Вы когда-нибудь задумывались, насколько выгоден ваш бизнес? Вы знаете, какие факторы влияют на вашу прибыль и как вы можете ее увеличить? Вы уверены, что вы не теряете деньги на невыгодных продуктах или услугах? Вы хотите иметь полный контроль над своим бизнесом и принимать правильные решения?
Если вы ответили “да” на эти вопросы, то вы должны знать об одном простом и мощном инструменте для анализа бизнеса, который называется Unit-экономика. Это инструмент, который поможет вам понять, сколько вы зарабатываете или теряете на каждом продукте или услуге, которые вы предлагаете своим клиентам. Это инструмент, который позволит вам оптимизировать свою ценовую политику, управлять затратами и увеличивать прибыль. Это инструмент, который сделает ваш бизнес более эффективным и конкурентоспособным.
Звучит заманчиво? Тогда продолжайте читать эту статью и я расскажу вам все подробности о Unit-экономике: что это такое, какие метрики нужно знать, как проводить расчеты и какие примеры из реальной жизни можно использовать.😉
Unit-экономика - это анализ доходов и расходов по каждому продукту или услуге, которые вы предлагаете своим клиентам. Unit-экономика позволяет вам определить, сколько вы зарабатываете или теряете на каждой единице продажи. Это помогает вам оптимизировать свою ценовую политику, управлять затратами и увеличивать прибыль.👍
Как использовать Unit-экономику для анализа бизнеса: ключевые метрики и примеры расчетов
Для того, чтобы провести анализ Unit-экономики, вам нужно знать следующие ключевые метрики:
- Средний чек (Average Revenue Per Unit, ARPU) - это сумма денег, которую вы получаете от одного клиента за определенный период времени. Например, если вы продаете подписку на онлайн-курс за 1000 рублей в месяц и у вас 100 подписчиков, то ваш средний чек за месяц будет равен 1000 рублей.
- Себестоимость продаж (Cost Of Goods Sold, COGS) - это сумма денег, которую вы тратите на производство или предоставление своего продукта или услуги. Например, если вы производите одежду и на каждую единицу товара вы тратите 300 рублей на материалы, 200 рублей на зарплату швей и 100 рублей на доставку, то ваша себестоимость продаж за единицу товара будет равна 600 рублей.
- Прибыль на единицу (Unit Profit) - это разница между средним чеком и себестоимостью продаж. Это показывает, сколько вы зарабатываете на каждой единице продажи. Например, если вы продаете одежду по 1000 рублей за единицу и ваша себестоимость продаж равна 600 рублей, то ваша прибыль на единицу будет равна 400 рублей.
- Маржинальность (Unit Margin) - это отношение прибыли на единицу к среднему чеку. Это показывает, какой процент от дохода вы сохраняете в качестве прибыли. Например, если ваша прибыль на единицу равна 400 рублей, а средний чек - 1000 рублей, то ваша маржинальность будет равна 40%.
- Количество проданных единиц (Units Sold) - это количество продуктов или услуг, которые вы продаете за определенный период времени. Например, если вы продаете 100 единиц одежды в месяц, то ваше количество проданных единиц за месяц будет равно 100.
- Общий доход (Total Revenue) - это сумма денег, которую вы получаете от всех своих клиентов за определенный период времени. Это равно произведению среднего чека на количество проданных единиц. Например, если ваш средний чек за месяц равен 1000 рублей, а количество проданных единиц - 100, то ваш общий доход за месяц будет равен 100 000 рублей.
- Общие расходы (Total Cost) - это сумма денег, которую вы тратите на все свои затраты за определенный период времени. Это равно произведению себестоимости продаж на количество проданных единиц плюс другие расходы, такие как административные, маркетинговые и налоговые. Например, если ваша себестоимость продаж за единицу товара равна 600 рублей, а количество проданных единиц - 100, а также вы тратите 10 000 рублей на административные расходы, 20 000 рублей на маркетинг и 15 000 рублей на налоги в месяц, то ваш общий расход за месяц будет равен 85 000 рублей.
- Общая прибыль (Total Profit) - это разница между общим доходом и общим расходом. Это показывает, сколько вы зарабатываете или теряете за определенный период времени. Например, если ваш общий доход за месяц равен 100 000 рублей, а общий расход - 85 000 рублей, то ваша общая прибыль за месяц будет равна 15 000 рублей.
- Рентабельность (Profit Margin) - это отношение общей прибыли к общему доходу. Это показывает, какой процент от общего дохода вы сохраняете в качестве прибыли. Например, если ваша общая прибыль за месяц равна 15 000 рублей, а общий доход - 100 000 рублей, то ваша рентабельность будет равна 15%.
Теперь, когда вы знаете основные метрики Unit-экономики, давайте посмотрим на несколько примеров расчетов для разных типов бизнеса.😊
Пример 1. Онлайн-курс.
Предположим, вы создаете и продаете онлайн-курс по программированию за 5000 рублей за доступ на год. Ваша целевая аудитория - начинающие программисты, которые хотят научиться создавать свои сайты и приложения. Вы используете платформу для хостинга и продвижения своего курса, которая берет 20% комиссии от каждой продажи. Вы также тратите 50 000 рублей в месяц на рекламу в социальных сетях и 10 000 рублей в месяц на создание и обновление контента курса. В среднем вы продаете 100 курсов в месяц. Какова ваша Unit-экономика?
