Маркетплейс Вайлдберриз предоставляет возможность широкого выбора товаров для продажи начинающим селлерам. Правильно предугаданный тренд поможет вам быть эффективным с момента старта торговли. Грамотная реализация сезонных товаров способна своевременно увеличить доход. Однако, не стоит забывать и про всесезонные товары, спрос на которые существует постоянно.
Самое продаваемое на Вайлдберриз: обзор топ товаров для продажи на WB
Чтобы определить, какие товары самые продаваемые на вайлдберриз, достаточно обратиться к статистике. Следующие 10 категорий, на данный момент, пользуются наибольшим спросом среди покупателей:
- Товары для дома, кухни, дачи. Данная категория, в первую очередь, формируется простыми товарами: предметами декора, постельным бельем и полотенцами, бытовой химией, инвентарем для уборки, посудой, садовыми инструментами.
- Одежда и обувь. Женская одежда традиционно пользуется большим спросом чем мужская и детская.
- Детские товары. Товары для новорожденных (одежда, подгузники, пеленки, питание), конструкторы, игрушки.
- Косметика и парфюмерия. Средства для макияжа, ухода за кожей, личной гигиены, духи и дезодоранты.
- Канцтовары. Письменные и офисные принадлежности: от ручек и фломастеров, до тетрадей и клейких лент.
- Электроника и бытовая техника. Основные продажи в данной категории приходятся на малогабаритные товары: наушники, клавиатуры, компьютерные мыши, электрочайники, блендеры.
- Зоотовары. Корма, клетки, лотки, игрушки, средства для ухода.
- Продукты питания. Продукты с большим сроком хранения: наборы, специй, чаи, сушеные фрукты, орехи, макаронные изделия.
- Спорттовары. Наибольшим спросом пользуются резинки для фитнеса, гантели, коврики для йоги.
- Автотовары. Держатели для телефонов, пылесосы для авто, автокосметика.
Можно отметить интересный факт: предметы одежды и обуви все еще пользуются большим спросом, но товары для дома, кухни, дачи также набрали значительную популярность. Большинство покупок совершаются в этих двух категориях, и на них приходится основная прибыль с продаж на Вайлдберриз.
Что можно продавать на Вайлдберриз?
Вайлдберриз начинал свой путь как онлайн магазин одежды. С тех пор маркетплейс значительно эволюционировал, и теперь здесь можно приобрести практически все что угодно: начиная от одежды и косметики, и заканчивая инструментами и бытовой техникой. Вайлдберриз осуществляет продажи товаров в следующих категориях:
- Одежда и обувь (мужская, женская, детская, специальная).
- Аксессуары (ремни, галстуки, кошельки, зонты, бижутерия и др.).
- Косметика и парфюмерия.
- Предметы для дома, кухни, сада и огорода.
- Игрушки и игровые наборы (детские, развивающие, спортивные, настольные игры и др.).
- Электроника и бытовая техника (в том числе крупногабаритная).
- Зоотовары, спорттовары, канцтовары, автотовары, стройматериалы.
- Книги и журналы (включая календари и плакаты).
- Продукты (не скоропортящиеся).
- Товары для взрослых.
Как видно, начинающим селлерам есть из чего выбирать перед стартом продаж. Более подробно изучить то, какие именно товары представлены в каждой из категорий можно непосредственно на сайте Вайлдберриз. Также, на основе количества отзывов, можно получить начальное представление о том, какие из этих товаров пользуются наибольшим спросом.
Несмотря на такой широкий ассортимент, нужно учитывать, что все же есть товары, которые продавать нельзя.
На ВБ запрещено продавать следующее:
- Оружие, взрывчатые вещества, боеприпасы (исключение, пульки для пневматики и шары для пейнтбола).
- Электрошокеры и газовые баллончики.
- Фейерверки и петарды.
- Алкоголь и табачную продукцию.
- Этиловый спирт.
- Психотропные и наркотические вещества.
- Легковоспламеняющиеся и окисляющие вещества.
- Яды, химикаты, пестициды.
- Лекарства и медикаменты.
- Ртутные термометры, рентгеновские аппараты.
- Сети для вылова.
- Диктофоны и скрытые камеры.
- Цифровые книги.
- Музейные экспонаты.
- Драгоценные камни и металлы.
- Скоропортящиеся и замороженные продукты питания.
Стоит отметить, что есть товары, которые могут реализовываются продавцом только со своего склада, с помощью сторонней службы доставки или собственными силами. Сюда относятся зажигалки, собранные кальяны, бензин, растворители и некоторые стройматериалы.
Что продавать на ВБ без сертификата?
Вайлдберриз не требует сертификатов для товара при моменте регистрации продавца, однако в дальнейшем, они должны быть обязательно. ВБ может запросить их в любой момент, и вам необходимо будет предоставить их в течении трех дней, в ином случае, вас ожидает крупный штраф. В зависимости от типа товара, вам необходимо получить в сертификационном центре сертификат соответствия, декларацию соответствия, либо отказное письмо, если сертификат не требуется. Отказное письмо выдается один раз (при условии, что требования к товару не изменились) и стоимость его оформления значительно дешевле. Примеры товаров не подлежащих обязательной сертификации:
- Кухонные принадлежности (хлебницы, вазы, деревянная посуда).
