Манипулятором будем называть субъекта, добивающегося от другого субъекта совершения каких-либо действий в интересах манипулятора. Субъекта, подвергающегося воздействию, будем называть манипулянтом.
Целями манипулятора могут быть либо материальная выгода, либо моральное удовлетворение. При этом объект воздействия (манипулянт) должен иметь собственные цели, никак не связанные с целями манипулятора. (Если у двух субъектах одинаковые цели, то речь, скорее, будет идти о сотрудничестве, а не о манипуляциях).
Давайте рассмотрим, какую тактику может применить манипулятор в разных случаях, чтобы повлиять манипулянт.
Приоритеты целей манипулятора и манипулянта не совпадают
Манипулятор и манипулянт в принципе могут иметь одну цель, только ее важность, значимость для того и другого значительно разнятся.
Пример. Школьникам необходимо убрать пришкольную территорию на субботнике. Им же сами польза – приятнее и безопаснее на чистой территории заниматься. Но приоритеты у детей другие. Педагогам приходится прибегать к разным манипуляциям, чтобы побудить школьников к действию.
Поэтому целый ряд манипуляций направлены на повышение приоритетности каких-то целей манипулянта, исполнителя действия. Навязывание ЛГБТ-приоритетов на Западе – именно такой вид манипуляций.
Стоит отметить, что как только манипулятор перестает воздействовать на сознание объекта, все постепенно возвращается к начальному состоянию. Однако деятельность манипулянта какое-то время еще может продолжаться – по инерции. Поэтому, например, производителям каких-то товаров приходится с помощью рекламы не только оповещать потребителей о новом продукте, но и периодически напоминать о старых, давно известных продуктах.
Цели манипулятора и манипулянта не совпадают
Манипулятор добивается того, чтобы объект воздействия поставил перед собой цель, для достижения которой потребуется осуществить действия, выгодные манипулятору.
Примеры:
- Производители косметики внушают людям цель улучшить свою внешность, чтобы потребители толпой побежали в магазины за разрекламированным товаром.
- Политик обещает ограниченной группе лиц выгодные должности после прихода власти (ставит перед ними цель – получить желаемую должность), чтобы эта группа стала активно поддерживать его в публичном пространстве.
- Мать объясняет дочке преимущества образования, чтобы дочь поставила перед собой цель сначала окончить институт, а потом устраивать личную жизнь, а не наоборот, и т. п.
Цели манипулятора и манипулянта противоречат друг другу
Цели объекта воздействия могут не только не совпадать с целями манипулятора, но даже противоречить им. В таком случае требуется самый сложный, многоаспектный вид манипуляций.
Задача состоит в том, чтобы поменять плюс на минус – представления манипулянта о мире или о каком-то предмете действительности с положительных на отрицательные или наоборот. По мере формирования новых представлений нужно сформировать соответствующее отношение – одобрение или порицание. Следующий шаг – из одобрения должно вырасти принятие, из порицания – отторжение. А отсюда уже прямой путь к активному действию, которое будет выгодно манипулятору.
Пример. Засилье русофобии в Прибалтике, инициируемое и поощряемое со стороны, происходит вопреки экономической выгоде для собственных стран.
Можно провести даже такие дорогостоящие, трудоемкие и долговременные манипуляции, чтобы народ, например, отказался от своей веры, подменяя ее суррогатом.
Измена, или Переориентация понятий «свой-чужой»
Манипулирование информацией
Рациональные и эмоциональные методы воздействия на сознание
