Продажа сезонных товаров – отличный способ увеличить прибыль. Однако начинать подготовку к торговле нужно заранее. Необходимо проанализировать разные факторы, чтобы быть подготовленным наилучшим образом.
Особенности сезонного осеннего рынка
Особенностью осеннего сезона можно считать общее повышение покупательской активности: осенью люди совершают больший объем покупок по сравнению с летом.
Подготовку к торговле желательно начинать за несколько месяцев до начала сезона. Только так можно закупить необходимый товар у поставщика по умеренным ценам. К началу осени его стоимость возрастает. К тому же, возможен вариант, что, при позднем опте, товара может не оказаться.
Поскольку покупатели начинают приобретать необходимые вещи на осенний период заранее, следовательно, и сезон начинается за 1-2 недели до начала сентября. Основной пик продаж приходится на первый месяц, дальше спрос начинает снижаться.
Важно не забывать про географические особенности. Климат на юге и в северной части отличается от центральной России. Товары, востребованные осенью в Москве, могут отличаться от тех, что будут покупать в Краснодаре или Мурманске. Эти регионы следует изучать отдельно.
Как сделать анализ осенних трендов?
Для изучения осенних товаров на Вайлдберриз подходят инструменты Поиск ключей и Трекинг позиций. В Поиске ключей вводим наименование товара, после чего увидим все ключевые запросы, касающиеся его. Благодаря этому можно рассмотреть появляющиеся тренды.
Трекинг позиций полезен для более расширенного анализа конкурентов. Берем артикул товара, вставляем в строку поиска, затем разворачиваем функцию SERP и смотрим топ 20 продавцов по каждому запросу. Изучаем статистику по продажам, просмотрам, рейтинг, количество отзывов.
Топ товаров для продажи на Вайлдберриз осенью
Рассмотрим подробно, что следует продавать осенью, чтобы попасть в сезонность.
- Одежда и аксессуары. Самый очевидный вариант – температура начинает снижаться и возникает потребность в теплых вещах. В первую очередь, сюда относятся куртки, пальто, плащи; дальше кофты, свитера, джемперы; брюки, носки, колготки. К этой же категории относятся шапки, шарфы, перчатки. Категория одежды одна из самых высококонкурентных на ВБ, поэтому новичкам можно начинать с реализации аксессуаров. Дополнительно нужно учитывать модные тренды.
- Обувь. Осенью спрос на ботинки, туфли, утепленные кроссовки стабильно высокий. Резиновые сапоги – хороший вариант для старта продаж, поскольку конкуренция в этой нише меньше. Для обуви, как и для одежды, желателен как можно больший выбор размеров.
- Школьные товары. Еще одна востребованная категория. Продажи начинаются в августе, но спрос сохраняется и в сентябре. Сюда входят различные канцелярские предметы: ручки, карандаши, тетрадки, линейки. Это нужные товары, и вопрос качества не стоит здесь так сильно. При этом, в данную группу можно включить и прочие школьные товары: рубашки, галстуки, банты, рюкзаки, ланч боксы.
- Осенние аксессуары. Зонты, дождевики, водоотталкивающие спреи и чехлы. Изучение трендов и запросов пользователей поможет выбрать подходящий предмет для начала торговли, например, прозрачный зонт.
- Домашний текстиль. Одеяла, пледы, покрывала и пр. входят в категорию популярных товаров для осени. Рекомендуется реализовывать весь ассортимент, а не сосредотачиваться на чем-то одном.
- Термотовары. Помимо стандартных вариантов вроде термосов и термосумок, популярность продолжают набирать электрогрелки различных видов, одежда с подогревом, термобелье. Функциональность, удобство и дизайн – три фактора, которые нужно учитывать, чтобы обойти конкурентов.
- Продукция для животных. Осенью владельцы домашних питомцев находятся в поисках теплых комбинезонов и жилетов, в основном для собак, реже для кошек. Здесь важно иметь в наличии различные размеры, ассортимент для разных пород. В дополнение выгодно продавать лапомойки, варежки, коврики, принадлежности для удаления грязи после прогулки.
- Обогреватели. Преимуществом пользуются компактные электрические, но есть спрос на тепловые пушки и тепловентиляторы. Важно принимать во внимание то, какие сертификаты необходимы для реализации, внимательно изучить требования ВБ к упаковке данного товара, просчитать логистику (хранение, доставка – со склада Вайлдберриза или сторонней службой). Подробнее про сертификацию можно прочитать здесь.
- Предметы личной гигиены. В осенний период фокус смещается на средства для увлажнения лица, крема для рук, косметику для ухода за губами, шампуни для защиты волос. Еще одна категория, в которой высокая вероятность столкнуться с конкуренцией, поэтому стоит рассматривать вариант с рекламой. Как это сделать, подробно расписано в нашей другой статье.
- Рюкзаки и туристические принадлежности. Акцент делается на поездки и походы в лес. Следовательно, нужны туристические коврики, складные стулья, тенты, жидкости для розжига. Сюда можно включить и консервы, вяленое мясо, которые разрешено продавать на ВБ. При реализации рюкзаков преимущество будет за моделями с дополнительными функциями, по типу влагостойкости и наличия USB портов.
Что еще можно продавать осенью?
Сезонные товары на осень, на которые имеется спрос, но торговля менее сложная:
- Грабли, секаторы, укрывные материалы на зиму.
- Настольные лампы, фонарики.
- Автохимия (очистители стекол, антидождь, жидкости для быстрого старта), щетки для стекол.
- Пижамы, халаты.
- Ароматические свечи.
Когда готовиться к осенним продажам?
Подготовка к продаже товара на осень начинается за 2-3 месяца до старта сезона. Необходимо найти поставщика и закупить у него необходимый продукт. При покупке заранее плата умеренная. С наценкой, устанавливаемой в начале сезона, можно хорошо заработать. При этом вовсе не нужно хранить товар на складе, наоборот, следует открывать страницу на Вайлдберриз и начинать ее оптимизировать, тем самым заранее создавая видимость карточки.
Выход на рынок в разгар сезона не принесет серьезных результатов, даже если вы сможете продвинуть карточку.
Перед закупкой требуется проанализировать товар, поставщиков, постараться учесть все тренды. Особенно это касается категории одежды, где очень важно быть в курсе новых веяний. Следите в интернете за тем, какой стиль становится популярным в других странах, но пока еще не дошел до России, затем приступайте к поиску поставщиков. Но важно учитывать, что не всегда можно найти нужный продукт за несколько недель до начала активных продаж.
Как рационально управлять складскими остатками?
Товары для осени на Вайлдберриз заказываются оптом. Рассчитать точное количество не так просто, но лучше иметь больше товара, чем продать все еще до конца пика торговли. Вы не сможете пополнить запасы сразу, и вылетите из продаж. А при наличии остатков, всегда можно устроить распродажу.
Когда спрос начинает снижаться, но на складе все еще есть остатки, следует сразу устанавливать акции и скидки, чтобы все продать, поскольку к концу сезона спрос продолжит падать.
Заключение
Осенью у селлеров есть выбор среди различных категорий и ниш – спросом пользуются множество товаров. Своевременная подготовка, это необходимое условие для успешной торговли. Использование инструментов Sellego облегчает анализ перед выходом на рынок.