- Предметы декора (картины, шторы, занавески).
- Украшения и бижутерия.
- Блокноты и тетрадки.
- Сувениры.
- Елочные игрушки.
- Книги (за исключением детских).
- Инструменты не подключаемые к электросети.
Подробно узнать о том, какой товар можно продавать на Вайлдберриз без обязательной сертификации можно здесь. Следует отметить, что полного списка товаров, не требующих сертификации, нет. Списки товаров обязательных к сертификации часто меняются, поэтому, если вы хотите быть абсолютно уверены касаемо данного вопроса, лучший вариант – обратиться за консультацией в центр сертификации.
Сезонные товары – памятка продавца
Понятие сезонности можно охарактеризовать наличием высокого спроса на товар в определенное время года, как и его отсутствием в другое время. Сезонные товары могут приносить значительную прибыль, так как в пик продаж цена на них обычно гораздо выше, чем первоначальная стоимость закупки. Но закупать товар у поставщиков необходимо заранее (как минимум за 3 месяца), и желательно в больших количествах из-за возможного риска солд-аута. Если у вас закончились запасы до конца пика продаж, то вы не сможете быстро и дешево их пополнить. Если же у вас наоборот, оказалось слишком много товара, то в данном случае следует подумать о скидках и акциях. Ниже примеры того, что выгодно продавать на Вайлдберриз в каждый из сезонов.
Что продавать на ВБ зимой?
- Новогодние украшения, гирлянды, елки.
- Зимние автотовары (жидкость для омывателя, утеплители двигателя, щетки от снега).
- Аксессуары для зимних видов спорта (балаклавы, лыжные маски, мази для лыж и сноубордов).
- Теплые пледы и покрывала.
- Наборы для зимней рыбалки.
Что продавать на ВБ весной?
- Ручные инструменты для сада и огорода (секаторы, триммеры, лопаты).
- Мангалы, жидкости для розжига, угольные брикеты, шампуры.
- Детали и аксессуары для велосипедов.
- Материалы для ремонта внутренних помещений (краски, герметики, грунтовки, шпатлевки).
- Походные рюкзаки и сумки.
Что продавать на ВБ летом?
- Пляжные аксессуары и одежда (надувные бассейны, матрасы, солнцезащитные очки, полотенца, купальники, шлепанцы).
- Канцтовары (пик продаж приходится на август).
- Косметика (средства для ухода за кожей, от загара, средства от насекомых).
- Вентиляторы и кондиционеры.
- Садовые товары и принадлежности (удобрения, средства от паразитов, шланги для полива).
Что продавать на ВБ осенью?
- Осенние аксессуары (зонты, дождевики, средства для ухода за обувью).
- Предметы одежды (верхняя одежда, шапки, шарфы, перчатки, теплые носки, термобелье).
- Теплую одежду для собак.
- Термосы, термоконтейнеры, термо ланч-боксы.
- Отопительные приборы.
Топовые товары для новичка на Вайлдберриз
Для новичка все топовые товары на Вайлдберриз для продажи будут определяться по следующим критериям: габариты товара, необходимые сертификаты, наличие поставщиков и цена закупок. Также необходимо проверять выбранный сегмент на наличие крупных монополистов. Примеры с пояснениями:
- Шторы и занавески. Входят в топ категорию товаров для дома, при этом оформлять сертификаты для их продажи не нужно.
- Бижутерия. Значки, браслеты, украшения, бусы – малогабаритный товар с простыми правилами логистики у упаковки. Множество поставщиков.
- Аксессуары для телефонов и компьютеров. Чехлы для телефонов, защитные пленки для экранов, коврики для мышек, все эти товары можно легко найти у разных поставщиков по невысоким закупочным ценам. Малогабаритный товар.
- Блокноты и ежедневники. Ниша не характеризуется наличием монополистов, не нужны сертификаты, малогабаритный товар.
Руководствуясь данными критериями, искать благоприятный товар для начала продаж можно самостоятельно. Также стоит обратить внимание на еще один значимый момент: неважно какой товар вы выбрали, вы не будете получать достаточно прибыли, если не выведете свою карточку в топы поиска. Для этого нужно подробно заполнить информацию о товаре и его характеристиках, загрузить качественные фото, а также грамотно подобрать ключевые запросы. Последнее делается с помощью функции подбора ключевых запросов WB от Sellego.
Заключение
Торговля на Вайлдберриз предполагает использование разных стратегий и подходов. Поэтому нет однозначного ответа на вопрос, что лучше продавать на ВБ? Так как, в конечном итоге, все зависит от самих селлеров. У них есть выбор: начать заниматься реализацией сезонных товаров, рассчитывая на высокую прибыль с самого начала, либо же выбрать более безопасный вариант с простыми товарами, и выстраивать свой бизнес постепенно.