтобы улучшить взаимодействие пользователей(подписчиков) с контентом и увеличить количество переходов по ссылкам
- 提升粉丝影响力推广博文将优先展现在粉丝的信息流首位 – Продвижение среди своих же подписчиков, появление в ленте на первых местах
Параметры настройки контекстной рекламы:
- Способ доставки (после запуска нельзя вносить правки);
- Оптимальный плейсмент: умная программа автоматически размещает вашу в рекламу в местах, где предположительно будет высокая конверсия;
- Видеопоток(вертикальное видео): полноэкранный показ вашей рекламы;
- Продвижение текста на основной странице в виде баннера с картинкой;
- Поток комментариев: продвижение комментариев, размещенных под постом в блоге;
- Цель рекламы – только показы;
- Выбрать/загрузить ключевые слова, почты, номера телефонов и тд.
- Исключить аудиторию/ добавить похожих пользователей/ не показывать мои пользователям/ поведение (пользователи, которые взаимодействуют с темой/пользователям, которые взаимодействуют с постами в блоге/нативная реклама);
- Возраст, пол, провинция, город, интересы, положение (женат/нет, учится, работает, владеет машиной и тд);
- iOS, Android, PC и другие;
- Модель телефона;
- Продолжительность – ограниченная или бессрочная;
- Точное время показа;
- Минимальный дневной бюджет от 50 юаней. Расчет только по CPM – самое низкая ставка 5 юаней за 1000 показов.
Плейсменты и виды рекламных макетов
1. Баннеры - цена зависит от расположения и размера баннера. При клике на баннер, пользователь переходит на вашу страницу в Weibo.
2. Рекламное объявление в формате поста с изображением и призывом к целевому действию (call-to-action).
3. Текстовый формат. Текст не более 1400 иероглифов + 9 фото- и (или) видео-контент с добавлением активной ссылки.
4. Карточка с рекламным предложением и возможностью выбрать действие «принять участие», «купить», «скачать» с возможностью публикации ссылок и текста (1400 иероглифов).
5. Рекламное объявление, в котором можно опубликовать 4, 6 или 9 фотографий с возможностью публикации ссылок и текста (1400 иероглифов).
Подробнее о функциях и возможностях продвижения на Weibo читайте в нашей статье на Яндекс.Дзен.
Douyin
Первоначально программа предназначалась только для жителей Китая. Однако приложение набирало популярность и позже был разработан аналог Douyin для международной аудитории - TikTok. Аудитория Douyin (кит. 抖音 - дрожать, вибрировать) составляет более 700 миллионов пользователей. Bloomberg оценил TikTok в $75 миллиардов и назвал самым дорогим мировым стартапом.
MAU (число активных пользователей в месяц): 715 миллионов пользователей
Возраст пользователей: 65% - 18-34 года
Пол пользователей: 69% - мужчины, 31% - женщины
Костяк аудитории - молодежь, они активны, создают много вирусного контента, запускают челленджи. На сегодняшний день популярность Douyin и TikTok развивается быстрее, чем в любой социальной сети мира.
Первоначально в приложениях не было рекламы, но в 2019 году бренд из Франции впервые попытался прорекламировать свой продукт при помощи коротких роликов Douyin. На сегодняшний день cуществует несколько инструментов продвижения на платформе коротких видео:
- «Интеллектуальный» - способ продвижения, основанный на основе искусственного интеллекта, самый бюджетный из всех способов и демонстрирующий самые большие охваты.
- Таргетинг по возрасту, полу, месту и интересам.
- Таргетинг по блогерам и подписчикам
2. Продвижение через блогеров и инфлюенсеров (KOC&KOC). Вилка по стоимости такой рекламы сильно широкая, и может составлять от нескольких сотен до десятков тысяч юаней. Проблемой для конверсии такой рекламы является отсутствие возможности встраивания кликабельной ссылки в видео на сайт продвигаемого бренда.
3. Shoppable Video. Это новый формат для приложений TikTok и Douyin, и его суть заключается в возможности размещать видеоролики с кликабельными ссылками на интернет-магазины брендов.
Douyin предоставляет интеграцию с e-commerce платформой и позволяет китайским пользователям купить ваш продукт в один клик прямо в Douyin. Подробнее о построении эффективной маркетинговой стратегии на Douyin и регистрации на рекламной площадке узнайте в нашем гайде.
Taobao
Крупнейшая и старейшая C2C платформа электронной коммерции, которая не взимает комиссию ни с селлеров, ни с покупателей. Платформа начала свою работу почти два десятилетия назад, как часть компании Alibaba Group. Несмотря на то, что в 2003 году в Китае уже было много аукционов и магазинов, он стал крупнейшим маркетплейсом Поднебесной.
MAU (число активных пользователей в месяц): 806 миллионов пользователей
Возраст пользователей: 42% - 25-34 года
Пол пользователей: 63% - мужчины, 36% - женщины
Продвижение на Taobao включает в себя стандартные методы продвижения, которые имеют свою специфику на платформе, что повышает эффективность привлечения покупателей на площадке.
- Сделать запуск контекстной рекламы на Taobao
1) Zhitongche - поисковое объявление по ключевым словам на Tmall. Баннер появится, если пользователь искал ключевое слово.
2) Super Recomendadtion - cуперрекомендательное объявление является основным рекламным продуктом Taobao. Это алгоритмическая система, которая продвигает потенциальных релевантные продукты пользователям на основе их действий в приложении.
3) Zhizuan - это баннерная реклама, которая появляется на домашней странице Taobao. Это самый дорогой формат рекламы.
4) Juhuasuan - это размещение в формате флэш. Размещение рекламы находится поверх главного экрана Taobao. Это один из крупнейших пулов трафика в Таобао. При этом конкуренция в этом формате реклама одна из самых высоких - для повышения шансов размещения в этом формате бренды должны предложить наиболее выгодные скидки на товары или услуги.
Реклама в формате Super Recommendation
- Запустить рекламу в местных соцсетях, таких как WeChat или Weibo - интеграция вашего контента с ссылкой на карточку товара даст больший охват пользователей за пределами Taobao и обеспечит высокую долю переходов из китайских соцсетей.
- Taobao Live - это инструмент, с помощью которого вы эффективно общаетесь со своей аудиторией и консолидируете узнаваемость бренда. Показ вашего товара во время шоппинговых фестивалей в КНР - лучший способ повысить продажи на платформе.
- Привлечение KOL (блогеров) - является одним из эффективных способов продвижения ваших товаров, которые будут продемонстрированы блогером во время прямой трансляции или при съемке коротких видео о вашем бренде.
Подробнее о построении эффективной маркетинговой стратегии на Taobao и регистрации на рекламной площадке узнайте в нашем гайде на Яндекс.Дзен.
Маркетинговое агентство Asia Pacific предоставляет комплексные услуги по интернет-продвижению в Китае и помогает масштабировать ваш бренд в Поднебесной.
Наши контакты: info@as-pacific.com
Больше трендов китайского рынка в телеграм канале digital-агентства Asia Pacific!