Как сделать так, чтобы ваш сайт не потерялся среди тысяч других аналогичных? Как заинтересовать и удержать внимание посетителей? Как убедить их выбрать именно ваш медицинский центр?
Ответ на эти вопросы – позиционирование.
Позиционирование – это способ представления вашего медицинского центра в Интернете, который позволяет выделить его сильные стороны, отличия и преимущества перед конкурентами. Позиционирование помогает создать уникальный образ вашего бренда, который будет ассоциироваться с качеством, надежностью и доверием.
Существует много способов позиционирования медицинского центра при продвижении в Интернете, но мы расскажем о трех лучших, которые подходят для любого типа и размера клиники.
1. Позиционирование по специализации
Это самый распространенный и простой способ позиционирования медицинского центра. Он заключается в том, что вы выбираете одно или несколько направлений, в которых вы являетесь экспертом или имеете уникальное предложение. Например, вы можете специализироваться на детской стоматологии, косметологии, ортопедии, онкологии и т.д.
Преимущества этого способа:
- Вы легко находите свою целевую аудиторию, которая нуждается в конкретных услугах.
- Вы повышаете свой авторитет и доверие среди потенциальных клиентов, которые видят вас как профессионала в своей области.
- Вы снижаете конкуренцию, так как выделяетесь среди общих и многопрофильных клиник.
Недостатки данного способа заключаются в том, что вы:
- Ограничиваете свой рынок, так как не можете обслуживать всех категорий пациентов.
- Рискуете потерять клиентов, если они захотят получить другие услуги, которые вы не предоставляете.
- Должны постоянно поддерживать высокий уровень квалификации и оборудования в своей специализации, чтобы не уступить конкурентам.
Как реализовать это позиционирование:
- Определите свою специализацию, исходя из вашего опыта, ресурсов, спроса и конкуренции.
- Создайте сайт, который будет полностью посвящен вашей специализации. На главной странице подчеркните вашу уникальность и преимущества. На внутренних страницах раскройте подробно все аспекты вашей деятельности: услуги, цены, отзывы, гарантии, акции и т.д.
- Используйте ключевые слова и словосочетания, связанные с вашей специализацией, в текстах, заголовках, мета-тегах и URL.
- Размещайте полезную и актуальную информацию о вашей специализации в блоге, социальных сетях, форумах и других площадках. Делитесь своими знаниями, советами, кейсами и новостями. Показывайте свою экспертизу и вовлекайте аудиторию в общение.
2. Позиционирование по ценовой стратегии
Данное позиционирование заключается в том, что вы определяете свой ценовой сегмент и строите свое предложение в соответствии с ним. Например, вы можете позиционироваться как премиум-клиника с высоким уровнем сервиса и качества или как бюджетная клиника с доступными ценами и базовыми услугами.
Преимущества такого позиционирования в том, что вы:
- Привлекаете клиентов, которые готовы платить за вашу ценность или экономить на вашем предложении.
- Формируете ожидания и удовлетворяете потребности вашей аудитории в соответствии с вашей ценовой политикой.
- Создаете свой имидж и репутацию в глазах потенциальных клиентов, которые ассоциируют вас с определенным уровнем.
Недостатки:
- Вы теряете часть рынка, который не соответствует вашему ценовому сегменту.
- Сталкиваетесь с жесткой конкуренцией внутри вашего ценового сегмента.
- Вы должны постоянно подтверждать свою ценность или экономичность перед клиентами.
Реализация:
- Определите свой ценовой сегмент исходя из вашего рынка, конкурентов, затрат и прибыли.
- Создайте сайт, который будет соответствовать вашему ценовому сегменту. На главной странице подчеркните вашу ценность или экономичность. На внутренних страницах раскройте подробно все аспекты вашего предложения: услуги, цены, отзывы, гарантии, акции и т.д.
- Используйте ключевые слова и словосочетания, связанные с вашим ценовым сегментом, в текстах, заголовках, мета-тегах и URL.
- Размещайте полезную и актуальную информацию о вашем ценовом предложении в блоге, социальных сетях, форумах и других площадках. Делитесь своими преимуществами, скидками, бонусами и новостями. Показывайте свою ценность или экономичность и вовлекайте аудиторию в общение.
3. Позиционирование по целевой аудитории
Это еще один эффективный и интересный способ позиционирования медицинского центра. Он заключается в том, что вы выбираете определенную группу людей, которым вы хотите предоставлять свои услуги. Например, вы можете позиционироваться как клиника для женщин, для молодежи, для пожилых людей, для спортсменов и т.д.
Преимущества:
- Вы легко находите свою целевую аудиторию, которая имеет специфические потребности, интересы и проблемы.
- Вы повышаете лояльность и узнаваемость среди потенциальных клиентов, которые видят вас как партнера и друга.
- Вы увеличиваете конверсию и повторные продажи, так как предлагаете индивидуальный подход и решения для каждого клиента.
Недостатки в том, что вы:
- Ограничиваете свой рынок, так как не можете обслуживать всех категорий пациентов.
- Рискуете потерять клиентов, если они не соответствуют вашей целевой аудитории или если они изменят свои предпочтения.
- Должны постоянно изучать и анализировать свою целевую аудиторию, чтобы понимать ее потребности, мотивации и поведение.
Как реализовать этот способ:
- Определите свою целевую аудиторию исходя из вашего рынка, конкурентов, спроса и конкуренции.
- Создайте сайт, который будет полностью ориентирован на вашу целевую аудиторию. На главной странице подчеркните вашу близость и понимание. На внутренних страницах раскройте подробно все аспекты вашего предложения: услуги, цены, отзывы, гарантии, акции и т.д.
- Используйте ключевые слова и словосочетания, связанные с вашей целевой аудиторией, в текстах, заголовках, мета-тегах и URL.
- Размещайте полезную и актуальную информацию о потребностях целевой аудитории в блоге, социальных сетях, форумах и других площадках. Делитесь своими историями, эмоциями, советами и новостями. Показывайте свою близость и понимание, а также вовлекайте аудиторию в общение.
Подводим итог
Позиционирование медицинского центра при продвижении в Интернете – важный и ответственный шаг, который определяет ваш успех и развитие. Выбирайте тот способ позиционирования, который подходит для вашего бизнеса, рынка и аудитории. Следуйте приведенным здесь рекомендациям, создайте уникальный, профессиональный и привлекательный сайт для вашего медицинского центра. И не забывайте о продвижении медицинской клиники в Интернете с помощью различных инструментов и каналов. Так вы сможете увеличить свою видимость, трафик, конверсию и доходы.
А если вы хотите получить больше информации или помощь по продвижению вашего медицинского центра в Интернете, обращайтесь в наше агентство. Мы – команда опытных маркетологов, которые знают все тонкости и секреты продвижения сайта клиники. Мы поможем вам создать эффективную стратегию позиционирования и продвижения вашего медицинского центра в Интернете. Звоните или пишите:
Телефон: +7(495)726-35-43
WhatsApp: +7(903)726-35-43
Email: sales@apanshin.ru
