Цель любых манипуляций всегда одна – извлечение выгоды (пользы) манипулятором (одним человеком, группой людей, обществом в целом), что в большинстве определений слова манипуляции отмечается.
Конечная цель манипулятора может быть простой и сложной. Простая требует выполнения одного действия, сложная – целого комплекса действий.
Каждый элемент комплекса действий может дробиться на еще более мелкие части. Самым простым элементом деятельности по достижению конечной цели будет единичное действие. Все части комплекса, включая единичные действия, имеют собственные цели (точнее называть их задачами).
Термин манипуляции может относиться и ко всему комплексу действий, и к части комплекса, и к единичному действию, если они в конечном итоге способствуют достижению конечной цели манипулятора.
Если два и более субъектов имеют общую цель, совпадающую полностью или частично, и действуют сообща, их взаимоотношения будут считаться добровольном взаимодействием, сотрудничеством, а не манипуляцией. При этом неважно, кто был инициатором деятельности.
Если два и более субъекта преследуют собственные конечные цели, но выполняют общую деятельность, инициированную и поддерживаемую одним из субъектов, речь идет о манипуляциях.
Поясню на примерах.
Бизнесмен создает свое предприятие, которое приносит ему прибыль. Для выполнения работы он привлекает наемных сотрудников. Сотрудники согласились выполнять определенные действия не для того, чтобы обогатить владельца бизнеса, а для того, чтобы достичь каких-то собственных целей. Вооруженные современными приемами управления менеджеры умеют использовать личные цели работников для наиболее эффективного достижения, конечно, цели предпринимателя – роста прибыли. Все эти приемы, включая оплату труда, являются разновидностями манипуляций.
Другой пример. Молодой человек приглашает девушку в кафе. Его конечная цель – завладеть этой девушкой (ее телом или душой, или и тем и другим одновременно – для нас неважно). У него есть промежуточные задачи: произвести на девушку хорошее впечатление, вызвать у нее симпатию. Девушке кавалер не интересен, но она соглашается на его приглашение, потому что хочет есть, ее цель – утолить голод. Цели у молодого человека и у девушки разные, хотя действие общее – поесть в кафе. Типичный пример манипуляции.
Все жители СССР самоотверженно трудились в годы Великой Отечественной войны. У них, конечно, были и собственные частные цели, но была общая конечная цель – Победа. Здесь о манипуляциях говорить нельзя.
Из примеров видно, что целями манипуляций может быть либо материальная выгода, либо моральное удовлетворение.
Манипулятор воздействует на сознание объекта манипуляций так, чтобы последний поставил для себя цель, для достижения которой потребуется осуществить действия, выгодные манипулятору. Для такого воздействия манипулятор использует разные приемы (манипуляции).
Так производители косметики внушают людям цель стать красивыми, чтобы потребители толпой побежали в магазины за разрекламированным товаром; политик обещает ограниченной группе лиц выгодные должности после прихода власти, чтобы эта группа стала активно поддерживать его в публичном пространств; мать объясняет дочке преимущества образования, чтобы дочь поставила цель сначала окончить институт, а потом устраивать личную жизнь, а не наоборот, и т. п.
Интересно, что цели манипулянта могут вступать в противоречие с целями манипулятора. Для таких случаев существуют приемы, позволяющие манипулятору так воздействовать на сознание манипулянта, что тот действует вопреки собственной выгоде (при этом часто материальная выгода подменяется моральным удовлетворением). Обычно это сложная многоаспектная работа. Пример: поддерживаемый извне расцвет русофобии в Прибалтике происходит вопреки экономической выгоде для собственных стран.
Разграничивая субъектов, добровольно осуществляющую совместную деятельность, и двух субъектов, один из которых – манипулятор, а другой – манипулянт, следует принимать во внимание не только общность цели или разность целей – пользу, которую может принести исполнителям какая-то деятельность, а еще значимость этой пользы, то есть приоритетность цели.
То есть манипулятор и манипулянт в принципе могут иметь одну цель, только ее важность, значимость для того и другого значительно разнятся.
Пример. Школьникам необходимо убрать пришкольную территорию на субботнике. Им же сами польза – приятнее и безопаснее на чистой территории заниматься. Но приоритеты у детей другие. Педагогам приходится прибегать к разным манипуляциям, чтобы побудить школьников к действию.
Поэтому целый ряд манипуляций направлены на повышение приоритетности каких-то целей манипулянта, исполнителя действия. Навязывание ЛГБТ-приоритетов на Западе – именно такой вид манипуляций.
Стоит отметить, что как только манипулятор перестает воздействовать на сознание объекта, все постепенно возвращается к начальному состоянию. Однако деятельность манипулянта какое-то время еще может продолжаться – по инерции. Поэтому, например, производителям каких-то товаров приходится с помощью рекламы не только оповещать потребителей о новом продукте, но и периодически напоминать о старых, давно известных продуктах.
Часто ученые пишут, что целью манипуляций, является, например, изменение отношения объекта манипуляций к каком-то предмету, однако, на наш взгляд, это только промежуточная задача. Конечная цель манипулятора всегда – получение собственной выгоды. Средство достижения этой задачи – сторонний субъект, не сам манипулятор. Способ достижения цели – деятельность этого стороннего субъекта.