Решение:
- Средний чек (ARPU) = 5000 рублей
- Себестоимость продаж (COGS) = 5000 * 0.2 = 1000 рублей (комиссия платформы)
- Прибыль на единицу (Unit Profit) = 5000 - 1000 = 4000 рублей
- Маржинальность (Unit Margin) = 4000 / 5000 = 0.8 или 80%
- Количество проданных единиц (Units Sold) = 100
- Общий доход (Total Revenue) = 5000 * 100 = 500 000 рублей
- Общие расходы (Total Cost) = 1000 * 100 + 50 000 + 10 000 = 160 000 рублей
- Общая прибыль (Total Profit) = 500 000 - 160 000 = 340 000 рублей
- Рентабельность (Profit Margin) = 340 000 / 500 000 = 0.68 или 68%
Анализ:
Ваш бизнес по продаже онлайн-курса является очень выгодным, так как у вас высокая маржинальность и рентабельность. Вы зарабатываете на каждом курсе в четыре раза больше, чем тратите на его продажу. Вы также имеете хороший общий доход и прибыль в месяц. Вы можете увеличить свои результаты, если вы найдете способы увеличить количество проданных курсов или повысить средний чек за счет увеличения цены или предложения дополнительных услуг.😎
Пример 2. Кофейня.
Предположим, вы открываете свою кофейню в центре города. Ваша целевая аудитория - люди, которые любят пить кофе и чай в уютной атмосфере. Вы предлагаете разные виды напитков и закусок по средней цене в районе. Ваша кофейня работает с 8 утра до 8 вечера каждый день. Ваша аренда составляет 100 000 рублей в месяц. Вы также тратите 50 000 рублей в месяц на зарплату персонала, 30 000 рублей в месяц на закупку продуктов и 20 000 рублей в месяц на коммунальные услуги и другие расходы. В среднем вы продаете 200 чашек кофе и 100 чашек чая в день по цене 150 рублей за чашку. Вы также продаете 50 кусков пирога в день по цене 100 рублей за кусок. Какова ваша Unit-экономика?
Решение:
Для удобства расчетов мы будем считать, что в месяце 30 дней.
- Средний чек (ARPU) = (200 * 150 + 100 * 150 + 50 * 100) / (200 + 100 + 50) = 137.5 рублей
- Себестоимость продаж (COGS) = (30 000 / (200 * 30 + 100 * 30 + 50 * 30)) * (200 + 100 + 50) / (200 + 100 + 50) = 10 рублей (средняя стоимость продуктов на одну единицу продажи)
- Прибыль на единицу (Unit Profit) = 137.5 - 10 = 127.5 рублей
- Маржинальность (Unit Margin) = 127.5 / 137.5 = 0.927 или 92.7%
- Количество проданных единиц (Units Sold) = (200 + 100 + 50) * 30 = 10 500
- Общий доход (Total Revenue) = (200 * 150 + 100 * 150 + 50 * 100) * 30 = 1 445 000 рублей
- Общие расходы (Total Cost) = (10 * (200 + 100 + 50) * 30) + (100 000 + 50 000 + 20 000) = 300 000 рублей
- Общая прибыль (Total Profit) = 1 445 000 - 300 000 = 1 145 000 рублей
- Рентабельность (Profit Margin) = 1 145 000 / 1 445 000 = 0.792 или 79.2%
Анализ:
Ваш бизнес по открытию кофейни также является очень выгодным, так как у вас высокая маржинальность и рентабельность. Вы зарабатываете на каждой единице продажи в почти восемь раз больше, чем тратите на ее производство и продажу. Вы также имеете хороший общий доход и прибыль в месяц. Вы можете увеличить свои результаты, если вы найдете способы увеличить количество проданных напитков и закусок или повысить средний чек за счет увеличения цены или предложения дополнительных услуг.😍
Вывод:
Unit-экономика - это очень полезный инструмент для анализа бизнеса, который помогает вам понять, насколько выгоден ваш бизнес, какие факторы влияют на его рентабельность и как вы можете улучшить свои результаты. Для того, чтобы провести анализ Unit-экономики, вам нужно знать следующие ключевые метрики: средний чек, себестоимость продаж, прибыль на единицу, маржинальность, количество проданных единиц, общий доход, общие расходы, общая прибыль и рентабельность. Мы рассмотрели два примера расчетов для разных типов бизнеса: онлайн-курс и кофейня. Оба бизнеса оказались очень выгодными, так как имели высокую маржинальность и рентабельность.
Надеюсь, эта статья была полезной и интересной для вас. Если вы хотите узнать больше о бизнесе и как заработать большие деньги легко и просто, подписывайтесь на мой канал, ставьте лайк, делайте репост и пишите комментарии. Я буду рад ответить на ваши вопросы и пожелания. Спасибо за внимание и до скорой встречи!
Если ты хочешь выйти на стабильные 1.000.000₽ в месяц, то тебе нужно научиться продавать свои услуги дорого и эффективно. Но как это сделать, если ты не знаешь, как привлекать и убеждать клиентов, как формировать свое уникальное предложение, как выстраивать долгосрочные отношения с покупателями? Я знаю ответ на эти вопросы, потому что я сам прошел этот путь и достиг успеха в своем бизнесе. Я готов поделиться с тобой своим опытом и знаниями, которые помогут тебе повысить свои доходы и стать востребованным специалистом в своей нише. Не упусти свой шанс изменить свою жизнь к лучшему! Запишись на разбор по ссылке ниже и начни зарабатывать от 1.000.000₽ в месяц уже сегодня!
Оставляй заявку на разбор: https://forms.gle/NMq61Hp4oafyeTnf9
подписывайтесь на меня в соц.сетях:
VK https://vk.com/emilbillionaire
Telegram https://t.me/+lrjfMyMfNss1YWMy
IN* https://instagram.com/emilbillionaire *(социальная сеть, запрещённая в РФ; принадлежит компании Meta, которая признана в РФ экстремистской и также запрещена)
