Салют✌ Меня зовут Алекс Гирин, я эксперт в Digital-маркетинге. Уже на протяжении 6 лет помогаю предпринимателям в продвижении их бизнеса и привлечении заявок.
Пациент: популярный магазин уличной одежды в Москве - Prosto Street Wear
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:
Глава 1. Описание проекта и задачи
Глава 2. Дизайн сообщества
Глава 3. Разработка воронки продаж
Глава 4. Таргетированная реклама
Глава 5. ТОП объявления
Глава 6. Посевы
Глава 7. Общая статистика по лидам
Глава 8. Общая статистика сообщества
Глава 9. Отзыв
БОНУС В КОНЦЕ СТАТЬИ
Свет, камера, мотор… Погнали!
1. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА И ЗАДАЧИ
Prosto Street Wear - Популярный магазин уличной одежды в Москве. Особое внимание команда уделяет созданию готовых образов и предлагают в магазине услуги профессиональных стилистов.
Магазин хорошо раскручен в Нельзяграме, имеет весомую базу целевой аудитории, у них одеваются Егор Шип, Женя Ершов, Глент, Эра Айс, Герман Глас, Артур Бабич и другие блогеры.
Бизнес обрел стабильность и растет, поэтому настало время масштабироваться на другие площадки! Владелец проекта связалась со мной как раз в тот момент, когда я сам ехал к ним за шмотками :)
Пообщавшись выделили следующее:
ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ:
- Лидогенерация ✓
- Повышение узнаваемости ✓
- Стабильный рост статистики ✓
- Развитие и поддержание сарафанного радио ✓
- Увеличение количества клиентов ✓
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
- Брендинг ✓
- Разработка лид-магнита ✓
- Проработка воронки продаж ✓
- Контент-маркетинг ✓
- Запуск таргетированной рекламы ✓
- Посевы ✓
2. ДИЗАЙН СООБЩЕСТВА
Конечно начали мы с дизайна сообщества, как говорится «Встречают по упаковке, провожают по продукту»
3. РАЗРАБОТКА ВОРОНКИ ПРОДАЖ
С владельцем проекта согласовали следующую воронку:
Реклама ведется на 3 варианта лид-магнита:
- Подборка мужских образов в PDF-каталоге;
- Подборка женских образов в PDF-каталоге;
- Сертификат на скидку 10%
Аудитория с рекламы попадает в базу чат-бота Senler, где бот автоматически прогревает их информацией о компании и ее преимуществах. После в работу включается менеджер и обрабатывает заявки.
4. ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
Продвигались мы через настройку таргетированной рекламы и посевы, но о них чуть позже.
Для таргета выделили 5 главных сегментов ЦА:
- Ключевые запросы
- Прямые конкуренты
- Аудитория, проявившая активность в сообществах прямых и косвенных конкурентов, т.е. подписались/поставили лайк/оставили комментарий и тп.
- Широкий сегмент аудитории по Москве без сужения по интересам и тд.
- Продвижение товаров по заинтересованной аудитории
В порядке эффективности получается следующая картина:
- Аудитория, проявившая активность в сообществах прямых и косвенных конкурентов, т.е. подписались/поставили лайк/оставили комментарий и тп.
- Прямые конкуренты
- Продвижение товаров по заинтересованной аудитории
- Ключевые запросы
- Широкая - RIP, отключили практически сразу.
ОБЩАЯ СТАТИСТИКА ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ
Всего потрачено: 26 069₽
Всего показов: 211 793
Средняя стоимость 1000 показов: 123₽
Всего кликов: 2 439
Средняя стоимость клика: 10,69₽
Эффективность объявлений (CTR): 1.152%
5. ТОП ОБЪЯВЛЕНИЯ
6. ПОСЕВЫ
Цель: вовлечь максимальное количество участников в конкурс, повысить узнаваемость, увеличить количество подписчиков, увеличить охват постов, повысить активность в сообществе, как следствие, увеличить базу лидов и получить поток клиентов
Сообщества: исходя из результатов таргетированной рекламы по широкой аудитории и анализа ЦА по интересам для нативной рекламы в сообществах выбрали наиболее “молодёжные” площадки со схожими интересами целевой аудитории.
Раскрыть список не могу по причине конфиденциальности
Отчет на листах:
7. ОБЩАЯ СТАТИСТИКА ПО ЛИДАМ
Всего потрачено: 50 769₽
Фактически попало в базу: 492 лида
Фактическая средняя стоимость лида в базу: 103,1₽
Остались в базе: 293 лида
Средняя стоимость лида в базе: 173,2₽
8. ОБЩАЯ СТАТИСТИКА СООБЩЕСТВА
9. ОТЗЫВ
ПОГОВОРИМ ТЕПЕРЬ О ТЕБЕ
Если у тебя есть бизнес-проект, который нуждается в лидогенерации и клиентах, напиши мне в личные сообщения «НУЖНЫ КЛИЕНТЫ».
С меня обещанный бонус БЕСПЛАТНАЯ 15-ти минутная консультация под твой запрос, после которой результаты не заставят себя ждать! Заодно подсчитаю, сколько нервов и шишек на лбу я тебе сэкономлю)
КОНТАКТЫ:
Личная страница: https://vk.com/alex13girin
Telegram: @alex13girin
Instagram: @alex13girin
WhatsApp: +7(967) 777-07-69
